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[老鸟互动]遇到客户推说很忙,诸位有何妙招?

楼主#
更多 发布于:2015-06-25 08:57
最近开发的一些新客户,对产品也是有兴趣,但是总是会推说现在忙的很。
有的客户从3月份开始联系,email来往了也有很多次,但是就是说忙。然后我就隔一段时间跟进一次,结果也还是说忙,我再隔一段时间吧,也还是说忙。
我在想,忙,也应该是有两种情况,一种是真的忙,另一种是并不忙,但是嘴上说忙。第一种情况,也就只能持续跟进,等到真的闲下来了再说了。但是遇到第二种情况的话,怎么办呢?


大家有什么妙招吗?


期望同大家探讨。
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    料神推荐,最强外贸群;228062298
    2015-08-11 11:21
  • 贸小七-王
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    销售确实都有遇到这样的问题 。
    2015-06-25 10:32
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cn1514235642abrs
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沙发#
发布于:2015-06-25 09:56
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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板凳#
发布于:2015-06-25 10:17
你就说原材料要涨价了
扬州安雅刷业有限公司 http://www.yzesbrush.com/
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jyjnqg
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地板#
发布于:2015-06-25 10:28
我觉得,第一种情况,是真的忙的话,如果你跟进了很久, 一直都有联系, 然后就要分析你和客户的关系, 你们是合作伙伴,还是朋友。一般单纯的合作伙伴,他要是工作很忙的时候,是不愿意搭理你的,如果你们是朋友,他会觉得和你聊天是一种放松。这样在他下班后,空下来的时间就愿意和你沟通了。
如果是假的忙, 你就要弄明白为什么, 一般跟进了很久的客户, 要么是定了别家,要么是客观因素。
首先不要着急问他订单的事情,他说忙,你就要想办法知道他为什么忙。 那就多聊聊其他的事情。 看一下,他们国家是不是现在他们的产品是旺季, 然后再跟他聊天。如果是推脱,你就暂时放缓一下订单的事情。聊聊心。然后再套他的话,最近他在干什么。 然后你就能大概知道是什么因素了。再对症下药。
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地下室#
发布于:2015-06-25 10:31
一般如果你能 keep in touch 到 知道他每天都在忙些啥,从感情到工作。基本上你们算是朋友了。这个真的关键。要让客户心甘情愿说实话,和他们成为朋友很重要。
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cn1511353225
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下水道#
发布于:2015-06-25 10:32
销售确实都有遇到这样的问题 。
博客:http://www.maoxiaoqi.ltd
我的博客,有各种外贸工具软件,各届广交会采购商数据免费分享,欢迎关注。
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地下城市#
发布于:2015-06-25 10:34
cn1511929164:你就说原材料要涨价了回到原帖
唉,这个也麻烦啊,行业不一样,我们的是电子产品,成品出来,往往只有降价的可能,涨价基本上是不可能的。
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地核#
发布于:2015-06-25 10:52
jyjnqg:我觉得,第一种情况,是真的忙的话,如果你跟进了很久, 一直都有联系, 然后就要分析你和客户的关系, 你们是合作伙伴,还是朋友。一般单纯的合作伙伴,他要是工作很忙的时候,是不愿意搭理你的,如果你们是朋友,他会觉得和你聊天是一种放松。这样在他下...回到原帖
感谢答复! 说的很有道理!太BUSINESS可能也不行。
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地心#
发布于:2015-06-25 16:58
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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