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[张俊老师]名师支招教你如何制定产品运营目标和给出推广预算

楼主#
更多 发布于:2015-05-26 10:19
本文讲解第一个环节:Define Goals-制定系列产品数据目标,给出推广预算

图片:business-goals-process.png



这个环节也需要经历四个环节:
1.定位总体目标:在线销售额提升到...美元,投入推广预算...元,团队奖惩预算...元,转化率为...。
2.定位着陆页指标:根据业务目标,分解着陆页目标
3.定义核心转化指标:曝光,点击,访客,询盘,订单,收藏,旺旺咨询,控制投资回报率
4.定义业务完成指标:如果是线上销售型的产品,比如根据上月销售数据57单,本月目标定义为175单



目标管理必须遵循smart原则:
指标必须是具体的[Specific]比如我的产品是支持在线批发的,那么我的业务目标是-通过本次营销活动,将该产品销售增加10万元人民币。
目标必须是可量化[Measurable]-通过本次营销活动,将该产品销售增加10万元人民币。而不能是说,通过本次营销活动提升销售额。可以说该产品月询盘30个,而不能说提升大量询盘。
目标是可实现性的[Achievable]通过本次营销活动,将该产品销售增加10万元人民币,那么这个10万元究竟能不能达到,有没有数据支持?再比如,我的产品不支持在线销售,那么我期望带来的是询盘量,那么这个产品营销目标为30个询盘一个月,那为什么是30个一个月,而不可以是300个呢?
目标必须具有相关性[Relevant]:每一个目标必须具有相关性,不是孤立的,而是一系列目标中的一环。为一个总体目标的实现添砖加瓦。 否则就不是一个项目,而是一个独立的任务了。
目标必须有明确的时间要求[Time Bound]:每一个目标必须有明确的完成时间要求,否则就会成为一个无法完成的目标。

1.定位总体目标:在线销售额提升到...美元,投入推广预算...元,团队奖惩预算...元,转化率为...
询盘量/销售额:推广预算:
奖惩经费:


2.定位着陆页指标参数:USP,FEATURES,ADVANTAGES,BENEFITS,EVIDENCES AND PROOFS
着陆页功能目标:转化还是分流主图设计指标:
内容展现指标:
CTA设计指标:


3.核心转化指标:
曝光
点击
询盘
旺旺咨询
在线销售
曝光转访客
访客转询盘/访客转成交/访客二次引流转化

4.核心考核指标的制定与奖惩制度
未达标
达标
超额达标

把以上这些都列成一个项目任务表,任务名称是什么,负责人是谁,什么时候开始什么时候结束,需要什么资源,现有什么资源,以及考核的指标是什么,最终得到的考核结果是什么,大家可参考下列这个图

图片:smart tasks.jpg



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[cn111290095于2015-11-24 16:37编辑了帖子]
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  • 年年十八的Vivianc
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    2016-11-10 20:18
  •  百货可代
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    你造福各位外贸网友啦!
    2015-05-31 19:02
  • Johnliu
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    地球已经无法阻止你的脚步了!
    2015-05-30 17:18
  • 深圳政元---黄振超
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    加油,你哥支持你哟
    2015-05-29 10:37
  • 国际快递请加QQ:2355704266
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    亲,给你个好评哦!
    2015-05-28 17:53
  • 俄双清专线
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    你这么厉害圈妹造吗!我良心货代赞个
    2015-05-27 17:28
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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2015-05-27 13:57
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    亲,给你个好评哦!
    2015-05-27 10:45
  • 任侠Jackie
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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
    2015-05-27 10:04
  • 天道
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    地球已经无法阻止你的脚步了!
    2015-05-26 13:57
喜欢27 评分12
感想大家对张俊老师的支持,平时比较忙
1、我的课程教学视频在网址:http://u250.org/
2、观看外贸精华秘籍文章:请关注我旗下的公众号u250org和 u250jk
cn1514347498kqmc
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沙发#
发布于:2015-05-26 10:21
沙发 占到了 哈哈
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板凳#
发布于:2015-05-26 11:17
给力。写的不错,支持你。
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地板#
发布于:2015-05-26 11:21
你造福各位外贸网友啦!
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地下室#
发布于:2015-05-26 13:04
给力,写的不错
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下水道#
发布于:2015-05-26 13:54
感谢楼主分享, 受益匪浅
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地下城市#
发布于:2015-05-26 13:57
地球已经无法阻止你的脚步了!
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地核#
发布于:2015-05-26 16:50
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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地心#
发布于:2015-05-27 08:36
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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9重天#
发布于:2015-05-27 08:58
感谢老师分享,受教···
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10楼#
发布于:2015-05-27 09:11
最牛X的旺铺装修专家给你点赞!!!!!!!
阿里生态圈,我们是建设者也是受益者。阿里金牌服务商,旺铺装修,官网建设,黄先生 13686883962 QQ 2981680191 。
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11楼#
发布于:2015-05-27 10:04
我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
让运营更加牛逼,让外贸更加简单! 想免费学习阿里运营吗?请加群70515414  或关注公众号:u250jk
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12楼#
发布于:2015-05-27 10:08
天天学习~天天向上
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13楼#
发布于:2015-05-27 10:45
亲,给你个好评哦!
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14楼#
发布于:2015-05-27 13:57
在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
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15楼#
发布于:2015-05-27 16:22
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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发布于:2015-05-27 16:23
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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17楼#
发布于:2015-05-27 17:29
你这么厉害圈妹造吗!我良心货代赞个
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发布于:2015-05-27 17:34
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发布于:2015-05-27 21:48
完成这项工作需要很多人的感觉...
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