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[案例分析]一篇文章搞定产品文案的标题、关键词、属性和内容优化

楼主#
更多 发布于:2015-05-30 14:00
阿里文案优化,有几个基本要求:
1.阿里的文案优化,需要兼顾PC端与移动端。
2.排名标题与营销标题不要求不一致先来看看阿里的PC端和移动端的区别,PC端大家都熟悉了,就不需要仔细讲解,今天来看看移动端。移动端入口:m.alibaba.com。


移动端最大的特色是:
1.主图与属性为主导显示元素,详细内容不展示,想看详细内容需要点击很不起眼的:Specifications才能看到内容。
2.进入内容之后,里面没有钩子,无法旺旺咨询,无法收藏,无法询盘,无法发起订单,一般直接跳失。



因此,在做文案设计的时候,请考虑几个要素:
1、主图一定要清晰,有卖点。
2、属性一定要填写完全,全面,有卖点。
3、内容需要人为设计CTA钩子,引导客户进行转化。



一、排序标题优化
现在来看看,文案排序标题的优化要求:1.标题长度:标题总长度不能超过121个字符,建议在121个字符内覆盖8-12个词。


2.关键词匹配情况:一个好的标题,必然具备多关键词引流特征,因此标题能匹配的关键词越多越好。理论上,是个词的标题,可以匹配上万个随机关键词,没有经过精心设计的标题,只能匹配几个关键词,而经过精心设计的标题,符合买家搜索习惯的[有流量的]可能有几十上百个。

图片:matcheskeywords.jpg



3.排序规则:一个标题可以匹配很多关键词,但是不代表每个关键词都有排名的机会,因此,关键词的排序规则很重要。需要考虑包括关键词出现的位置,顺序,是否和类目匹配,是否和图片匹配,关键词之间是否有冲突等因素,还有考虑排序权重因素-橱窗。

首发产品排序

只有在类目买家喜好度权重较高与文本匹配度较高的情况下,或者使用排名资源如橱窗情况下,才能获得较好排序。

文本匹配权重遵循下列规则:绝对匹配>顺序相对匹配>乱序相对匹配>模糊匹配

举个例子:
标题:Free Sample - Promotional Plastic Drink Bottle 600ML Sports Drinking Bottle Water Bottle匹配关键词:

图片:matcheskeywords1.jpg




其中,water bottle 属于绝对匹配,Plasticwater bottle 属于正序相对匹配,sport bottle water 属于乱序相对匹配,假如有人搜索 fruit bottle而这个产品权重够高也有排名的话,就属于模糊匹配。因此,我们需要将我们要推广的关键词根据热度从高到低按照绝对匹配->正序相对匹配->乱序相对匹配顺序进行组合,首发排序就会相对较好。

另外,这个产品的数据表现和这个类目的数据表现,以及这个关键词在这个产品上的数据表现,也会影响到各个关键词的排名。
买家喜好度成为排序的核心动力,因此一个产品几十个词,在文本相关性权重降低而买家喜好度权重提升的情况下,只要买家喜好度够高,所有词都会有很好的排序表现

4.卖点体现:在不影响排序的情况下,在标题中适当加入卖点,可以有效提升点击转化,比如free samples等,这个卖点加入有可能影响到标题长度以及关键词覆盖数量,在无法兼顾的情况下,建议将卖点放到主图中,效果更好。但如果买家搜索关键词包含free samples的时候,加入free samples排序效果更佳。
而文案内页的标题,首先要考虑的是可读性与卖点的传递,这个在上几章节中反复提到了,可参考上几章的文章。


二、3个关键词的选择


关于3个关键词的选择,目前没有很好的数据支持证明三个关键词的不同选择会影响到关键词排名情况。因此,理论上,三个关键词只要包含主关键词并且在标题中有出现的都是可以的。


三、属性的填写


属性的填写,由于移动端默认看不到内容,因此要求将卖点与核心关键词填写进属性中,方便客户理解。另外,关于材质,颜色,尺寸,适用场景等数据,尽可能在属性中出线,可以提升移动端转化率。简而言之,移动端是靠脸和三围吃饭的,而不是靠内在素质吃饭的。多花点心思在属性与主图上,将卖点体现到主图与属性中,可以有效提升转化率,而且可以助力PC端的数据转化。
而属性的填写,遵循下列规则:由于阿里最新排序规则是按照买家喜好度来的,因此自然排序在前面的产品必然是获得买家喜好度较高的产品,因此填写属性的时候,多参考自然排序靠前的多个产品的属性,寻找出最适合的属性进行填写,进而去选择图片和文案来配对比较容易获得好的排名和好的点击和询盘转化。
举个例子:phone case这个关键词,如果自然排名前20的产品,都是硅胶材质,都是白色占比最高,都是iphone 6plus占比最高,若果你在属性填写与图片选择以及文案打造的过程中,不按照这些买家喜好度来填写,那么很快就没有排名了。

