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[张俊老师]八大方法引入流量验证并打造爆款方案

楼主#
更多 发布于:2015-06-22 13:57

前面几期课程我们讲到了买家喜好度,2015年阿里的最新规则,关键词在什么产品上面可以引爆。如果还不知道的,我建议大家去看看我前几期的课程,那么我们期来讲讲关键词和产品找出来了之后,我们要分析,为什么是爆款,爆款在那里,各种可能性找出来,形成文案,用数据来验证这些引入的流量是对还是不对,接下来我们来讲讲各种方法来验证一下引入流量的验证爆款方案。首先我们找到的关键词根据调研数据做出A/B方案假设文案
假设我
A着陆页设计了钩子。
B着陆页没有设计钩子。
经过一段时间的验证我们可以得出,AB两个页面都在网络上推了相同的一段时间,B的询盘只有几个,A的询盘有几十个,那么这个时候我就可以用数据得出来A的着陆页设置了钩子能各位我带来的询盘数很多,这个时候我把所有的产品都设置了询盘钩子。效果肯定比没有设置钩子的着陆页要好很多,关于着陆的询盘钩子如何设计,可以看看我前面的一篇文章《跟客户打心理战,巧用html代码提高产品询盘》






一、着陆页的验证方法——叫做试点推广
1)、根据调研数据做出A/B方案假设文案。
2)、利益资源,引入流量
3)、获得反馈,验证假设,提炼新的假设文案
4)、继续上述验证周期
5)、提炼最优着陆页,普及推广
6)、小语种推广
总之还是那句话,没有经过数据验证的着陆页都不是合格的着陆页
二、如何鉴定关键的价值所在呢?
1)趋势
2Google(谷歌趋势)我想大家都用过了
3Alibaba(数据管家)
4)热度(该产品的搜索热度,竞争对手分析)
5)询盘-普通/爆款
6)竞争-出价
那么什么样的才是爆款的关键词呢?首先我们要确定该关键词的特征是否跟爆款相关,我列出了几条爆款的展现方式
1)主图:什么类型的主图符合买家喜好

图片:主图.png


有些朋友就会说,主图的简介大方漂亮好看很重要,这的确,但是大家有没有想过,其实老外和我们中国的审美观是不一样的,非诚勿扰我相信大家都看过,我们在上面看到的一个女的不是很漂亮,可是在老外的眼中他觉得很漂亮,为什么呢?这就是中美的审美观不一样。最关键的是投其所好,对方要什么,我们就给他什么,对方认为什么好看,我们就怎么做才能让别人看的上眼,跟着对方的胃口去打造主图,我相信对方一定不会说拒绝。
(2)标题:什么样的标题能更好的带来流量
我们在写标题的时候要遵循两种标题组合原则
A)、一个核心词一个标题
B)1+2+n关键词组合打造标题
有很多网友看了我的文章都说写的太复杂了,我想说,复杂的东西都是从简单慢慢积累起来的,好好听我上面视频。你们很快就明白,原来真的是那么简单。
关键词组合原理:一个标题可以匹配N个关键词
绝对匹配,相对匹配,模糊匹配
组合原则:1+2+n原则
1个黄金词+2个白银词+n个长尾词
关键词4+2匹配原则:
标题、关键词、类目、简介、属性、内容
3)属性:什么样的属性更符合买家需求
4)内容:什么样的文案更能提升转化
内容最重要的就是文案了,那么什么样的文案更能提升转化
爆款的展现内容一定是具备AIDA+FABE两大原则的,至于什么是AIDAFABE是什么什么的,我还是建议没看过我文章的多去回顾一下我前面的文章。
1、产品卖点:特性+买家利益
2、企业:技术优势+特色服务+成功案例
打造CTA钩子
点击、询盘、咨询、收藏、订单(还是那句话,不懂得的看前期文章)

讲完了一系列之后,再跟大家分享八大引流方法
一、利用资源引入流量引流方案如下7个点
1、关键词组合引流方案
2、利用橱窗引流
3、利用固定排名,顶级展位,直通车引流
4、利用分流着陆页引流
5、利用RFQ引流
6、利用访客营销引流
7、利用邮件营销引流

二、利用橱窗引流,橱窗的意义是什么呢?
橱窗可以为某个产品人为增加排名分数,从而提升排名
2015年之前排名=55%文本相关+15%买家喜好+15%橱窗+15%平台表现
20153月之后排名=15%文本相关+55%买家喜好+15%橱窗+15%平台表现

三、利用橱窗+直通车双流量方案
1、橱窗+P4P双流量
在类目权重不够支撑首发排名时建议使用集成推广
在自然排名很好时建议使用双流量分流推广
2、双流量方法
方法1:打造两款相同产品,橱窗推广一款,P4P推广一款
方法2:打造两款不同产品,直通车使用分流页引流进入爆款页

