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[张俊老师]八大方法引入流量验证并打造爆款方案

楼主#
更多 发布于:2015-06-22 13:57

前面几期课程我们讲到了买家喜好度,2015年阿里的最新规则,关键词在什么产品上面可以引爆。如果还不知道的,我建议大家去看看我前几期的课程,那么我们期来讲讲关键词和产品找出来了之后,我们要分析,为什么是爆款,爆款在那里,各种可能性找出来,形成文案,用数据来验证这些引入的流量是对还是不对,接下来我们来讲讲各种方法来验证一下引入流量的验证爆款方案。首先我们找到的关键词根据调研数据做出A/B方案假设文案
假设我
A着陆页设计了钩子。
B着陆页没有设计钩子。
经过一段时间的验证我们可以得出,AB两个页面都在网络上推了相同的一段时间,B的询盘只有几个,A的询盘有几十个,那么这个时候我就可以用数据得出来A的着陆页设置了钩子能各位我带来的询盘数很多,这个时候我把所有的产品都设置了询盘钩子。效果肯定比没有设置钩子的着陆页要好很多,关于着陆的询盘钩子如何设计,可以看看我前面的一篇文章《跟客户打心理战,巧用html代码提高产品询盘》






一、着陆页的验证方法——叫做试点推广
1)、根据调研数据做出A/B方案假设文案。
2)、利益资源,引入流量
3)、获得反馈,验证假设,提炼新的假设文案
4)、继续上述验证周期
5)、提炼最优着陆页,普及推广
6)、小语种推广
总之还是那句话,没有经过数据验证的着陆页都不是合格的着陆页
二、如何鉴定关键的价值所在呢?
1)趋势
2Google(谷歌趋势)我想大家都用过了
3Alibaba(数据管家)
4)热度(该产品的搜索热度,竞争对手分析)
5)询盘-普通/爆款
6)竞争-出价
那么什么样的才是爆款的关键词呢?首先我们要确定该关键词的特征是否跟爆款相关,我列出了几条爆款的展现方式
1)主图:什么类型的主图符合买家喜好

图片:主图.png


有些朋友就会说,主图的简介大方漂亮好看很重要,这的确,但是大家有没有想过,其实老外和我们中国的审美观是不一样的,非诚勿扰我相信大家都看过,我们在上面看到的一个女的不是很漂亮,可是在老外的眼中他觉得很漂亮,为什么呢?这就是中美的审美观不一样。最关键的是投其所好,对方要什么,我们就给他什么,对方认为什么好看,我们就怎么做才能让别人看的上眼,跟着对方的胃口去打造主图,我相信对方一定不会说拒绝。
(2)标题:什么样的标题能更好的带来流量
我们在写标题的时候要遵循两种标题组合原则
A)、一个核心词一个标题
B)1+2+n关键词组合打造标题
有很多网友看了我的文章都说写的太复杂了,我想说,复杂的东西都是从简单慢慢积累起来的,好好听我上面视频。你们很快就明白,原来真的是那么简单。
关键词组合原理:一个标题可以匹配N个关键词
绝对匹配,相对匹配,模糊匹配
组合原则:1+2+n原则
1个黄金词+2个白银词+n个长尾词
关键词4+2匹配原则:
标题、关键词、类目、简介、属性、内容
3)属性:什么样的属性更符合买家需求
4)内容:什么样的文案更能提升转化
内容最重要的就是文案了,那么什么样的文案更能提升转化
爆款的展现内容一定是具备AIDA+FABE两大原则的,至于什么是AIDAFABE是什么什么的,我还是建议没看过我文章的多去回顾一下我前面的文章。
1、产品卖点:特性+买家利益
2、企业:技术优势+特色服务+成功案例
打造CTA钩子
点击、询盘、咨询、收藏、订单(还是那句话,不懂得的看前期文章)

讲完了一系列之后,再跟大家分享八大引流方法
一、利用资源引入流量引流方案如下7个点
1、关键词组合引流方案
2、利用橱窗引流
3、利用固定排名,顶级展位,直通车引流
4、利用分流着陆页引流
5、利用RFQ引流
6、利用访客营销引流
7、利用邮件营销引流

二、利用橱窗引流,橱窗的意义是什么呢?
橱窗可以为某个产品人为增加排名分数,从而提升排名
2015年之前排名=55%文本相关+15%买家喜好+15%橱窗+15%平台表现
20153月之后排名=15%文本相关+55%买家喜好+15%橱窗+15%平台表现

三、利用橱窗+直通车双流量方案
1、橱窗+P4P双流量
在类目权重不够支撑首发排名时建议使用集成推广
在自然排名很好时建议使用双流量分流推广
2、双流量方法
方法1:打造两款相同产品,橱窗推广一款,P4P推广一款
方法2:打造两款不同产品,直通车使用分流页引流进入爆款页

四、用固定排名,顶级展位,那么固定排名和顶级展位的注意事项以及改进方法?
1、不建议和橱窗同时使用
2、不建议和直通车同时使用
3、如果词汇不精准,建议打造分流页引流爆款
4、如果词汇精准,建议打造转化页

