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[Jeff]Jeff 外贸周记(九) 额外的5万奖金到手了,也圆了草原梦!

楼主#
更多 发布于:2015-06-30 09:41
  相信每个孩子都有一个海洋梦或者草原梦。为什么人们喜欢去海边或者草原呢?
 碧蓝色的海洋,水天相接,时而有海燕掠过,远处的航船斑斑点点的,海风吹过,一切的烦恼都会释怀,留下的只是空灵的遐想,还有对未来无限可能的期盼,这就是我的海洋梦。
悠扬的牧歌,苍苍的天际,无垠的草地,遍地的牛羊,翱翔的雄鹰,斑斑点点的蒙古包,清风吹过,一切的繁华与喧嚣抛掷脑后,留下的是与大自然的亲密接触,还有对未来梦想的祈望,这就是我的草原梦。
回到5月的最后一周,Arthur 突发奇想,制定了6月份的作战方案:6月任务5k 车辆,(100个高柜,货值1600万人民币)完成任务额外奖励5万元,外加草原3日游。听到这个消息,刚开始感觉这是一个不可能完成的任务,虽然奖励比较诱人,就是一个肥大的诱饵抛向了平静的湖面。一石激起千层浪,Jeff 是个喜欢行动的人,在我的职业生涯字典里面,我最喜欢的一个词:“马上”。任务下达,马上制定作战计划,虽然知道任务的艰巨,但是一切的成功都是从马上行动开始的。
计划(PLAN)
兵马未动,粮草先行。超前的科学的计划,无疑显得格外重要。首先,我把手头所有的客户资源按照等级分了3类:大客户(月销1000以上的) ,中客户(月销在500左右的), 小客户(月销售在300左右的) 。客户归类之后,接下来的工作,就是针对不同等级的客户,制定新的促销手段。
大客户特点:彼此熟悉,对价格敏感,对产品要求多,打款较慢,比较诚信
中客户特点:计划性强,走货稳定,要求很少,标准统一,事情较少
小客户特点:走货不稳定,爱砍价格,要求很多,事情较多
对策:大客户提前做走货计划,制定有吸引力的促销政策(月销量达到2K以上,免费送10辆车)
           中客户提前告知奖励政策,达到1K以上会有优惠政策
           小客户告诉他们有危机意识,月底到不到500 可能被淘汰
经过3天的客户沟通,我的6月份计划表已经做到了4400辆,当然了这只是计划,一种基于对客户信任的想当然的主动计划,至于执行的程度如何,下一步的工作至关重要。
执行(DO)
执行的过程是最为重要的环节,如果执行不到位的话,前面的Plan 都是空谈。关于do 这个环节,我的原则是:
1.分解单元,每周一个小的计划,一共分成4个,比如:我的任务是5000,那么周计划就是均值,简单明了,但是也困难重重。
2. 核心要素:“提前,再提前” 5月底做好计划了,但是我觉得已经很晚了,因为一票货物的完成是一个工序复杂的过程,涉及到做PI ,打预付,定规格,下生产单,生产,备货,催尾款 订舱位,发货,确认单据等过程。所以任何一个环节的纰漏都会影响我们的发货计划。所以我们就制定了:“2周前开始催预付,一周催生产”的计划。这个说起来简单,做起来着实困难,因为我们面对的是不同等级的20多个客户,每个人的情况各不相同,这个给计划的实施带来了不小的阻力。
3. 灵活调整,“计划赶不上变化”一点都没错,在执行的过程中很容易出现突发的情况,比如,客户的尾款不及时,比如客户临时调整要求,比如生产设备出问题等等,每个环节都可能出问题。一旦某个环节出了问题,我们就得及时调整方案,要不然的话,不但时间浪费了,最后计划肯定不会完成。比如:我们前两周的计划都在顺利进行,但是突然喷涂设备出了问题,我们就得及时跟客户沟通,走货物的数量下次要多发,同时跟生产沟通要晚上加班,否则计划不可能按时完成。说到这个相信很多走大货的同学肯定有感触。
4. 尽人事,安天命。一定要有完成任务的信念,想想加西亚,想想美国那个退伍的士兵。每天要刺激自己,让自己鸡血满满,因为我们不但是为了结果,为了奖金在战斗,更重要的是是在享受自己在创造更多价值,为别人创造更多的生存价值的过程,这个比什么都可贵。专注执行的过程,良好的结果会是水到渠成的事情,即使任务不如我们所愿,你所执行的过程也是一件让你受益匪浅的。
检验( check)
古人云:“日三省吾身”,周计划做好了,我们也在执行了,也遇到了很多突发的事情,我们就得每天做自我反省,一切的一切都是围绕着完成既定任务这个中心,反省什么呢?
1.当日计划执行效果。我们说一切已结果为导向,用事实说话,用数据说话就是这个道理。老板下达了任务,他不会关心你做的过程,他要的是结果。至于执行过程的好坏,也是体现我们自身价值的过程,所以我们必须要有每日自我反省,自我剖析的过程,这个环节必须有。
2.要有危机意识。 “生于忧患,死于安乐”。 这个一个弱肉强食,不进则退的时代,不反省自己,总感觉自己做的很perfet ,自己的一切都是良好的,我劝你一句吧,赶紧醒醒,要不等哪天自己被回家抱孩子了,都还不明白是怎么回事。(现实就是这么残酷)
Adjust (校正)
      前面的三个步骤如果做的到位的话,你的计划应该执行的不错,但是也肯定存在很大的问题,因为再伟大的计划,都有不完美的地方。上帝不会允许完美的存在,所以在检验完效果之后,我们要做进一步的总结和修正,进而提升我们下一步开始周期循环的效率,前面计划存在的问题,就是我们下一个计划循环的武器。这样才会提高我们的工作效率,才会减少不必要的重复工作,到此为止我们的计划才真正完成了第一个循环,也期待着进入下一个循环。所以,我们不但要空谈理想,也不要只是埋头苦干,我们也必须抬头问路。敢问路在何方,路就在你的脚下,需要的是你马上踏出去,走着走着要调整步伐,寻找合适的道路,也要适当的停下来,回头看看过往的路,想想下面的该如何走的更好,再接着昂头走下去。

