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[学习积累]个人总结:反向营销法轻松搞定60%优质海外客户(原创)

楼主#
更多 发布于:2015-06-01 19:41
反向营销法轻松搞定60%优质海外客户

上周在外贸圈分享了一篇《花数月深入剖析一家优秀美国企业网站》的帖子,收到了来自四面八方的点赞,让我受宠若惊了一把,昨晚还兴奋的跟几个外贸哥们去好饮了一回,早上醒来,微信里收到了几位外贸圈MM发来的慰问,让我这个平时只知道单打独斗的SOHO温暖了不少。大家对我这么关心,我是不是也应该回馈些什么呢?想了又想,终于决定把我的找客户方法拿出来与大家共享一下,如果有网友已经在用我这个方法找客户的,也不要太嫌弃,毕竟我也只是SOHO了一年多的外贸新人而已。
下面就开始重点吧。
所谓的反向营销法其实是我自己瞎编的一个名字而已,也可以说是换位思考法吧,简单起见,我先定义四个名称:
- 我们中国供应商(China Supplier
- 海外采购商( Overseas Purchases
- 海外卖家(Overseas Seller
- 海外用户(Overseas User
这里的换位思考其实很简单,就是把我们中国供应商站在海外采购商的角度去看问题,海外采购商从我们这采购的商品是通过什么渠道去销售的呢?传统批发?传统实体店?网络批发?网络零售?无非就这几个途径!找准了他们这些渠道,那我们就从最简单最方便的网络销售渠道入手。
这里要举一个例子,我们国内淘宝上很多卖家销售的商品都是从1688.com平台内贸供应商采购,然后再转到淘宝上进行零售。同样道理,海外采购商从我们中国供应商采购去的商品,他们也会在海外的电商网站,比如AmazonEbay等渠道进行销售,那么问题就简单了,我们直接去挖掘AmazonEbay上的海外卖家,也就有可能成为我们的采购商!下面我就以Ebayhttp://www.ebay.com/)找卖家举例,给大家分享一下实战经验。
首先在ebay上面注册一个免费的买家账号,注意要用中国信息注册,因为有个手机号码需要验证,如果是美国的话,到时候接收ebay的验证码就需要美国电话,很麻烦。
然后大家可以在上面搜索自己的产品关键词,我这里输入stone pan这个锅的名字进行测试,这样就会出来形形色色的锅,可以清楚的看到卖家来自USA,那就一个个点击进去看查看卖家的具体信息,因为Ebay原则上是不允许卖家直接显示联系方式的,但是部分商家还是会留Email.Phone之类的信息在店铺中,大家需要仔细去找寻一切跟卖家相关的信息,如果一旦找到这些信息,就直接通过自己的企业邮箱或者电话去联系客户,尽量避开ebay平台去联系卖家。

图片:1.png


图片:2.jpg


右边可以看到卖家的店铺名字,然后可以点击进去具体查看信息,右上角有一个contact链接,点击进去可以直接给卖家发送邮件。

图片:3.png


因为这个邮件是通过ebay直接发送给到卖家后台以及卖家设置的接收邮箱,所以有可能会被ebay判断为广告信息而屏蔽,这里需要大家自己多琢磨发送的邮件内容,只要坚持下去肯定有成功的时刻的。

图片:45.jpg


这个就是通过ebay直接去联系我们的客户的方法,其实很多做事情的思路都是相同的,我们既然可以在ebay上这样操作,在Amazon等别的平台也是一样的道理的,甚至在YouTubeInstagram等等SNS平台上也可以用这样的方法去找我们的准客户,比如可以在YouTube上面搜索关键词,很多国外卖家会拍摄一些产品使用方法等小视频,然后他们会在视频说明里面加上公司网址或者联系方式,让他们的用户去购买他们的产品,这些信息不正是我们需要的吗?
最后大家找到这些信息之后,通过邮件去联系海外卖家,也就是我们的目标客户的时候,为了提高成功率,首先必须要通过google去详细了解客户信息,然后个人建议邮件内容一定要根据客户信息,认真考虑,有针对性,切忌千篇一律,所有客户都发同样的内容的邮件,那样只会让你在茫茫网海中失去一个准客户。如果你有高大上的公司网站,务必在明显的地方附上网址,可以让海外客户第一时间通过网站了解到你,我自己很有这个体会,因为前段时间刚刚跟厂家合作开发了一个新产品,之前一直在网上找客户,发邮件过去,很少有客人回复,后来我花了半个多月时间搭建了产品的官方形象网站,再发邮件过去,回复率明显增加了,给直接没回复的客户再次发过去,也得到了回复。还有大家如果邮件里面带上阿里巴巴平台的话,个人建议阿里页面也一定要做的高大上,以免客户进入阿里之后跳转到别的供应商去了。
最后要祝各位外贸人能够多多开发到优质客户,顺祝六一节快乐!时间不早了,今天花一天写了这个文章,都没时间去陪女儿过节,罪过啊罪过!!!


