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外贸博士
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[外贸技巧]实操教你从客户角度google快速批量搜索进口商-

楼主#
更多 发布于:2015-06-12 12:56
客户角度google快速批量搜索进口商方法
原创文章,转载请注明此文的外贸圈链接喔!

导言:此帖告诉您如何用一种角度快速利用google限定客户群,且通过脸谱、领英、whois、海关数据快速核实客户真实性掌握这种方法,让你搜索客户的方式额外增加一种另类技巧,同时资源又增加了非常多。

google搜索客户,正常方法就是利用各种产品关键词+零售商/经销商/批发商/买家/进口商,比如这样:


intext:"行业或产品"+"Importer/Buyer/Retailer/wholesaler/Dealer" (当然为了尽可能去除一些诸如BTB、黄页、国内网站等信息,可以在后面加上这个:-B2B -china -Supplier -exporter -leads -yellowpages -Manufacturer -Factory -Marketplace -China -Chinese -blog -wikipedia -leads -site:.cn/-inurl:.cn(.edu、.gov)。。。。。。

当然这里也可以限定搜索的网址,域名等等都可以,比如后面加site:FB(你懂得,使用时自己写全的).com等等都可以,自由组合。

提醒#:如果还不懂得google命令,百度下“google高级命令”学习下,其实就那么几个命令,关键在于我们自己的实际需求,组合即可。
今天我们主要介绍从另外一个角度来搜索客户信息。

简单说:从客户自身来思考,大多客户在社交或网络里自我介绍一般会描述:我们是一家******,这里描述可能就包含“生产商,进口商,批发商,买家。。。”,或者“我们采购。。。。。。”“我们进口。。。”等等,如此的话,我们就可以利用这些点来搜索,下面我们来演示看看,总之,如果你是客户,你会怎么描述自己,尽量的去想,可能有几种,十几种。

通用搜索方法:
注意:带s 不带s 带a 不带a 都要搜索,下面演示写了(s),实际运用时,不需要就去掉,另外下面“()”表示需要或不需要,可选择。

(这里限定在FB里信息,你可以不限定,比如限定领英.com太多了,自己想。另外就是后面的条件可以再加,比如去掉供应商,出口商等等都可以,命令方法见最上面的一些描述。)

"we are importer(s)" site:FB(你懂得,使用时自己写全的).com -china
"we are a importer(s)" site:FB(你懂得,使用时自己写全的).com -china
"we are buyer(s)" site:FB(你懂得,使用时自己写全的).com -china
"we are a buyer(s)" site:FB(你懂得,使用时自己写全的).com -china
"we are purchaser(s)" site:FB(你懂得,使用时自己写全的).com -china
"we are a purchaser(s)" site:FB(你懂得,使用时自己写全的).com -china


实操看结果:下面是截图以上一种搜索结果,以上你自己组合可以有几十种搜索方法。

图片:2.png


具体产品就要灵活,方法多些,思维还是一样站在客户角度,比如“我们采购”"我们需要"“我们进口”:”我们购买“我们是一家***的进口商。。。

具体实操如下:“()”表示需要或不需要,可选择,自由组合添加,让搜索结果无任何遗漏。
1、"(we are (a))importer(s)/ purchaser(s)/ buyer(s)  (of) "产品名/行业" site:FB(你懂得,使用时自己写全的).com -china
2、"we import/purchase/buy产品名/行业" site:FB(你懂得,使用时自己写全的).com -china


举例产品:“割灌机”  英文:“brush cutter”

"we are importers of" brush cutter site:FB(你懂得,使用时自己写全的).com -china


图片:1.png



【查阅FB信息】打开看下此条信息的FB网站如下: 此客户的FB网站看到了,简介里也看到了公司官网,直接打开去了解更多信息吧,官网大多有联系方式直接联系,FB里也可以关注别人一下,平时关注他们发布的一些新闻之类,也可以站内发信息。

图片:1.jpg



【查阅客户官网】看到客户的网站:http://www.moryatools.in/  打开看下:

图片:2.jpg



【海关数据核实客户真实性】客户名:Kshatriya Enterprises,印度公司,我们第一步先通过印度海关数据快速判断和了解下此客户是否在海关有过走货记录,实际上,我们在任何渠道遇到的陌生客户,第一步都要判断客户的真实性问题。经查询印度海关数据,发现此客户在海关有走货记录,看到他的进口日期、产品、数量、价格、原产国等,产品是关于“EARTH AUGER”的进口,查看此客户官网,也确实有此产品,但没查询此客户进口“brush cutter”产品海关记录,说明此客户目前还没进口此产品,或许刚开始运营此种产品,这或许是我们的最佳机会。至此证明此客户真实且有过海关进口记录,可放心去联系,下一步就是找联系方式:提醒#上面我们看到客户的海关进口记录,如进口价格、数量等信息,具体和客户联系的时候,以上信息都是绝对有参考价值的信息,对于我们写邮件和电话话术,以及后续的报价意义非常大, 就看你能否充分运用客户的采购细节信息。