五、利用分流着陆页引流
全网分流页方法:
一系列产品所有产品都打造分流CTA引入爆款页面

图片:着陆页.png


如图,把右侧的所有分流页点击进来都引入到左侧这个图片的产品中来。

六、利用RFQ引流,那么一个推广的流程是什么呢?看下面
1、定制关键词RFQ
2、对RFQ进行分析,找到精准RFQ
3、对精准RFQ进行报价
4、在报价中设计CTA钩子

七、利用访客营销引流
RFQ引流一样。

图片:引流.png



八、利用邮件营销引流
将产品通过邮件向阿里里面发个询盘的客户做二次推广,把客户分类,分列表的进行营销。

图片:邮件.png


九、参加活动获得免费流量
方法:
将爆款加入参加店铺活动中的产品进行推广
跟大家讲了那么多方法,赶紧实践一下,如果你想学习更多的干货知识,不妨关注一下个性签名中的图片。


更多精彩干货分享:
《读懂关键词-引领你走向财富的商业密码》
《【干货】用实例分析新询盘中的有效性及如何提高工作效率》
《做阿里国际站,收集关键词是王道》
《关于着陆页的CTA[Call-To-actions]设计》
《打造阿里着陆页的5个核心要素》
《着陆页主图设计的7个转化核心要素》

《【落地实操】着陆页打造之实例对比解说》
《张俊老师系列文章链接》
[cn111290095于2015-11-25 10:24编辑了帖子]
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  • 年年十八的Viviani
    铜币 +1
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    2016-11-11 23:24
  • obm
    铜币 +3
    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2015-12-02 09:52
  • 有一个菇凉
    铜币 +3
    恩,写的不错,我很看好你哦!
    2015-09-30 11:24
  • Star☆Li
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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
    2015-09-24 15:46
  • sungoldsolar
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    八达通VPN,外贸人专属的番羽软件
    2015-09-22 15:47
  • 贸小七-王
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    亲,给你个好评哦!
    2015-06-30 10:48
  • arientway
    铜币 +15
    地球已经无法阻止你的脚步了!
    2015-06-24 13:23
  • Eason-小臣
    铜币 +1
    感谢分享,很好的一个思路。
    2015-06-23 09:11
喜欢31 评分8
感想大家对张俊老师的支持,平时比较忙
1、我的课程教学视频在网址:http://u250.org/
2、观看外贸精华秘籍文章:请关注我旗下的公众号u250org和 u250jk
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沙发#
发布于:2015-06-22 14:15
沙发我来了,谢谢楼主分享
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板凳#
发布于:2015-06-22 14:23
沙发又没站到
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地板#
发布于:2015-06-22 16:46
太棒了............都是实在贴...........绝对是阿里外贸圈实战第一人..............
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1962440-fid-39.html 同在阿里国际平台上, 外贸公司盗用自家的工厂等图片怎么办?
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地下室#
发布于:2015-06-23 09:11
感谢分享,很好的一个思路。
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下水道#
发布于:2015-06-23 09:35
cnarronna:太棒了............都是实在贴...........绝对是阿里外贸圈实战第一人..............回到原帖
感想大家对张俊老师的支持,平时比较忙
1、我的课程教学视频在网址:http://u250.org/
2、观看外贸精华秘籍文章:请关注我旗下的公众号u250org和 u250jk
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地下城市#
发布于:2015-06-23 10:03
实在!大赞
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huayiwujin
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地核#
发布于:2015-06-23 11:09
张老师出品,必属精品!
纯天然农家自养蜂蜜,来自世界长寿之乡梅州蕉岭的蜂蜜,V信: purehoney824 保证新鲜,假一赔十
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地心#
发布于:2015-06-23 18:04
cnarronna:太棒了............都是实在贴...........绝对是阿里外贸圈实战第一人..............回到原帖
外贸圈二货
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jlfur
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9重天#
发布于:2015-06-23 20:42
谢谢分享 好好消化消化
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10楼#
发布于:2015-06-23 21:55
新人报道,请多关照!
Welcome! I wish you a happy shopping
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11楼#
发布于:2015-06-24 10:16
楼主用心了,都是精华呀!我要收藏了!


[url=http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5ODgxNzMyNQ==&mid=205800268&idx=1&sn=c33b047a6fb75d06d34c6f51cc82fc9c#rd]xiaoweihulian[/url]
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12楼#
发布于:2015-06-24 14:28
感谢分享,很好的一个思路。
Do what you like, Like what you do.
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13楼#
发布于:2015-06-25 14:09
jlfur:谢谢分享 好好消化消化回到原帖
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14楼#
发布于:2015-06-29 16:40
好像还是有点意思的呢。谢谢老师了
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cn1000469787
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15楼#
发布于:2015-06-30 10:02
思路很好 谢谢
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发布于:2015-07-01 09:20
太强了
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发布于:2015-07-01 09:22
你太厉害了··
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发布于:2015-07-01 10:01
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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发布于:2015-07-01 10:19
天天学习~天天向上~
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