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huahaocable
云讲堂嘉宾
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[大狼]外贸跟我学(一)

楼主#
更多 发布于:2015-06-24 13:20
       最近有陆陆续续回答一些朋友的提问,现在把一些问题做了一些总结分享给大家。
       关于外贸,大家不要想得太复杂,因为主要还是比较侧重于人与人之间的交流;但是,也不能想得太简单,因为在外贸过程中还是会体现出作为卖家的专业性。
       在外贸过程中,一些朋友总会觉得现在外贸难做,狼多肉少,好不容易来了一个看似高质量的询盘,最终还是做不成。一些朋友也觉得外贸比较无聊,99%的时间都在跟寂寞打交道,无所事事,想要进取又不知从何下手。
       昨天,我的一位朋友跟我讲了一句话,我觉得可以拿出来跟各位外贸圈朋友分享。他说,所谓顺其自然,并非代表我们可以不努力,而是努力之后我们有勇气接受一切的成败。我觉得这句话在外贸行业中,算得上是一句金玉良言了。
       最近总是有一些朋友跟我讲,他们公司用了阿里巴巴或者中国制造之类的B2B付费平台,但是他们觉得效果并不好,他们觉得如果在FACEBOOK和LINKEDIN上找客户更能取得成功。作为一个有7年外贸经验的人,很负责任的告诉大家,这样的想法是不科学的。不可否认,现在的某些社交工具确实能给我们带来一些惊喜,但是B2B付费平台的大数据和专业活跃用户数是这些社交无法比拟的。所以用好用足手边的B2B平台是你接到订单的最佳捷径之一。
        但是我惊奇的发现很多朋友在使用阿里巴巴或者其他B2B平台的时候竟然连这个平台的教学视频都没看过。达尔文曾经说过,适者生存,不适者淘汰。让人费解的是在求生存的时候,有人竟然放弃了免费的生存手册。马云曾经把阿里巴巴的生意比做一个游戏,每个游戏都有自己的规则,那么我觉得拿一本游戏攻略可能会让你通关更轻松。如果觉得B2B平台还不能带来效益的同学,赶紧去找找攻略吧。相信看过攻略的朋友会受益良多。
       在外贸开始阶段,客户数量还不多,订单还不多的前提下,充分用好B2B平台是很重要的。而一些舍近求远的方法建议大家有兴趣可以去用一下,但是也别太当真,就当是额外的品牌推广,扩大知名度。
       一些朋友也总是在不停的抱怨说,B2B平台上的客户总是喜欢比较价格,喜欢让工厂价格战。其实这个并不难理解,毕竟现在互联网这么发达,把这个问题全部归咎于B2B平台总归有些不公平。货比三家是每个生意人共同的特性,没有人愿意买到比市场价更贵的产品。
       最近我有一款产品需要采购,退税9%,那么工厂给我FOB SHANGHAI 的价格是1500USD/T,不开票送货价格9000RMB/T。有兴趣的朋友可以核算一下,这个价格是不是冲突?我应该用多少美金价格买或者多少人民币价格买才比较合适?
       我发现很多朋友的报价FOB美金价格和人民币含税价格都有矛盾。市场这么透明的情况下,一个准确的FOB价格对外贸来说是很有帮助的。理论上来讲,FOB美金价格折算以后跟人民币价开票送货价格是持平的,或者略高不超过1.5%。如果大家不懂怎么报FOB价格,请再仔细研究一下。
       当然在这几年的外贸过程中,我们也遇到过一些拼命杀价的客户。为什么?因为有的产品原材料起伏比较大,往往在某一个时间点订了货,结果后面行情一旦下跌就会导致这批货难卖或者卖不出去。所以有一部分客户会先来跟你狂砍一通。当然也有的客户知道你的质量,他认为你的质量合适,如果压一压你的价格你还是按照这个质量来生产的话他就可以大赚一笔。
        当然排除这些因素,就外贸业务员本身素质来说,第一条重要品质就是讲实话。在7年的外贸过程中,我从来没有见过任何一个销售说自己的品质不好,但是很奇怪越是极力想标榜自己品质好的业务员订单跟梦想总是相去甚远,而往往那些可以跟我讲怎么样材质的质量会比较好的销售都做的很成功。
       一个好的业务员总是在妥协和讨价还价中寻找最好的平衡点。把你的想法和顾虑,准确及时的传达到你的客户,让你的客户聆听你的想法。也许你想不通的,你的客户能告诉你窍门在哪里;当然你不能让步的原因,你的客户也能谅解你,因为他们觉得你讲的还蛮有道理,值这个价!