本文由杜爷原创,所有内容代表杜爷个人想法,所有内容只作为无偿分享所用,任何网站或个人转载需请注明来源于阿里外贸圈并添加原文链接!!!

3条评分, 铜币 +3
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    你这么厉害圈妹造吗!
    2015-06-03 10:06
  • M.S
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    很好的原创文,值得一看!
    2015-06-02 22:14
  • 俄双清专线
    铜币 +1
    牛逼的楼主
    2015-06-02 18:25
喜欢29 评分3
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myperfectdigital
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沙发#
发布于:2015-06-01 19:47
沙发
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cn1501620689
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板凳#
发布于:2015-06-01 20:18
谢谢分享,精到!
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cn1510125454
论坛版主
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地板#
发布于:2015-06-01 20:39
很好很好,支持支持,期待更多的分享
关键词和标题采集器,(点击免费下载)。直通车P4P省钱工具 扣扣号:229906049 微信号:sonsmile
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地下室#
发布于:2015-06-01 20:56
cn1510125454:很好很好,支持支持,期待更多的分享回到原帖
谢谢版主的支持!怎么也不给发点铜币支持支持
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下水道#
发布于:2015-06-02 08:07
补充一下,ebay每天可以在后台发送10条信息给卖家,大家要珍惜!
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地下城市#
发布于:2015-06-02 08:53
杜爷有度量~~~~
作为一个外贸人,姐姐我有的是激情和动力!!!
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cn1513566884
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地核#
发布于:2015-06-02 09:14
长知识了,谢谢分享
长知识了,谢谢分享,希望以后多出分享的好帖
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cncsunsoon
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地心#
发布于:2015-06-02 10:00
杜神威武
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9重天#
发布于:2015-06-02 10:38
cncsunsoon:杜神威武回到原帖
神是称不上的~~~~~~~
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10楼#
发布于:2015-06-02 11:52
cn1513566884:长知识了,谢谢分享,希望以后多出分享的好帖回到原帖
有好东西一定分享
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11楼#
发布于:2015-06-02 12:40
杜爷总结的好。客人分类寻找是一种很好的方式。
我在工厂销售部,一般是做各个国家的经销商,批发商优先,
然后是贸易商/中间商
零售商基本不接触。

但是作为贸易公司,客户群也要包括零售商。
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cntianguanelaine
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12楼#
发布于:2015-06-02 13:15
一直期待你的好帖子,每次都有惊喜
好学如饥,谦卑若愚
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cn1513465844
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13楼#
发布于:2015-06-02 13:37
好帖子是需要置顶的,已置顶
无论多远,父母妻儿的血压,心电,生化指标等健康信息都可以随时随地了解,把任何诱病因素扼杀在摇篮里,专注无限远程家庭监护和胎儿监护,为数亿中国人的健康导航。
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cn209762142
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14楼#
发布于:2015-06-02 15:17
cn1513465844:好帖子是需要置顶的,已置顶回到原帖
哈哈,狮子,同感。
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cn1513465844
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15楼#
发布于:2015-06-02 15:20
嘿嘿
cn209762142:哈哈,狮子,同感。回到原帖
嘿嘿
无论多远,父母妻儿的血压,心电,生化指标等健康信息都可以随时随地了解,把任何诱病因素扼杀在摇篮里,专注无限远程家庭监护和胎儿监护,为数亿中国人的健康导航。
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16楼#
发布于:2015-06-02 15:55
怎么查到客户的相关信息呢?
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cn220285519
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17楼#
发布于:2015-06-02 16:07
cn1001185258:怎么查到客户的相关信息呢?回到原帖
帖子里有介绍呢~~可以通过google之类去查,也可以在线给客户留言
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makasofa
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发布于:2015-06-02 17:50
LZ 威武 啊,请问你自己做的网站花了多少钱啊
解决问题的方法一定比问题多。
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cn1514548019itlx
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发布于:2015-06-02 18:25
牛逼的楼主
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