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cn1000173361
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[MavisZhou]魔鬼身材的老咸鱼也能为产品代言!

楼主#
更多 发布于:2015-06-03 08:02
.          夏天很深了,我伸出手想捧一捧阳光,却发现阳光穿过了指缝洒在地上,犹如尘沙流过,不留任何痕迹在指缝间,而那些落在我掌中的阳光,细数着掌纹的脉络,好像在探究着什么。

           我猜它们一定看到了我内心的困惑。为打开销路而上下求索的我,正在被时光暗暗的收藏,无形的压力游走于骨髓,逼得我不断思考,用什么方法能把我们的产品信息更好的传递给客户呢?怎么样才能打开客户的心门,一起唱共赢之歌?

           客户一般从三个方面选择供应商:价格,公司专业度可靠度,产品品质。我们在价格上没有优势,那么怎么跨过这个坎儿?

           我一般分三步走。

         第一,展示公司的专业性和可靠性。
         每个公司都有好和不好的一面,扬长避短就好。用心发现,总能找到自己的优势。
我们是阿里的金品诚企,所以当初有TUV的人过来验厂,没塞钱,没请吃饭,我们是实打实过的关。验厂后他们出示了验厂报告,这份报告展示在阿里旺铺的首页。不要偷懒,觉得客户已经在网站上看过了,没必要再发。想办法把这份报告下载下来,这份报告展示了客户想知道的信息,比如:工厂状况,地址,产品种类,RD人力,品管设备,公司组织,工厂生产线,车间状况,人数,等等。
          有TUV报告为证,客户想觉得不可靠都难。

          第二,让产品的优势和品质形象化和图片化。
         这是老调重弹的东西,怎么用才能让客户眼睛亮一亮呢?技术部门提供的技术资料上有图片和参数,但是我一直感觉太生涩,不满意。我一直喜欢base on 技术资料的基础上自己重新做一份data sheet给客户。而且针对不同的客户有三个版本:带价格(带联系方式),不带价格(带联系方式),不带价格不带联系方式。

          下面分享一下不带价格带联系方式的版本,希望大家忽略我那菜鸟级别的PS水平,鼓励其他亮点。

         1.首先只发一张广告图片给客户-----重点是有我这条老咸鱼!
          

图片:1.jpg



        2.隔了三四工作日后,给那些有已读回执的客户再发自己做的产品资料。        
         A: 第一页,第一部分格式和相关内容可以研究国外客户网站然后决定,然后找技术部提供相关的参数信息;第二部分,写一些客户关注的产品参数。
          B。第二页,第一部分图片是平时收集的,突出的是产品的优势:
         1)可以连接,从天花板一直连接到墙壁
          2)连接后面罩的缝隙几乎看不到
          3)有包装图片和尺寸,重量
         C。有交易条件,样品和大货交期,重点是我的图片和我的联系方式,
      

图片:2.jpg


      

图片:3.jpg



           第三,通过样板提高客户的体验度。
           拿了样板,如果客户验证了质量,后续订单还远吗?今天的重点是做代言人 ,所以我不想说太多关于样板的东西。

           我是老咸鱼,身材很魔鬼,但是很真实的图片,让客户很深刻的记住了公司,产品和我!
           产品代言人,想做,就做,乐在在其中就是了!
          敢想,敢做,我们一直在努力!
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    地球已经无法阻止你的脚步了!
    2015-06-04 14:20
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    恩,写的不错,我很看好你哦!
    2015-06-04 09:38
  • 名人堂de小二
    铜币 +5
    谢谢分享, 好久不见哦:)
    2015-06-03 09:23
喜欢46 评分6
cn1514188904nbes
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沙发#
发布于:2015-06-03 08:39
我这魔鬼的脸蛋也要开始给自己产品代言了

首页全新装修,点击进入店铺
生活不易,副业搞起,我是多爸,已经买不起盐了
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cn1513568419
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板凳#
发布于:2015-06-03 08:55
感谢分享
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cn1000173361
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地板#
发布于:2015-06-03 09:18
cn1514188904nbes:我这魔鬼的脸蛋也要开始给自己产品代言了回到原帖
呵呵,当然可以啊,到时分享一下哈
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地下室#
发布于:2015-06-03 09:18
cn1513568419:感谢分享回到原帖
相互学习
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下水道#
发布于:2015-06-03 09:23
谢谢分享, 好久不见哦:)
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地下城市#
发布于:2015-06-03 09:34
cn1512013430:谢谢分享, 好久不见哦:)回到原帖
呵呵,带了两个新人,有点忙
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cn1500424036
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地核#
发布于:2015-06-03 09:55
很好啊, 谢谢分享。。
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地心#
发布于:2015-06-03 10:01
cn1500424036:很好啊, 谢谢分享。。回到原帖
你有啥方法,也分享一下啊
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cn1511511735
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9重天#
发布于:2015-06-03 11:41
Mavis好棒!
大起大落谁都有,拍拍灰尘继续走。。。
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cn1000173361
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10楼#
发布于:2015-06-03 11:50
cn1511511735:Mavis好棒!回到原帖
希望看到更多人的分享,这样可以取长补短
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cn1513498467
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11楼#
发布于:2015-06-03 16:40
楼主长得很有记忆点
阿里生态圈,我们是建设者也是受益者。阿里金牌服务商,旺铺装修,官网建设,黄先生 13686883962 QQ 2981680191 。
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12楼#
发布于:2015-06-03 16:48
cn1513498467:楼主长得很有记忆点回到原帖
嘿嘿,是滴
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cn1514235642abrs
禁止发言
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13楼#
发布于:2015-06-03 17:02
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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cn1511687767
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14楼#
发布于:2015-06-03 18:13

谢谢分享
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yuehe8
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15楼#
发布于:2015-06-03 18:15
不错 谢谢分享 楼主传播正能量
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cn1000173361
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16楼#
发布于:2015-06-03 18:23
cn1511687767:谢谢分享回到原帖
也期待你的分享
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17楼#
发布于:2015-06-03 18:23
yuehe8:不错 谢谢分享 楼主传播正能量回到原帖
期待取长补短
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caringstar
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18楼#
发布于:2015-06-03 20:51
太牛拉,非常好哦
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19楼#
发布于:2015-06-03 20:57
caringstar:太牛拉,非常好哦回到原帖
我也是在尝试的过程中,你呢,有其他建议吗?
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