图片:22222.jpg



【查看联系方式】打开官网,直接看到联系方式,还有具体联系人和手机号,有电话为什么不打电话试试呢。
Mr. Swapnil Kshatriya
22, Pradhan Park, M.g. Road, Nashik, Maharashtra, India
Call Us : 08042784729
Mobile : +91-9923449493

图片:22.jpg


【用领英核实联系人真实性和职位】看到官网的联系人:Swapnil Kshatriya,那么我们就多核实下此人在此公司大概什么职位,我们试着用领英来查询下:

图片:44.jpg



一看,居然是老板,这样这个老板的手机号,邮箱、手机号都有了,够详细了,下面就看你的销售本事了。

【whois查询再次挖掘和核实】再多一个核实下,WHOIS一下:里面的管理员是“Swapnil Kshatriya”,电话、邮箱和官网也一样。

图片:123.jpg



这里仅使用一种方法查询的,你可以使用上面的各种组合来搜索,另外不限定网站都可以,比如:"we are importers of" brush cutter -china,这些都是是实实在在的客户群,如果还不清楚,把以上的所有文字再通读一遍,逐个时间,熟能生巧,眼快手快脑子快就好。


如何通过公司名找联系方式,方法很多,也可以参考下面这份文档:“外贸客户找联系方式的7大实操技巧

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7条评分, 铜币 +26
  • 俄双清专线
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    你造福各位外贸网友啦!
    2015-06-17 21:23
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    铜币 +1
    你这么厉害圈妹造吗!
    2015-06-17 14:26
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    BANGBANG DA
    2015-06-17 13:19
  • 斑竹泪2015
    铜币 +10
    你这么厉害圈妹造吗!
    2015-06-16 18:02
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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
    2015-06-14 17:31
  • 客户软件-高
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    恩,写的不错,我很看好你哦!
    2015-06-13 10:12
  • 名人堂de小二
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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
    2015-06-12 13:38
喜欢92 评分7
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沙发#
发布于:2015-06-12 13:38
我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
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板凳#
发布于:2015-06-12 13:40
郁闷,版主随意就给加个 转载,这是原创啊,转载的话,你网络搜索下有类似 或者相似的文章,此文每个字都是亲自写的,没有参照任何资料和复制网络资料,请版主核实!
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地板#
发布于:2015-06-13 09:25
这个是绝对的干货啊,不过以前有人发了有些相似的,支持一下
关键词和标题采集器,(点击免费下载)。直通车P4P省钱工具 交流群463295006 微信号:sonsmile
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地下室#
发布于:2015-06-13 19:35
学习了,谢谢楼主的分享!
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下水道#
发布于:2015-06-15 14:22
google搜索,确实好方法
转化率提高40%的详情页,点击了解        交流群:607798756
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地下城市#
发布于:2015-06-15 15:21
很好,谢谢分享,只是还不会用
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szparwa
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地核#
发布于:2015-06-15 16:12
很喜欢
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huayiwujin
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地心#
发布于:2015-06-15 17:45
感谢分享!实在太棒了
纯天然农家自养蜂蜜,来自世界长寿之乡梅州蕉岭的蜂蜜,V信: purehoney824 保证新鲜,假一赔十
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cn1511465468
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9重天#
发布于:2015-06-15 18:04
请问怎样通过海关数据查看客户是否在海关有过走货记录的呢?
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10楼#
发布于:2015-06-15 18:14
cn1511465468:请问怎样通过海关数据查看客户是否在海关有过走货记录的呢?回到原帖
这个基本要靠购买海关数据才有了,不过免费的比如美国海关数据,免费开放的多,但其实都不是真正意义的免费开放全部,只是公司名称,详细的交易记录需要付费购买。你可以参考:https://www.importgenius.com/      http://www.piers.com       http://portexaminer.com/
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11楼#
发布于:2015-06-16 08:16
谢谢分享
Ashes to ashes, dust to dust.
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cn1511469943
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12楼#
发布于:2015-06-16 08:20
我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
但是这样的资料中谁有真的做过单子呢?
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cn1511391184
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13楼#
发布于:2015-06-16 09:09
谢谢楼主分享~~啊
face mask
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cn1047568872
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14楼#
发布于:2015-06-16 09:17
你太厉害了!膜拜下!!
格林维尔CFPS液压插装阀--采用国际一流生产技术。
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cn200158009
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15楼#
发布于:2015-06-16 09:38
干货分享,必须点赞!
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ca1513347648
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16楼#
发布于:2015-06-16 09:43
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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ca1513347648
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17楼#
发布于:2015-06-16 09:47
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18楼#
发布于:2015-06-16 10:06
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cn1046221282
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19楼#
发布于:2015-06-16 10:21
厉害害害
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