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[老鸟Palato]内贸外贸双管齐下双丰收

楼主#
更多 发布于:2015-06-03 19:11
大概算算,楼主已经来了山东一个半月了,已经逐渐适应了这里的工作和生活,
但是楼主发现了个问题,
就是山东存在着一些工厂公司一体的企业,也都小有规模,年营业额,几千万,几个亿到几十个亿 都有,
但是就这些企业里边存在着一个问题,楼主只是说部分企业,
问题是,这些企业内贸做的相当成熟,有自己的渠道,盈利也相对稳定,但是外贸却很差劲,
有的公司一听说,年营业额150个亿,然后外贸出口也有几个亿,听起来感觉不错啊,
然后那个人给楼主来了一句,不过这个出口的都是通过国内贸易公司完成的,我们自己没有一个老外客户。
楼主诧异,
什么情况??
那人说老板不懂,老板不重视外贸,但是大家想想,几个亿的出口额,都是通过外贸公司走的,利润咱先不说,就光退税一项,让贸易公司赚了多少,说起来你是年营业额150亿的公司,然后几个亿的出口额的退税都让别人赚去了??
什么感觉???
公司有规模吗?

公司有人才吗?

公司有钱吗?

那为什么不开展外贸业务呢?
老板不懂,老板不重视,

楼主接触过河北的小公司,上海的,江苏的,山东的,河南的,大公司小公司都接触了不少了。
外贸确实是不可忽略的一部分。
现在做一个对比
内贸: 货款拖欠 已经是很普遍的问题,
外贸: 一般TT的话,正常情况下,到时间了货款就收回来了。
内贸: 无退税
外贸:有退税
内贸:市场只局限在国内 (市场相对全球肯定是小呗)
外贸:基本没有局限性,全球绝大部分国家都可以,能吃掉多大的市场,那就看你胃口有多大了,

楼主真的是搞不明白,楼主见过一个人做外贸的,年流水也几千万的,而且退税什么都赚。
一个人做SOHO的,年流水一千多万的,
大工厂,大企业,外贸做的不错的也很多
但是为什么楼主遇见这些就是这种状态呢?

老板说我不懂,下属说老板不重视
其实在这里楼主要说了,
马云大神说的真的很对,现在掌握大部门资金资源的人正是四十岁往上那些人们,老板们,
而这些人,其实是恐慌互联网时代的,
因为传统的贸易,只是展会,出去跑市场,
现在不一样了,现在全球各地通过网络就可以实现,而且市场都变大了,以前不可能的事情,现在都成为可能。
其实,这些老板们,你们不要说自己不懂,
楼主见过,河北安平,石家庄,很多小公司,三五个人,两三个人,五六个人的公司,他们一年走个几百万的货,一两千万的货都是很平常的事情,他们资金不雄厚,人员不充足,尤其是老板,根本没有多少文化,根本就不懂英语,但是为什么他们可以这么做呢?为什么他们可以正常出口呢?
为什么相对而言你们的公司工厂够大,资金够足,人员够多,为什么你们就惧怕这些呢?
归根结底 是那些不接触,不了解互联网的老板们内心害怕,害怕不懂的领域。
其实人也一样,就和我们玩的共和国之辉游戏一样,没有全屏的时候到处漆黑一片,不知道前面是敌人还是箱子。不知道前面会遇见什么?

其实,外贸这个事情,很简单的事情,而且在网络这么发达的今天,想了解一个公司,比之前要方便的多,
生意人,就是买卖,利润这些事情,英语只是交流的工具,老板不懂没有关系,老板的下属懂,照样可以操作。


如上所说的,年营业额150个亿的公司,外贸几个亿的出口额却是通过其他贸易公司完成的,那么大的一部分退税都拱手让给别人了。真想问问那个老板,您那里还送钱吗? 要不楼主也去要一两个亿花花啊??


自古以来商人追逐利益,如果没有特殊原因,不会有生意不做的,
以前都是在国内,看的见,摸得着的生意,都会去跑去做,
现在网络发达了,大家通过网络了解到很多,很多看不见摸不着的,只能是从网上看看,
但是只要合理的操作,合理的规避风险,这种国际贸易还是会带来很大的利润的。


在内贸稳定发展的同时,何不也发展一下外贸,培养自己的团队,可以直接出口,manufacturer direct supplier
相信很多老外看见你们厂家直销的字眼也会留意一下的,


楼主记得很清楚,衡水安平当时流传一句话, 三年不出单,出单吃三年
其实,现在没有那么夸张的利润了,但是只要去做,出个单子也不用了那么久,做不同的产品可能时间会不一样,但是完全是可以去做的。

