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[Sunshine Taylor]3种找对方高层的技巧

楼主#
更多 发布于:2015-06-11 20:48
大家好,我是Sunshine Taylor。因准备辞职离开现在的公司,所以叫外贸圈的管理员帮我把之前的trade manager ID换成这个了,遗憾的是之前用另外那个ID写的文章还有粉丝都无法转回到这个ID,所以这个ID里没什么内容,希望大家继续关注我写的文章,如果有问题,不要发到之前那个ID了,发到之前那个,可能不会得到回复。
 
 
之前写了七八种找对方的高层的方法,今天再介绍几种。
1种:
我们进一个网站:http://cn.kompass.com/en
进去后界面如下图所示:

图片:1.jpg



我们在搜索框中输入我们的英文关键词evening dress ,不要输入evening dresses哦,也就是说不要输入复数,你输入复数关键词,结果会少很多,这样我们就会漏掉一些潜在客户。
我们可以看到有4137个卖家,有些是中国的,如果我不想找中国的,怎么办呢?

图片:2.jpg



大家注意看,在左侧有个location,我们现在只能看到中国的,还有所有国家的,还有其他国家的这些选项,如果我想看新西兰的呢?那就在search for a location那里输入New Zealand,
我们看到马上出来的就只有新西兰的,如下图所示:

图片:3.jpg





我现在随便点一个公司进去。如下图所示:

图片:4.jpg



我们可以看到有”DESCRIPTION”, “Executives”4个选项,其他的我们不要看,只要看DescriptionExecutives这两个就行了。我们点一下Description,看到的结果如下图所示:

图片:5.jpg



这里可以看到网站、成立时间、传真、注册号、公司类型等信息,这些信息对于我们了解这个公司的实力是很有帮助的。这里没有写邮件,有网址,找邮箱不是难事,这个就不说了。
我们再点一下Executives,结果如下图所示:

图片:6.jpg



可以看到这个公司的Director的名字。这样我们就找到了这个公司高层的姓名。现在我们知道这个公司的高层叫Claire
Kingan-Jones,网址是http://www.kinganjones.co.nz,如何来查他的邮箱呢?我们可以在谷歌中搜索kinganjones.co.nz
Claire Kingan mail,谷歌用不了的朋友就用小谷歌: http://www.glgoo.com, 发现搜不到邮箱,怎么办呢?这个时候我们反应要迅速一点,这个人的名字有3个单词,一般最重要的是第一个单词,也就是Claire,马上在谷歌中搜索kinganjones.co.nz Claire
mail,结果如下图所示:

图片:7.jpg



大家可以看到,他的邮箱已经出来了,claire@kinganjones.co.nz相信大家都会有点激动。

kompass开发客户的好处在于可以找到对方的高层,这样开发的效率就会比较高。
假设我现在知道一个公司,想查对方的高层姓名,比方说公司名称是State of Grace Ltd
我就把这个公司名放在刚才这个网站中搜索一下,请注意,是搜公司名,不要把一个网
址放到这个地方来搜,如果知道网址,请先找到这个网址对应的公司名,再来搜公司名:
大家看下图:

图片:8.jpg



已经搜到这个公司了,然后点进去,去Executives找对方的高层姓名,通过姓名和网址或姓名和公司名放到谷歌中去找邮箱。方法同上。
 
 
 
2种方法:
我们进一个网站,叫https://connect.data.com ,先注册一个帐号登陆进去。进去后,界面如
下图所示:

图片:9.jpg



比方我现在有一个公司的网址,是www.jovani.com,它对应的公司名是Jovani Fashions Ltd,我就在搜索框中搜www.jovani.com Jovani Fashions Ltd,也就是说搜公司名或网站都是可以的。

图片:10.jpg



 
我们看到已经搜到这个公司了。有一个Contact Results,还有一个是Company Results,系统默认是进Company Results,我点一下Contact Results,如果如下图,

图片:11.jpg



这里显示了这个公司的6个高层的姓名和职务,哪个人的职务最高,我们就去找他的邮箱,用姓名和网站找邮箱的方法,大家去参考我第一种方法里面的。因为我们是免费会员,所以看不到邮箱,通过付费或
其他的一些方法是可以直接看到一些人的邮箱的,不过不建议大家去弄,太麻烦了,没必要。
 对谷歌搜索技巧很强的朋友,知道姓名和网址,要找出这个人的邮箱并不是难事,当然,
前提是这个人的邮箱要在网上出现过。刚才显示了这个公司的6位高层,有些大公司可能会显示几十个高层,那要找出职务比较高的人的姓名,要点时间,我们看左边,有个筛选的
地方,比方说我现在只要看Sales
Executive这个人,好我勾选这个人就可以了,那就只会出现Sales Executive的姓名。大家看下图。

