你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
cn1514545603ydsa
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1514545603ydsa
  • 粉丝24
  • 发帖数10
  • 铜币148枚
  • 威望0点
  • 社区居民
阅读:430回复:3

[我要分享]一个外贸行业销售的酸涩自白

楼主#
更多 发布于:2015-05-28 11:06
我,外表看似柔弱的女子,内心却住着一个强大的汉子,时而会切换至二逼青年模式。这就是我,一个做外贸软件销售的女汉子。
对于一枚二逼青年来说,叙述痛并快乐着的外贸销售经历也许用不到什么华丽的词藻。
作为一个新时代奋斗文艺青年,我常带着无比哀怨的眼神询问别人“告诉我,到底怎样才能追到男神!?哦不,是拿到订单!!”答案是:吃得苦!耐得烦!厚脸皮!脸皮厚!以往我不明觉厉,如今深以为然。
     听说畅想软件帅哥蛮多记得第一天上班还真有点小激动,万一碰到男神怎么办,想想该怎么打招呼呢,事实证明是我这是想太多~
一大早就被经理叫上去客户演示,卖啥我都弄不清就跟着去了,经理那边滔滔不绝在讲我们的产品,我这边听得是云里雾里。
接下来,每次同事出去就带上我,去了几次回来跟我说下次让我也讲讲产品,我无比淡定的回答了他:没问题!(天呐!我能说我还没搞清楚咋回事吗?)所幸我天资聪颖,智力超群,只是抄了十几遍笔记我们畅想的外贸软件功能和优势已经牢记于心居然轻而易举的就学会了哈哈,我真是棒棒哒!
     既然我已掌握必备技能,是时候出招了,开启狂轰乱炸找商机
销售必杀技之扫楼——穿梭在大街小巷各种写字楼里拜访客户,因为本人脸皮比较薄,所以只能是跟门卫保安各种周旋,装装各种熟人跑各种陌生客户办公室,为的就是跟他聊上两句,顺便介绍下我们的产品,往往大部分就是刚进门话还没说全就被拒绝了。
销售必杀技之打电话——不是跟欠了债似得怕人找上门,就是跟暴发户一样高傲的挂掉,哦买噶,美好的一天就在电话声中度过了吗?销售必杀技之发邮件——网站、招聘报纸、展会资料册上看到邮箱地址就跟看到亲爹一样,不停的复制、粘贴、发送,可是亲爹他都不认我。
销售必杀技之写直邮——还是网站、报纸、资料册、各种论坛,一封二封三封,一边写一边意淫它是一叠叠的人民币,可是寄出去大部分都石沉大海了。等等,我刚说的是大部分,那还有剩下的一小部分呢?是的,我要找的就是这一小部分,这才是精华,这些才是我的上帝,必杀技你懂的!每天我就这样折腾我自己,终于我明白了销售是什么,销售就是消瘦,跑着跑着折腾折腾自己就消瘦了,想想不用减肥了。
曾经万分苦恼过,到底一个外贸狗以一己之力对抗世界需要具备怎样的自我修养和基本素质,我也曾经用‘失败的不是我,是这个世界’此种思想觉悟来激励过自己。
     客户出难题,客户推脱,客户撒谎,一天一个想法摸不清客户到底在想啥,我脑袋都要炸了,怎么解决,怎么说服,怎么引导,我想各种对策,总之客户虐我千百遍,我待客户如初恋,要说绝招,我只有三个字:脸皮厚!要有百折不饶的耐心,就像武打片一样过招拆招,搞定了他你别说还有点小鸡冻了。
我总结了,那些网传的什么拥有什某些销售技巧就能分分钟签百万大单的励志故事,都是传说而已。所有的成功案例,都只是参考,别人的成功经验和方法,不同环境不同产品很难复制,展现在你面前的仅仅是一个不同的视角,最后的修为,仍靠自己。
告诉你,太多的成功人士,功成名就之后才会有各种duang~了之后的关于成功秘诀之类的洗脑案例,目的只是为了自己的创业史精彩好看点而已,殊不知,谁不是在痛苦与失败当中熬出来的。很多人看励志故事代入感很强烈,觉得那种酷炫酸爽的英雄自己也能当。在梦里重温下就好了。别梦想看多了成功人士的经验分享你就能复制辉煌。毕竟现实和特技的差别还是很大的。现实中你还得和客户死缠烂打,起早摸黑,计较那分分的提成和那分分的薪水。几百万,几千万,在你没打下坚实的基础前,还遥远着呢。做外贸的亦是如此,你没修炼到一定的境界,老外又不,比猴还精呢。做我们外贸软件的更是如此,客户会货比三家,讨价还价,当然这也是情理之中的,我很能理解,换成我,我也会。价廉物美才是最终目标,但我真心觉得我们畅想的软件,是真的物美价廉,因为畅想Q系列软件是免费给外贸公司使用的,畅想的i9功能真的超牛逼,畅想人对待客户真的很上心,我也学会了站在外贸企业的角度去想问题,急客户之所急,这是我来畅想之后学习到的销售之必备素养,客户是上帝,真的不是嘴上随便说说的,要真心诚意去做,做到了,客户也不会给你摆出上帝的姿态,有些客户真的也是很可爱的,待你就像朋友。