       老外手里有订单,他有恃无恐;外贸业务员找订单,一味退让,我觉得这个才是价格战真正的罪魁祸首。年轻的外贸人,我们的路还很长,乱枪打鸟不是好方法,诚实能让你走的更稳,能让你的客户吸附力更强。
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  • 年年十八的Viviana
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    2015-11-19 14:26
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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
    2015-06-29 10:10
  • chengda machine
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    不把退税扣除吗?
    2015-06-25 11:14
  • 贸小七-王
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    亲,给你个好评哦!
    2015-06-25 10:14
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机遇总是偏爱有准备的人
cnarronna
www
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沙发#
发布于:2015-06-24 13:40
都挺不错滴........点赞..........
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1962440-fid-39.html 同在阿里国际平台上, 外贸公司盗用自家的工厂等图片怎么办?
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cn220076130
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板凳#
发布于:2015-06-24 15:05
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地板#
发布于:2015-06-24 15:38
语言空洞。
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地下室#
发布于:2015-06-24 16:16
bull s h i t
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下水道#
发布于:2015-06-24 16:16
不错滴........点赞..........
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地下城市#
发布于:2015-06-24 16:30
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地核#
发布于:2015-06-24 16:35
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地心#
发布于:2015-06-24 16:47
大起大落谁都有,拍拍灰尘继续走。。。
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cn220207815
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9重天#
发布于:2015-06-24 17:57
写得很不错,赞一个!
不够努力
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cn1510724762
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10楼#
发布于:2015-06-24 20:19
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jykaixin
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11楼#
发布于:2015-06-24 20:34
那么工厂给我FOB SHANGHAI 的价格是1500USD/T,不开票送货价格9000RMB/T。有兴趣的朋友可以核算一下,这个价格是不是冲突?楼主这句话什么意思求告知,还有不超过1.5%又是什么意思求解惑
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cn1512006309
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12楼#
发布于:2015-06-24 22:58
说点实在的东西更能引导人,价格不是这么核算的,要结核很多东西。 质量不是这么标杆的, 符合客户要求的就是匹配的质量。游戏规则如此,没有固定模式,只能自己摸索,适合自己的,要根据自己产品来,打好基础,深度了解自己的产品, 如何适应客户要求报价,而不是仅仅一个数值表示价格。价格组成有很多中, 同样的产品也分为好多等级, 新人要了解的就是,客户真实需求那个价格下的质量。
用料多, 做工精细,安全系数高,又价格最低的产品, 你可以让客户卖给你。 说服客户接受性价比最好的产品, 销售后服务能找对人,解决问题的公司才是值得信任的。 如果他不认可你, 不仅仅是价格,而是别人做到了, 你没有做到的点。
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13楼#
发布于:2015-06-24 23:06
 一个好的业务员总是在妥协和讨价还价中寻找最好的平衡点。
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cn1000467688
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14楼#
发布于:2015-06-25 07:05
速卖通有恶意拍的订单现像吗?
产品刚上架几天就出单了,对方没询盘也没留言,买家旺旺是当天注册,会不会是恶意拍下的?是不是我担心多余了的?
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15楼#
发布于:2015-06-25 07:33
吹牛?
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16楼#
发布于:2015-06-25 07:49
写的不错,赞一个~~~~~~~
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ahbaylor
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17楼#
发布于:2015-06-25 07:52
7年的外贸就说这么点?
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18楼#
发布于:2015-06-25 08:00
算的很好哦  不错加油
PP PE rope supplier !
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19楼#
发布于:2015-06-25 08:29
太空洞了,不知所云。
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