说起内贸大家都知道,老板们都懂,
说起外贸,有的知道有的不知道,其实区别就是距离,语言,付款方式,等等
在强者眼里,这些都不是问题,距离早就不是问题了,全国很多人出国旅游参展拜访客户,
语言,会英语的人也很多了,随便个大学生也会几句,甚至有的小学生,初高中生说英语都会说的很好
付款方式,稍微了解一下就知道如何规避风险了。
其实,钱能解决的问题都不是问题。因为对于你们这些四十岁往上的老板们而言,根本就不缺少启动外贸部门的资金。
再说也用不了多少资金,
根据规模不同,起步资金确实也花不了多少,
几台电脑,几个办公桌,一个可以出口的公司账户,一个网站,再加上个平台,就可以了
再高级一点,网络营销,数据营销,


内贸可以丰收,外贸照样可以丰收
国家政策还两手抓两手都要硬呢
做企业的为什么不能内贸外贸双管齐下双丰收呢?
答案是肯定能,


楼主的签名档怎么写的?
    If u want to do it then u can do it , just Believe in yourself
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[cn1511480407于2015-08-18 14:44编辑了帖子]
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    你这么厉害圈妹造吗!
    2017-02-26 13:39
  • 年年十八的Vivianc
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    2016-11-09 23:01
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    2015-11-28 11:30
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    恩,写的不错,我很看好你哦!
    2015-06-05 10:49
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    2015-06-04 10:08
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喜欢58 评分6
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沙发#
发布于:2015-06-04 09:36
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板凳#
发布于:2015-06-04 11:46
顶一个,
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地板#
发布于:2015-06-04 12:47
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suiteque
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地下室#
发布于:2015-06-04 13:09
俺代表公司的美女同事们奖励你么么哒一个!
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下水道#
发布于:2015-06-04 13:50
cn1512013430:我要代表圈妹奖励你么么哒一个!回到原帖
非常感谢,哈哈
If u want to do it then u can do it ,just believe in yourself !个人微信号:15075414116 微信公众号:Palato-soho QQ群166709635(群文件里有很多外贸资料) 老鸟Palato外贸一对一交流教学:理清思维+有问必答,包教包会包成长!最有效的外贸教学!针对性很强的教学!有门槛的教学! 教你如何得到询盘,分析询盘,准确把握客户心理,拿下订单,排产发货,合理维护客户,稳步增加订单数量. 引导你成为优秀外贸业务员,牛掰外贸经理,成功外贸老板. 也可以引导你从业务员变成SOHO实现工作时间自由,经济独立,实现梦想!诚心想学习的小伙伴们请晚上八点以后私聊群主QQ375901609空间相册有广交会客户名片几千张!另外所有外贸人在周一到周五晚上八点以后都可以免费咨询外贸问题!识不足则多虑,信不足则多言,威不足则多怒。
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地下城市#
发布于:2015-06-04 13:50
hk1511769793:顶一个,回到原帖
谢谢
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地核#
发布于:2015-06-04 13:50
cn1514548019itlx:我良心货代做地板回到原帖
真好
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地心#
发布于:2015-06-04 13:51
suiteque:俺代表公司的美女同事们奖励你么么哒一个!回到原帖
真的是太感谢了,
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9重天#
发布于:2015-06-04 15:00
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10楼#
发布于:2015-06-04 15:44
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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cn1501653093
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11楼#
发布于:2015-06-04 18:00
虽然我很不想做广告,可是人活着还是要混口饭吃,所以我还是发了,各类挂绳织带,请戳: http://lanyards.en.alibaba.com/
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12楼#
发布于:2015-06-04 18:10
cn1511687767:If u want to do it then u can do it , just Believe in yourself
如果你想去做,那就去做,只要相信自己就行。
回到原帖
翻译的不赖
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13楼#
发布于:2015-06-04 18:10
cn1514235642abrs:山东飘过~~~回到原帖
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发布于:2015-06-04 18:10
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发布于:2015-06-04 18:13
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16楼#
发布于:2015-06-04 18:23
cn1513470427:赞一个!回到原帖
谢谢,赞一个不如点个喜欢关注一下啊,哈哈
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发布于:2015-06-04 21:00
楼主顶你
笑一笑,抛下烦恼,乐一乐,健康成长,坚持走自己的路
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发布于:2015-06-04 21:30
顶一个,努力实践起来!
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ylerosun
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发布于:2015-06-04 22:18
说的不错,做外贸的甚至都在考虑要不要入驻零售跨境电商了。双管齐下还是不错滴。国内饱和状态了。
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