凡事都是一个从量变到质变的过程,做业务也是一样,碰壁碰多了,就找到感觉了,找到自己的那一套,总会在一些人身上发生变化的,至少现在的我更自信,慢慢的用我自己的方式也能独立解决一些问题了,没想过第一次在一个月里签下两个订单,虽然他们很小,却给了我极大的鼓励,没有像别人一样辉煌的历史,只分享像多数人一样的销售经历,总结起来也不过是坚持二字,脚踏实地做好每一件事, 即使它再小,也是希望。即使它再难,也要挑战。任何时候,我们对生活都应该抱有希望,我总是试图把美好的一面表达出来,我喜欢生活,喜欢一切在大太阳里蓬蓬勃勃发芽生长的东西。那些,都是生生希望。
而我们做销售的,坚持就是希望,沉淀之后就会爆发,那叫做厚积薄发,很有力量,希望同是销售你也会坚持。
      做外贸软件,做销售这么久,很不容易,亏的我这颗强大的内心,说这么多不禁要感概一番,文艺一把,总归是要对得起我这新时代奋斗文艺小青年的称号吧,苦逼青年跑销售的我赋诗一首奔波劳累何时了,订单有多少,扫楼电话又直邮商机转化不堪一丢丢,壮志雄心应犹在,只是成交缓,问君能有几捉急,恰似龙困浅滩招虾戏

在我受挫被客户折磨的时候,我会这样勉励自己:
你看到了我的报价,却没看到我的纠结,你纵有你的选择,我却有我的无奈,你否定我的价格,我坚持我的原则,你嘲笑我没有单子,我可怜你只会砍价,你可以轻视我的渺小,但我会证明这是谁的时代,成长注定是孤独的旅程,路上少不了冷眼旁观,但那又怎样,哪怕三年不出单有天也要出单吃三年给你看。我是畅想软件销售员,我用自白和坚持为自己代言!
现在的销售新人最大的诟病就是:心浮气躁。 要么就是做了几个月的外贸,接了几张订单,就觉得自己很牛,可以纵横外贸界,可以销售一切的产品,其实换个产品,他一样不行。 要么就是一两个月没开单,就开始抱怨公司不行,外贸不行,环境不行,却从来没有人抱怨自己不行,总结自己双脚是不是着地了
说这个不是要打击销售新手的信心。只是想说坚持是最重要的,脚踏实地,点滴做起,荣辱不惊,行到水穷处,坐看云起时。
以上都是我亲身经历之谈,所以痛彻心扉,情真意切的感觉会油然纸上。也真心希望可以和同为销售的你共勉!
喜欢4 评分0
畅想软件、外贸软件、外贸管理软件、免费外贸软件:400 6722 622 外贸干货微信搜:畅想软件 www.intersky.com.cn
cn1510125454
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1510125454
  • 粉丝4158
  • 发帖数16486
  • 铜币47881枚
  • 威望27点
  • 追星达人
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
  • 社区明星
  • 大力水手
沙发#
发布于:2015-05-28 11:09
我,外表看似柔弱的女子,内心却住着一个强大的汉子,时而会切换至二逼青年模式。这就是我,一个做外贸软件销售的女汉子。 支持一下,楼主是做啥软件的
关键词和标题采集器,(点击免费下载)。直通车P4P省钱工具 交流群463295006 微信号:sonsmile
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1514548019itlx
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1514548019itlx
  • 粉丝728
  • 发帖数30604
  • 铜币1860枚
  • 威望0点
  • 社区明星
  • 外贸达人
  • 最爱沙发
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 追星达人
板凳#
发布于:2015-05-28 11:15
哈萨克斯坦/俄罗斯双清包税百货专线 包清关必到 一手价格优势
陆运10-20天 空运8-12天 晚到赔偿时效稳定 全程跟踪 货到付款
全国收货QQ/微信:704599259(QQ人已满请加微信) 电话13262148631 李先生
阿里外贸圈推荐的物流商 点击了解》
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1514545603ydsa
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1514545603ydsa
  • 粉丝24
  • 发帖数10
  • 铜币148枚
  • 威望0点
  • 社区居民
地板#
发布于:2015-06-08 15:56
畅想,外贸管理专家
畅想软件、外贸软件、外贸管理软件、免费外贸软件:400 6722 622 外贸干货微信搜:畅想软件 www.intersky.com.cn
回复(0) 喜欢(0)     评分
游客