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[陈雍]2015阿里巴巴排名规则深度解读(六)

楼主#
更多 发布于:2015-06-03 09:35
写在前面的话:原计划五月将整个排名规则解读的八个系列完结,但这几乎是我今年以来最忙的一个月,我们总共开了3场橙效营 (每场4天3夜),湖北武汉分享1场、广东本土4场,广西南宁1场,江苏扬州1场......马上六一就要到了,写完(六)是我的日程之一。今天终于抽出半天时间,希望这个篇章能给大家带去更多的帮助和启发,同时也请给予谅解。 毕竟,真正的干货总是来得有点晚!


    我今天分享的主题是: 产品数据对P4P星级和竞价底价的影响?

    经过个人反复的总结,我认为P4P产品推广里面的关键词和产品的星级,取决于如下三点: 1. 正确的类目;2. 推广关键词与推广产品标题的匹配度;3. 推广产品本身的数据。下面我将逐一讲解。

一、如何选择正确的类目

图片:图片1.png



输入发布产品所需要的核心关键词,弹出对应的类目,依次点开对应的类目,并查看其属性。

图片:图片2.png






   根据对产品属性的了解,依次查看对应的类目,选择与产品属性最匹配的类目发布产品。


二、推广关键词与推广产品标题的匹配度

图片:图片3.png


   所推广的关键词和产品的星级,最直接的因素就是目标推广关键词与推广产品标题的匹配度,如果不匹配,就是3星以下,如果是匹配,至少是三星级,如果这个产品之前有数据,那可能就会立刻变成5星级。
总结: 标题是搜索引擎抓取的第一要素,必须要确保所推广的关键词与产品标题的匹配度。

三、被推广产品本身的数据

    为了把这点讲解的更加透彻,先跟大家讲解P4P产品自身数据与产品星级的逻辑关系,然后在通过案例跟大家做进一步的阐述。
    在上个篇章里面,已做阐述: 截止目前为止,B2B出口通,是一个信息交易平台,在这个信息交易的平台里面,阿里巴巴平台本身要分辨出来哪些供应商优质,哪些产品优质,是非常有难度的,但为了整个平台的用户体量更大,又必须筛选出优质的供应商和产品来服务好所有的买家,于是买家体验度就变得非常重要,但买家体验度如何来衡量呢?
    在所有互联网平台中就出现了买家行为这个词语,那买家行为通过哪些方式去体现呢?当一个买家开始浏览一个页面的时候,买家浏览的页面搜索使用的关键词、以及产生的曝光、点击、反馈、点击率、反馈率….所有这些数据都会被系统所记录, 这些数据就能很好的去反应买家对其所浏览的页面偏好,在某种程度上,数据越好,反映出买家对浏览页面越偏好,从而平台的系统能迅速识别出那些产品页面好,哪些店铺好。
    为了能更好的留住潜在的买家,于是阿里的系统就会通过数据搜索算法的方式,通过自然排名或者商业因素(P4P)的方式,以最低的成本将这些优质的产品或者店铺排在首页,去服务好那些潜在的买家(当然这只是相对的,因为整个平台上的供应商,信息质量都不好,相当于矮子当中挑高个子来服务好买家),只有这样,整个平台的用户体量才能做的更大,即: 买家(流量)----买家行为(数据)----被平台系统记录(通过数据评判卖家或者产品的好坏---权重)-----排名(数据好的产品,即权重值高的产品,当使用P4P推广的时候,系统就会以更低的价格甚至是底价让产品排到前五名),流量-数据-权重值-排名就会形成一个闭环,即:流量越多,数据就越多,数据越多,排名就越好,排名越好,流量就越多。
    当明白这个逻辑关系后,就不难理解,P4P产品的竞价底价是越做越低的,这也是为什么同一个关键词在不同的主账号中,P4P的竞价底价都不一样,以及同一个关键词在指向不同产品做P4P推广时,即使都是5星产品,他们的竞价底价都不一样。


  上面讲了很多理论,接下来我就通过具体的案列给大家详尽地阐述一遍,如下系列图所示:
在后台点击数据管家---点击我的产品---点击有效果产品----点击按月统计---点击反馈,从高到低排序,如下图中红色框框所示所示,该产品的数据是所有产品里面最好的,


(图1)

图片:图片4.png




如下图2所示,选择词来源,并点击More,会弹出红色框框中的关键词以及对应的曝光和点击,红色框框中的两个关键词为: 7 inch digital photo Frame 和 digital photo Frame,这两个词语所对应的数据都非常好!


(图2)

图片:图片5.png



为了验证数据对该关键词竞价底价的影响,分别将两个词语 7 inch digital photo frame 和 digital photo frame, 拿到七年号和三年号的P4P后台里面搜索,如图3所示: 在下午18.09分的时刻,该关键词的竞价底价为3.7元,而且没有同级别的供应商与之竞价:

(图3)

图片:3.jpg



总结: 数据高的产品,分别对应的关键词在P4P的出价过程中,竞价是很低的!