图片:xihaodu1.jpg



四、内容的优化:


而内容的优化,也是根据标题,图片传递的卖点,以及买家喜好度的数据来设计,会比较容易获得较高转化。这里就涉及到两种模式,以销定产,还是以产定销。如果是以销定产模式下,一切以目前市场需求为导向,那么文案设计的主要出发点是研究买家喜好数据,针对性的去优化主图,标题,属性以及内容,自然容易获得较好转化。而如果是以产定销模式下,工厂只能生产符合三星系列的手机壳产品,现在要去将该手机壳推送出去并且获得较高转化,需要考虑的因素将会更复杂。因为产品是无法更改的,如果产品没有亮灯,可能就得从服务方面着手,这个要求对企业的能力有深入了解才行。


8条评分, 铜币 +49
  • cn1020629774
    铜币 +1
    产品名称与关键词息息相关。优质的发布产品比盲目发布大量产品更有效率。
    2017-04-07 15:58
  • Vicent
    铜币 +10
    你的帖子太TM牛了!
    2016-06-29 09:38
  • 有一个菇凉
    铜币 3
    恩,写的不错,我很看好你哦!
    2015-09-24 15:50
  • 风夜叉
    铜币 +5
    你这么厉害圈妹造吗!
    2015-06-02 15:37
  • 北极真武
    铜币 +10
    地球已经无法阻止你的脚步了!
    2015-06-01 14:19
  • 名人堂de小二
    铜币 +5
    你造福各位外贸网友啦!
    2015-06-01 10:39
  • 任侠Jackie
    铜币 +10
    你的帖子太TM牛了!
    2015-06-01 09:30
  • Eason-小臣
    铜币 5
    确实现在大家都忽略了移动端的研究,感谢张老师给我们提了个醒。
    2015-06-01 00:05
喜欢40 评分8
感想大家对张俊老师的支持,平时比较忙
1、我的课程教学视频在网址:http://u250.org/
2、观看外贸精华秘籍文章:请关注我旗下的公众号u250org和 u250jk
cn1513448523
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沙发#
发布于:2015-05-30 14:19
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板凳#
发布于:2015-05-30 14:41
好像现在不是了呢
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地板#
发布于:2015-06-01 00:05
确实现在大家都忽略了移动端的研究,感谢张老师给我们提了个醒。
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地下室#
发布于:2015-06-01 09:30
你的帖子太TM牛了!
让运营更加牛逼,让外贸更加简单! 想免费学习阿里运营吗?请加群70515414  或关注公众号:u250jk
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下水道#
发布于:2015-06-01 10:39
你造福各位外贸网友啦!
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huayiwujin
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地下城市#
发布于:2015-06-01 11:21
多谢分享!老师的帖子每篇都看!
纯天然农家自养蜂蜜,来自世界长寿之乡梅州蕉岭的蜂蜜,V信: purehoney824 保证新鲜,假一赔十
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hk1017565634
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地核#
发布于:2015-06-01 11:42
不错,分析的很详细和到位,学习,感谢分享
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cn1511656399
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地心#
发布于:2015-06-01 11:52
谢谢楼主分享
“精美详情模板  一键套用”       “e助手   批量删除详情联系方式  免费下载试用”http://www.ejiasoft.com/gezs.html?spm=1.4
欢迎加入小苹果的交流群689985363 等你哟~
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9重天#
发布于:2015-06-01 13:18
谢谢楼主分享~~~
face mask
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cn1511625520
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10楼#
发布于:2015-06-01 14:07
想问问这个是什么软件?
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11楼#
发布于:2015-06-01 14:14
亲,给你个好评哦!
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12楼#
发布于:2015-06-01 14:19
地球已经无法阻止你的脚步了!
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13楼#
发布于:2015-06-01 14:26
谢谢分享,我也想知道这个是什么软件,求分享
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14楼#
发布于:2015-06-01 14:27
曝光一直不错 点击低 转化率低
一直在外贸的路上探索 主营涤棉坯布,染色布,口袋布,衬布,涤平工装布
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15楼#
发布于:2015-06-01 15:05
然而并没有什么用
加油拿单子。。。
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cn1514061194
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发布于:2015-06-01 15:22
恩,写的不错,我很看好你哦!
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17楼#
发布于:2015-06-01 16:02
然而我早已看穿了这一切
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szdayee
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发布于:2015-06-01 16:23
谢谢分享 学习了
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19楼#
发布于:2015-06-01 17:27
很实用
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