循环 (Loop)
一个完美的计划实施,都是由无数个小的完美执行过程组成的,就像一部优秀的电视剧,都是由一集集环环相扣,看了这集想下一集的道理一样。好的方法固然重要,难能可贵的就是坚持,我们如何完成坚持呢?这就需要我们不断的是制定新的计划,不断的去循环,周而复始,循序渐进。

总结
Jeff 就是用了上面的方法保证了本月任务的完成,期待着过段时间的草原之行,也圆了自己的草原梦,我们都走在路上,希望大家可以借鉴好的方法,再提炼出适合自己的方法,去DO ,去Check ,去反省,去总结,去校正,再去循环。如果你做了,那是不够的,还需要我们不断的循环这个方法,不断的提升自己,这个PDCAL 模型,只要用心去思考,可以用到我们生活和工作的方方面面,外贸路上一起加油,前路更加精彩,我们还要一起去看看呢?
补充:
看到这么多伙伴的回复,Jeff 也是醉了,从2013年12月开始,我一如既往的自愿的把自己外贸路上发生过的,还有正在发生的点点滴滴记录下来,鼓励自己,也刺激他人。我们是否该问一下自己,别人的成功是那么容易的吗? 运气,托,骗人等等这些都是我们自己的主观因素,多数人从来不会认真的审视自己的不足,也是多数人不会走向成功的重要原因。今天是7月1日,请回想自己的上半年是怎么度过的,是碌碌无为的行尸走肉的虚度,还是按计划按目标的去努力了。下半年又开始了,再不明确自己的目标,今年很快就过去了。我们7月份的目标是6000辆车,我从6月20日就开始忙碌的做7月的发货计划,因为我知道提前再提前是执行任务计划的第一要素。到今天,也就是7月1日,我的目标计划做到了5633辆,我在认证的践行者自己的目标,请问您在做什么?伙伴们,共勉!

图片:11111.JPG



Jeff cao
 
[cn1501708505于2015-07-01 10:32编辑了帖子]
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沙发#
发布于:2015-06-30 09:59
Money money more......2016卖6250台工矿灯,已卖290+22+2+80+5+1+2+100+25+10+120+1+25+8+1+1+70+18+43+9+37+200+50台,剩5130台。 阿里国际站8月已到期。。。拜拜~拜拜~~~
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板凳#
发布于:2015-06-30 10:55
好棒~~
你关心是因为你在乎,你伤心也是因为你在乎,SO,不在乎就好了吗?
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地板#
发布于:2015-06-30 10:56
太牛了,一个月一百个高柜,每天都好几个柜要出啊,这是什么样的节奏啊
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地下室#
发布于:2015-06-30 10:59
受教了。。。
博客:http://www.maoxiaoqi.ltd
我的博客,有各种外贸工具软件,各届广交会采购商数据免费分享,欢迎关注。
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下水道#
发布于:2015-06-30 11:02
好棒!
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地下城市#
发布于:2015-06-30 11:05
前排前排,来膜拜大神。。
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大力水手
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地核#
发布于:2015-06-30 11:11
我关心的重点竟然是3天怎么够时间游草原啊。。。。
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kalede
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地心#
发布于:2015-06-30 11:18
膜拜
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cn1511797294
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9重天#
发布于:2015-06-30 11:21
厉害,学习了,有计划,才不会像无头苍蝇:Plan, do ,check,adjust,loop
Impossible ---I'm possible
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cn1001178120
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10楼#
发布于:2015-06-30 11:22
膜拜姐夫,再次靠前了。。。
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cn1000374725
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11楼#
发布于:2015-06-30 11:23
太赞了
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cn220096232
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12楼#
发布于:2015-06-30 11:25
好宏大的目标实现了,不错。加油
If you never try something new, your life's story will be boring.
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dghongtu
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13楼#
发布于:2015-06-30 11:29
太牛了
太牛了~~
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cn1510870145
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14楼#
发布于:2015-06-30 11:29
有梦想有目标就要努力去实现。。
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cn220095680
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15楼#
发布于:2015-06-30 11:30
学习了,受教了,因人而异吧
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cn1511610891
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16楼#
发布于:2015-06-30 11:32
cn1001486181:我关心的重点竟然是3天怎么够时间游草原啊。。。。回到原帖
哈哈哈哈
the best preparation for tomorrow is doing your best today!
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cn1510363805
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17楼#
发布于:2015-06-30 11:34
一直在迷茫的人,学习了,PDCAL.
Гордая змея
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cn1512351437
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18楼#
发布于:2015-06-30 11:37
太棒了
We together,make it better
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19楼#
发布于:2015-06-30 11:39
太牛了吧?了不起啊!做到了真是不容易啊!
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