图片:12.jpg



有时职务太多,很难一下子看出哪个职务才是最高的,建议你找出两三个你认为职务最高的人的邮箱,你今天发给一个人,如果没有回复,过一两天再发给另外一个人,当然,如果只有两个人的职务最高的话,你可以发给一个人,同时密送给另外一个人。我们灵活处理就可以了。
 
3种,这个网站叫
http://www.zoominfo.com/s/#search/person  ,它的使用方法跟第2个工具是差不多的,大家自己去试就可以了。我们进这个网站,如下图:

图片:13.jpg



大家在
Company Name/URL/Ticker 那里输入要查的公司的网址或公司名称就可以了。
 
3种方法,大家可以结合起来使用。第一种方法找不到,就用第2或第3种方法。
 

请注意,这3个工具均只能查到比较大的公司,如果你查不到,那很可能是对方的公司比较小,建议你用link-din whois去查对方的高层姓名。
11条评分, 铜币 +30
  • 温暖
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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2017-02-26 00:18
  • 年年十八的Viviani
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    2016-11-12 10:52
  • 侯强盛
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    你这么厉害圈妹造吗!
    2016-02-25 15:46
  • 猎刀手-小静
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    2015-10-24 15:55
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    2015-09-21 11:21
  • cn1511799813
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    地球已经无法阻止你的脚步了!
    2015-07-06 09:13
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    地球已经无法阻止你的脚步了!
    2015-06-16 14:34
  • 俄双清专线
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    你的帖子太TM牛了!
    2015-06-16 13:25
  • 梨子涓
    铜币 +15
    非常棒的分享
    2015-06-15 17:11
  • 名人堂de小二
    铜币 +2
    目测要火
    2015-06-12 10:58
喜欢144 评分11
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沙发#
发布于:2015-06-11 21:19
我喜欢技术贴
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板凳#
发布于:2015-06-12 08:41
不断努力
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qiaodi
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地板#
发布于:2015-06-12 08:44
赞一个
广州市乔迪塑料有限公司,专营各类塑料泵头,喷头,广泛用于化妆品包装和日化包装。http://qiaodi.en.alibaba.com/
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地下室#
发布于:2015-06-12 09:01
太棒了
路尽隐香处,外贸新手漫漫求知路!
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ali1000048059
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下水道#
发布于:2015-06-12 09:09
支持技术贴,谢谢分享
越努力 越幸运
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ali1000142035
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地下城市#
发布于:2015-06-12 09:10
祝福楼主
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cn1511511735
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地核#
发布于:2015-06-12 09:37
好棒,谢谢楼主!
大起大落谁都有,拍拍灰尘继续走。。。
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zhuoen
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地心#
发布于:2015-06-12 09:49
群主 是要自己创业了吗
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cn1514387022uujw
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9重天#
发布于:2015-06-12 09:53
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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cn1512013430
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10楼#
发布于:2015-06-12 10:58
目测要火
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cn200834619
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11楼#
发布于:2015-06-12 11:38
好棒,我也去试试看
http://chinaqiulong.en.alibaba.com
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cn1514729024ttjg
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12楼#
发布于:2015-06-12 11:44
我是来混两个铜币的
颜色不一样的烟火
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cn1512949344
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13楼#
发布于:2015-06-12 11:52
Great
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cn220094954
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14楼#
发布于:2015-06-12 14:06
赞,谢谢分享!
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uk1081531427
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15楼#
发布于:2015-06-12 14:21
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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cn1510722572
名人堂嘉宾
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16楼#
发布于:2015-06-12 16:03
哎呀好用~~马上就把客户的CEO邮箱给挖了出来
madman.
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cn1512133429
初来乍到
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17楼#
发布于:2015-06-12 16:12
太喜欢你了,每次都无私的给我们普及各种知识和技巧。
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cn1514630553oosu
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18楼#
发布于:2015-06-15 11:54
这方法好,牛,学习了
总有一个人要赢的,那为什么不能是我?
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suiteque
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19楼#
发布于:2015-06-15 12:16
好贴就要狠狠的顶!
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