四、用固定排名,顶级展位,那么固定排名和顶级展位的注意事项以及改进方法?
1、不建议和橱窗同时使用
2、不建议和直通车同时使用
3、如果词汇不精准,建议打造分流页引流爆款
4、如果词汇精准,建议打造转化页

五、利用分流着陆页引流
全网分流页方法:
一系列产品所有产品都打造分流CTA引入爆款页面

图片:着陆页.png


如图,把右侧的所有分流页点击进来都引入到左侧这个图片的产品中来。

六、利用RFQ引流,那么一个推广的流程是什么呢?看下面
1、定制关键词RFQ
2、对RFQ进行分析,找到精准RFQ
3、对精准RFQ进行报价
4、在报价中设计CTA钩子

七、利用访客营销引流
RFQ引流一样。

图片:引流.png



八、利用邮件营销引流
将产品通过邮件向阿里里面发个询盘的客户做二次推广,把客户分类,分列表的进行营销。

图片:邮件.png


九、参加活动获得免费流量
方法:
将爆款加入参加店铺活动中的产品进行推广
跟大家讲了那么多方法,赶紧实践一下,如果你想学习更多的干货知识,不妨关注一下个性签名中的图片。


更多精彩干货分享:
《读懂关键词-引领你走向财富的商业密码》
《【干货】用实例分析新询盘中的有效性及如何提高工作效率》
《做阿里国际站,收集关键词是王道》
《关于着陆页的CTA[Call-To-actions]设计》
《打造阿里着陆页的5个核心要素》
《着陆页主图设计的7个转化核心要素》

《【落地实操】着陆页打造之实例对比解说》
《张俊老师系列文章链接》
[cn111290095于2015-11-25 10:24编辑了帖子]
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  • 年年十八的Viviani
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    15G/300个SOHO必学视频课程,爱学习免费送 Q279504382
    2016-11-11 23:24
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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2015-12-02 09:52
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    恩,写的不错,我很看好你哦!
    2015-09-30 11:24
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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
    2015-09-24 15:46
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    八达通VPN,外贸人专属的番羽软件
    2015-09-22 15:47
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    亲,给你个好评哦!
    2015-06-30 10:48
  • arientway
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    地球已经无法阻止你的脚步了!
    2015-06-24 13:23
  • Eason-小臣
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    感谢分享,很好的一个思路。
    2015-06-23 09:11
喜欢31 评分8
感想大家对张俊老师的支持,平时比较忙
1、我的课程教学视频在网址:http://u250.org/
2、观看外贸精华秘籍文章:请关注我旗下的公众号u250org和 u250jk
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沙发#
发布于:2017-06-08 08:57
做外贸,起步的时候要忍受艰苦!没询盘没效果的时候要忍受折磨!客户下大单的时候要忍受狂喜!
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板凳#
发布于:2016-10-28 10:17
回个帖在慢慢看视频
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地板#
发布于:2016-07-05 10:26
我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
12345,上山打老虎
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地下室#
发布于:2016-06-29 10:19
买家喜好还是很重要的
我是Lucky Girl ,一个时不时抖抖干货的女汉子。
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下水道#
发布于:2016-05-24 10:05
这些都是精华啊,谢谢老师的无私奉献
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地下城市#
发布于:2016-05-23 10:31
推荐大家看视频,视频内容好多料
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地核#
发布于:2016-04-18 11:18
思路很清晰的爆款打造攻略,感谢,感谢,感谢
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地心#
发布于:2016-04-12 09:55
先学习下老师的思路,内容对目前的我有点深奥,需要好好研究下,现在的竞争比较大
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9重天#
发布于:2016-03-25 10:32
很好的思路,很不错的帖子
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10楼#
发布于:2016-03-14 10:27
好文章,收藏了
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11楼#
发布于:2016-03-10 14:55
好好学习!挺好的!
点石成金-实习生李锦浩
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12楼#
发布于:2016-03-10 14:05
可以的
点石成金实习生-刘枭
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13楼#
发布于:2016-03-09 10:45
cn1517043641mzmw:知识点很多,先收藏者再细看回到原帖
建议多看几遍,加深理解
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发布于:2016-03-02 14:15
分析的很好
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发布于:2016-02-19 10:32
知识点很多,先收藏者再细看
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cn1517062180pyee
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16楼#
发布于:2016-02-01 10:54
学习了,真是极好的
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17楼#
发布于:2016-01-29 11:41
cn1517022341xejs:刚来就遇到牛人,很棒的分享,尽管很多知识点一时半会消化不了,正在努力消化回到原帖
多多学习
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18楼#
发布于:2016-01-15 13:42
刚来就遇到牛人,很棒的分享,尽管很多知识点一时半会消化不了,正在努力消化
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cn1517043641mzmw
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发布于:2016-01-05 14:09
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