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[张俊老师]着陆页主图设计的7个转化核心要素

楼主#
更多 发布于:2015-05-15 11:00

图片:hero-shot-images-visual-marketing.png





要是我们设计的着陆页获得好的转化,主图的设计至关重要,而很多企业往往忽略了这一点。因为主图的设计关系到买家看到你之后,是否会点击你的产品,如果给你很多曝光机会,都没有人点击,只能说明你提供的这个产品本身已经不符合市场需求。至少不符合现在看到你的这群潜在客户的需求,而这样的产品,在阿里新规则下,是要被客户淘汰的,因为这个不符合买家体验这个后期核心排名要素。而如果你的所有的产品都是这样,那么你这个平台下的这个类目将要被市场判决死刑,整个类目将不在获得流量,因为你的这个类目已经被市场评定为垃圾产品。

因此,主图的设计与选择,是一个企业做电子商务运营的第一关,这一关没有突破,后面的所有努力都将失去意义。那么,怎么样的主图能够吸引买家的眼球呢?如何促使买家点击你的产品呢?主图上的CTA[call-to-actions]该如何设计才能提升点击的转化呢?根据张俊老师多年的经验,主图的设计必须遵循下列7大要求:
1.有新意,差异化
2.与买家搜索关键词紧密关联
3.传递信息目的明确
4.真实性
5.具有附加值
6.能打动买家
7.阐述买家利益
1.有新意,差异化
任何时候,新出现的东西都是最吸引眼球最具有市场价值的,尤其对于技术和款式更新比较快的行业,谁先出新品,谁就获得市场先机。因此,新产品往往是获得点击转化的核心要素。


其次,差异化的东西也能使你与众不同,这里的差异化,可以是外观,可以是部件,可以是颜色,甚至可能是你为主图精心设计的边框,都有可能因为差异化而获得你的潜在客户的亲睐。

2.与买家搜索关键词紧密关联
如果你的主图无法与买家搜索的关键词紧密联系起来,那么转化将无从说起。而关联越紧密,获得的转化机会越大。这里,长尾词往往比大词红海词获得的转化高,原因就在这里。因为,大词红海词往往涵盖的面比较广,而卖家的需求具有单一性,如果访客使用大词进行搜索,这样的访客属于下列情况:


1.买家不专业,无法知道我要买的产品是什么样的?
2.买家的行业更新比较快,因此使用大词看看有没有新品出现;
3.买家在观察行业,看看未来的发展趋势。
4.行业词不多,可选择面不宽。
5.竞争对手。

而不论是哪一种情形,注定转化率不会高,可能会有很高的点击,但是注定不会有很高的转化,而推广成本会很高。对于这样的词,大家记住一定要使用引流型着陆页对访客进行重新定位,提升二次精准转化的机会。因此,在设计主图的时候,你得从核心词出发进行设计,这个词是大词还是精准词,精准词的图片必须与关键词高度契合,才能够获得高转化。

3.传递信息目的明确
每一张主图图片背后代表的是一份着陆页,因此,主图一定要将着陆页要表达的卖点信息清晰的传递出来,不能主图传递信息是A,而着陆页传递信息是B,那么这样的着陆页就算访客进来了,也一定会再跳转。这将极大降低转化几率,甚至无法转化。我看到有些企业某些产品月点击上300,就是没有一个询盘和旺旺咨询,就是这个道理。

4.真实性
如果主图不真实,潜在买家可能觉得这家企业具有欺骗性,而网络销售最大的障碍就是信任,如果有一点点欺骗的可能存在,想获得潜在客户的点击就很困难了。比如我看到某企业卖服装,主图上传的是设计图和概念图而不是真实服装的图片,这就好比宝马出了一款概念车的设计图稿,然后要你花几百上千万去购买这个设计概念一样,转化率太低。再比如,某人将世界足球先生小贝PS上了主图做模特,访客一看就觉得不可能,你请得起小贝出马?这样的企业将被打入不可行类别,转化率自然低下。

5.具有附加值
我们的主图传递的东西必须具备附加值,而这个附加值可以是有形的或者无形的,甚至是买家心里感受上的都可以。 比如你的主图是否关注了访客benefits,关心访客的感受,给出别人无法提供的独特卖点等等。比如某卖冷柜的朋友提供到东南亚送货上门服务的附加值,这样的附加值是别人无法给予也是潜在客户无法拒绝的。

