你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
cn111290095
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn111290095
  • 粉丝2292
  • 发帖数572
  • 铜币4569枚
  • 威望12点
  • 追星达人
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
阅读:4522回复:69

[下载专区](转载)外贸业务员必学营销技巧之——邮件跟进

楼主#
更多 发布于:2015-06-02 16:47
只要是做生意,就要懂得跟随时代的步伐。21世纪做外贸,不懂得外贸营销,根本就无法在激烈的竞争中立足。外贸营销中,企业需要更加注重网络营销。销售人员即使在和客户面谈或者是电话联系过后,依然要勤于跟进,否则丢单可能发生在任何一个环节。
让我来给大家讲解讲解外贸邮件跟进的九大因素。


1、编写一个吸引人眼球的标题。
如何才能吸引人?首先要求标题简单明了,其次是将主要的信息体现出来。比如说,“How to raise 15% profit with new ipad case”远比“How do you feel about our price”效果好。连吸引买家眼球都不能吸引更别说谈点进来

2、让邮件个性化。
如果你很重视某个客户,在跟进邮件的时候不要采用一般的方式,为客户提供个性化内容比如重要的打折信息,尾货库存信息,最新产品设计信息,和客户支持服务信息等能够提升至少10%的转化率,或者是15%的点击率。


3、邮件中阐明,为什么我们要给客户发这样一个跟进邮件。
或许是刚开了一个会议,会议上提到的产品设计和符合客户的口味,因此要向客户诚恳地推荐它。


4、邮件中增加对客户友好的因素。
首先强调我们的邮件是免费的,其次,在邮件地步添加一个让客户选择是否再次接收我们邮件的链接,能够大大提升用户的好感,提高用户回复邮件的几率。


5、邮件中不要催单。
当客户通过邮件对我们提供的产品发生了兴趣的时候,营销人员不要急着催单,尽管我们心里着急。客户还在采集和比较信息阶段,尽量给他提供一个满意的折扣,获得订单也就能顺理成章。


6、站在客户的角度考虑问题。
这里强调的是一个措辞问题。营销人员不能居高临下地采用“我们”的视角俯视用户,理所当然地认为这些产品对他有用。正确的做法是用客户的口吻撰写,比如“How can I help you get top quality human hair”。


7、邮件简洁明了。
国外客户的时间都很宝贵,更何况,很多人并不太愿意花时间在一份广告邮件上。所以,当邮件标题足够引起用户的阅读兴趣时,将邮件内容用几句话描述清楚,抓住重点即可。


8、要注意单词拼写和语法,不要有任何错误。
这种低级错误会让客户觉得这家外贸企业太不专业,也很难获得订单。


9、为方便客户随时联系我们,请设置专业的签名。
签名中可以设置工作职位,公司网址,电话、Linkedin等信息。
最后要让客户行动起来,留下一个联系方式让客户联系你。