接着,在把同样的词语拿到3年号的P4P后台里面去搜索,如图4所示: 发现在18.02分的时候,同样的关键词,竞价底价却截然不同,而且同级别的同行有很多都在竞价:


(图4)

图片:4.png




总结: 如果没有数据做支撑,同行与同行之间的竞价差异非常大,即投入产出截然不一样;


在把digital photo frame拿到7年号里面搜索,在下午18.12分的时候,该关键词在竞价中为底价,而且没有同级别的同行与之竞价,如图5所示



(图5)

图片:5.jpg



总结: 数据高的产品,分别对应的关键词在P4P的出价过程中,竞价是很低的!


把同样的关键词拿到3年号中查看,在下午18.07分的时刻,该关键词的竞底价,如图5所示,有很多同级别的同行与之竞争,而且价格相当高:



(图6)

图片:6.png


总结: 由以上5张剪切图的数据告诉我们,如果一个产品的数据很好(数据代表买家偏好),这个产品在参与P4P竞价时,这个产品标题中所包含的关键词(推广关键词)的竞价底价都很低,即: 阿里平台通过商业的手段,将优质的产品和供应商,通过最低的成本,让他们展示在首页,去引流并服务好潜在的买家!



为了更加清晰的阐述数据、星级和出价的关系,请看如下四张图:

(图7)

图片:7.jpg




(图8)

图片:8.png



结合图7和图8一起看,该数据为七年号的P4P推广关键词的竞价及对应的推广产品,该推广关键词所指向的产品,均为5星级,优先推广的5星级产品所对应的关键词竞价为底价:


(图9)

图片:9.png



(图10)

图片:10.jpg



结合图9和图10一起看, 该数据为三年号的P4P推广关键词的竞价及对应的推广产品,该推广关键词所指向的产品,均为5星级,优先推广的5星级产品所对应的关键词竞价第一名要37.9元,第5名要9.2元,竞价是7年号的2倍多;



总结: 在同一个账号或者不同的主账号中,即使关键词指向的产品均为5星级产品,它们各自的竞价底价仍然不一样,数据越好的5星级产品,竞价底价越低,反之亦然;也就说: 产品的数据才是决定产品竞价底价高低的关键词因素,因为数据代表着买家偏好;



(图11)

图片:11.png





不知不觉,半天时间已经过去了。今天的篇章就分享到这里,每次在分享的路上,总是在想,如何把我自己的经验通过通俗易懂的方式写出来,让每个同学都能看得懂;而且时间久了,发现自己总结的干货产出的速度总是赶不上时间流逝的速度,经过好多同学的建议,待整个新规则的8个篇章讲完后,希望以后的文章,能通过讲故事的方式,把之前客户经常碰到的问题,通过一边讲故事,一边总结经验的方式,分享给大家,这样干货听起来,就有血有肉了!

2015.05.29  20:25
陈雍于无锡鑫湖度假村会议中心

(如需转载请注明作者和出处,违者必究)


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    猴赛雷!
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    你造福各位外贸网友啦!
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    恩,写的不错,我很看好你哦!
    2015-06-06 10:33
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    地球已经无法阻止你的脚步了!
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陈雍的私房干货,越分享越成长。更多干货,尽在公众号:icy591.
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沙发#
发布于:2016-01-11 21:14
好帖,虽然我不用P4P
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板凳#
发布于:2015-10-24 16:17
老师,现在做外贸除了投阿里巴巴平台,您怎么看主动利用搜索引擎,展会,海关数据等方式开发客户?
Electrical cable,Power cable,Coaxial cable,Solar cable,Network cable ect.
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地板#
发布于:2015-08-15 09:44
找到答案和方向了,谢谢陈老师
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cnsunyo
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地下室#
发布于:2015-07-05 22:43
受益了 谢谢!
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下水道#
发布于:2015-07-04 16:55
谢谢老师无私分享
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cnszdapter
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地下城市#
发布于:2015-06-27 16:52
期待陈老师的更多精彩分享
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地核#
发布于:2015-06-17 11:33
谢谢老师分享
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地心#
发布于:2015-06-16 17:41
谢谢分享,不过我不太懂
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9重天#
发布于:2015-06-16 12:24
谢谢分享
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10楼#
发布于:2015-06-15 22:17
谢谢你的分享,虽然看不懂,因为我是新手,但是可以肯定,一定有用
好好学习,天天向上。做好自己,热心帮助别人。
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gzjikewo
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11楼#
发布于:2015-06-15 17:40
国际站的绑定邮箱, 改了密码后,发现同步数据没有了; 重置后, 刚开始显示成功, 两天后又显示失败!怎么回事, 有人知道吗??求打救。
我司主要销售电脑包,硬盘包,GPS 包, 手机套, 平板套, 相机包, 背包,皮革产品等等。 网址: http://gzjikewo.en.alibaba.com/
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发布于:2015-06-14 15:36
有用,谢谢!!
IPTV Solution http://fctv.en.alibaba.com/
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发布于:2015-06-12 17:06
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发布于:2015-06-12 14:47
很详细,受教了····
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发布于:2015-06-12 11:32
阿里巴巴总是会出现很多大神!膜拜学习ing!
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发布于:2015-06-12 09:44
有能借鉴的地方,谢陈老师
阿里生态圈,我们是建设者也是受益者。阿里金牌服务商,旺铺装修,官网建设,黄先生 13686883962 QQ 2981680191 。
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发布于:2015-06-11 20:43
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发布于:2015-06-07 15:08
学习
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