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cn1089807135
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[外贸技巧]RFQ之实战经验

楼主#
更多 发布于:2015-06-12 15:48
LZ有事没事,经常来逛圈,学到不少东西。

很多人说RFQ有去无回,刚开始我也这样觉得,但是后来我摸索出了一点点方法,希望对大家有用!


有发RFQ的客户,说明都是有需求的客户,虽然不知道量是多少。客户发一个RFQ,会得到多个供应商的报价,除非你的价格很有竞争力,一般都很难得到客户的重视。还有就是,有不少的客户和我说根本就没收到我的FRQ上的报价,其实应该是他们发了RFQ,然后就不管了,收到的报价什么的,都忘了。

根据上面这些情况,我是这样做的:先把FRQ报了,拿到客户信息,第二天就给客户直接写开发信过去。

发邮件过去,是有点技巧的,标题如果是Quotation of XXX,客户可能会看,但是不会重视;如果标题换成Greeting to old friend: XX, 或者Looking for feedback from old friend: XX,这样客户一看,老朋友?之前有过合作的?然后兴趣会更大,回复率更高!把客户当老朋友对待,客户自然也会把你当老朋友了。


文采有限,多多包涵!!!
如果大家有其他更好的方法,不妨告诉LZ一下哈!
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cn1514583007evan
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沙发#
发布于:2015-06-12 15:56
这个方法不错!
我....缺觉,缺钱,缺爱,缺心眼儿。。。我唯一不缺的为什么是:不缺肉~~~!.
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cn1089807135
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板凳#
发布于:2015-06-12 16:48
cn1514583007evan:这个方法不错!回到原帖
希望对你有用哈
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cn1511656399
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地板#
发布于:2015-06-12 16:51
谢谢分享
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地下室#
发布于:2015-06-12 17:40
谢谢分享
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下水道#
发布于:2015-06-24 15:05
我还是趋向于QUOTATION FOR ...., 首先客户发RFQ就是有求购意向,所以每一个发给他的报价邮件他都会看,没有人会放弃多个报价来对比的机会的
如果用OLD FRIREND.... 我个人感觉,标题是很吸引人,但是看到内容后发现自己受骗了,如果你是客户 你脸上会不会多了一条黑线,从而直接造成客户对你的看法大打折扣
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地下城市#
发布于:2015-06-25 17:49
cn209692792:我还是趋向于QUOTATION FOR ...., 首先客户发RFQ就是有求购意向,所以每一个发给他的报价邮件他都会看,没有人会放弃多个报价来对比的机会的
如果用OLD FRIREND.... 我个人感觉,标题是很吸引人,但是看到内容后发现...
回到原帖
你先去了解一下客户吧,发了邮件,客户都会看?反正我客户跟我说,很多报价都不看或者没收到,客户这么说,我就这么信;
关于标题,让你写Old friend, 为什么客户看了就会有受骗的感觉呢?你之前有给他报价了,就得到客户不少的信息,你有针对性的写信过去,不就是old friend了么?
我感觉你看完这些,额头上会多出一条黑线
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地核#
发布于:2015-06-25 18:23
很好
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cn1516152526soat
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地心#
发布于:2015-10-30 19:00
写的真好dxxlh
还没有
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