一句话,想要获得订单,形成转化率,事事都要从用户体验出发。邮件跟进过程中,如果事先能够获得客户的允许,成功的几率会更大。



===========================下面是分享干货============================

图片:QQ截图20150602164052.png

图片:QQ截图20150602164103.png

图片:QQ截图20150602164113.png

图片:QQ截图20150602164121.png




文件太大上传不了,只能贴网盘出来了哈,文章部分均出自于网络,版权仍归原作者所有,希望大家喜欢
此帖售价 0 铜币,已有 322 人购买 [记录] [购买]
此段为出售的内容,购买后显示
此段为出售的内容,购买后显示
[cn111290095于2015-11-24 16:46编辑了帖子]
2条评分, 铜币 +6
喜欢19 评分2
感想大家对张俊老师的支持,平时比较忙
1、我的课程教学视频在网址:http://u250.org/
2、观看外贸精华秘籍文章:请关注我旗下的公众号u250org和 u250jk
cn1511612849
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1511612849
  • 粉丝315
  • 发帖数4879
  • 铜币135枚
  • 威望0点
  • 社区明星
  • 外贸达人
  • 忠实会员
  • 社区居民
  • 活跃读者
  • 最爱沙发
沙发#
发布于:2015-06-02 16:49
沙发,很多干货,感谢张老师分享了···
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn111290095
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn111290095
  • 粉丝2292
  • 发帖数572
  • 铜币4569枚
  • 威望12点
  • 追星达人
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
板凳#
发布于:2015-06-02 16:50
[cn111290095于2015-06-03 09:18编辑了帖子]
感想大家对张俊老师的支持,平时比较忙
1、我的课程教学视频在网址:http://u250.org/
2、观看外贸精华秘籍文章:请关注我旗下的公众号u250org和 u250jk
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1511656399
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1511656399
  • 粉丝4045
  • 发帖数16358
  • 铜币3833枚
  • 威望10点
  • 忠实会员
  • 外贸达人
  • 社区明星
  • 活跃读者
  • 追星达人
  • 社区居民
  • 最爱沙发
地板#
发布于:2015-06-02 16:51
我来了,顶一下。。。。。。。
“精美详情模板  一键套用”       “e助手   批量删除详情联系方式  免费下载试用”http://www.ejiasoft.com/gezs.html?spm=1.4
欢迎加入小苹果的交流群689985363 等你哟~
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1513619555
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1513619555
  • 粉丝13
  • 发帖数221
  • 铜币47枚
  • 威望0点
  • 社区居民
地下室#
发布于:2015-06-02 17:07
让运营更加牛逼,让外贸更加简单! 想免费学习阿里运营吗?请加群70515414  或关注公众号:u250jk
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1514148483
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1514148483
  • 粉丝11
  • 发帖数172
  • 铜币56枚
  • 威望0点
下水道#
发布于:2015-06-02 17:15
想要驰骋阿里国际站,笑傲外贸圈,就需要高人的指点与刻苦的修炼!  高人何处寻?加群即可得:70515414或关注公众号:u250jk,来吧!让我们一起修行!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1076755619
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1076755619
  • 粉丝5
  • 发帖数3
  • 铜币1枚
  • 威望0点
  • 社区居民
地下城市#
发布于:2015-06-03 16:21
请问解压密码是啥呢?
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1501410869
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1501410869
  • 粉丝15
  • 发帖数74
  • 铜币88枚
  • 威望0点
地核#
发布于:2015-06-05 11:13
同问解压密码是什么???
我下载了,但是是一个加密的压缩包
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1501276464
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1501276464
  • 粉丝2
  • 发帖数26
  • 铜币14枚
  • 威望0点
  • 忠实会员
地心#
发布于:2015-06-05 14:12
u250jk 密码
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1511405043
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1511405043
  • 粉丝5
  • 发帖数1
  • 铜币0枚
  • 威望0点
9重天#
发布于:2015-06-05 16:05
怎么下载呢
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1512151092
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1512151092
  • 粉丝23
  • 发帖数159
  • 铜币489枚
  • 威望0点
  • 社区居民
10楼#
发布于:2015-06-05 21:08
张老师好棒,大赞,赶紧来学习并运用
任何事情都应该去尝试一下,因为你无法知道,什么样的人或事将会改变你的一生!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1513330518
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1513330518
  • 粉丝16
  • 发帖数4
  • 铜币53枚
  • 威望0点
  • 社区居民
11楼#
发布于:2015-06-06 00:13
外贸新手,要走的路还好长
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn200016531
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn200016531
  • 粉丝8
  • 发帖数81
  • 铜币202枚
  • 威望0点
12楼#
发布于:2015-06-08 17:00
密码多少?
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1001882560
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1001882560
  • 粉丝63
  • 发帖数1295
  • 铜币190枚
  • 威望0点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
13楼#
发布于:2015-06-17 13:40
同问解压密码是什么???
我下载了,但是是一个加密的压缩包
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1515228322jvzp
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1515228322jvzp
  • 粉丝7
  • 发帖数3
  • 铜币20枚
  • 威望0点
14楼#
发布于:2015-07-02 10:28
真是实用的好东西
回复(0) 喜欢(0)     评分
xxboiler
外贸新生
外贸新生
  • 用户名xxboiler
  • 粉丝2
  • 发帖数9
  • 铜币0枚
  • 威望0点
15楼#
发布于:2015-07-03 08:24
楼主,下集什么时候播出啊?
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1512068117
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1512068117
  • 粉丝7
  • 发帖数33
  • 铜币13枚
  • 威望0点
16楼#
发布于:2015-07-15 20:03
伤人呀,木的密码
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1512068117
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1512068117
  • 粉丝7
  • 发帖数33
  • 铜币13枚
  • 威望0点
17楼#
发布于:2015-07-15 20:07
u250jk 密码
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1513647566
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1513647566
  • 粉丝9
  • 发帖数24
  • 铜币35枚
  • 威望0点
18楼#
发布于:2015-07-16 14:15
Gooooooooooooood job
回复(0) 喜欢(0)     评分
cnjakehardware
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cnjakehardware
  • 粉丝15
  • 发帖数145
  • 铜币9枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
19楼#
发布于:2015-07-20 17:20
没铜币买不了了
回复(1) 喜欢(0)     评分
上一页
游客