6.能打动买家
举个例子,有人主打穆斯林系列产品,他们以中东穆斯林的主打花纹作为产品边框和背景进行精心设计,然后在产品中展示的文本信息中再做适当卖点的传达,这样的主图一定是与众不同的,对于穆斯林群体一定是能够取得他们的认同的。而且具有排他性,基督教系的访客可能就不会去点击这系列的产品,因此传递越准确,获得的点击越精准,后期转化来的询盘越容易成单。


再举个例子,某个做饰品的朋友,传递信息是,你购买一条手链,就等于为世界红十字会提供10美分的资金援助。这样的一条提醒,可以很好的打动买家,买家看到这样的信息获得这样几点信息:



1.我的行动可以为世界做点什么。
2.这家企业是一家有人道主义有社会责任感的企业,而这样的企业不会将思想花费在如何欺骗我的钱上面。


当然,如果主图传递了这个信息,你的着陆页里面必须阐述你是如何做的,有没有历史捐赠证书和图片等等来证明,而不是一纸空话,让买家不信任。

7.阐述买家利益
这是最核心的一条,买家最终是为了盈利,那么你能不能让买家盈利,或者让买家获得更多的好处benefits,直接决定了买家点击的意向程度有多高。因此,在主图设计过程中,一定要关注目标潜在客户的利益。


更多精彩内容吗,请关注下方:
《提高排名的13条潜在问题,诊断好了,后面优化才有显著的效果》
《你必须知道的阿里国际站危害产品内页的“十宗罪”》
《【干货】用实例分析新询盘中的有效性及如何提高工作效率》

《关于着陆页的CTA[Call-To-actions]设计》
《打造阿里着陆页的5个核心要素》
《打造好着陆页,成交订单就so easy》
《着陆页的文案内容设计》

《张俊老师系列文章链接》
[cn111290095于2015-11-24 16:14编辑了帖子]
12条评分, 铜币 +74
  • 年年十八的Vivianc
    铜币 +1
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    2016-11-10 20:19
  • arientway
    铜币 +15
    地球已经无法阻止你的脚步了!
    2015-05-18 14:52
  • 国际快递请加QQ:2355704266
    铜币 +1
    亲,给你个好评哦!
    2015-05-18 11:58
  • Peterlai
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    你的帖子太TM牛了!
    2015-05-17 17:31
  • 俄巴西包清关:)
    铜币 +1
    张老师好勤奋 我良心货代支持你
    2015-05-15 19:37
  • 天道
    铜币 +10
    写的很好哦
    2015-05-15 17:26
  • 风夜叉
    铜币 +5
    亲,给你个好评哦!
    2015-05-15 16:50
  • 大明遗民
    铜币 +10
    你这么厉害圈妹造吗!
    2015-05-15 16:14
  • 汉人
    铜币 +10
    恩,写的不错,我很看好你哦!
    2015-05-15 15:49
  • 任侠Jackie
    铜币 +10
    恩,写的不错,我很看好你哦!
    2015-05-15 14:01
喜欢34 评分12
感想大家对张俊老师的支持,平时比较忙
1、我的课程教学视频在网址:http://u250.org/
2、观看外贸精华秘籍文章:请关注我旗下的公众号u250org和 u250jk
cn1513322447
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沙发#
发布于:2015-05-15 11:00
赞一个,继续努力啊
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板凳#
发布于:2015-05-15 12:25
我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
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地板#
发布于:2015-05-15 13:54
学习中。。。。谢谢
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地下室#
发布于:2015-05-15 14:01
恩,写的不错,我很看好你哦!
让运营更加牛逼,让外贸更加简单! 想免费学习阿里运营吗?请加群70515414  或关注公众号:u250jk
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下水道#
发布于:2015-05-15 15:49
恩,写的不错,我很看好你哦!
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地下城市#
发布于:2015-05-15 16:14
你这么厉害圈妹造吗!
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地核#
发布于:2015-05-15 16:50
亲,给你个好评哦!
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地心#
发布于:2015-05-15 17:26
写的很好哦
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9重天#
发布于:2015-05-15 19:37
张老师好勤奋 我良心货代支持你
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10楼#
发布于:2015-05-15 21:22
壹钱包客服电话是多少
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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cn1514237213mzaw
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11楼#
发布于:2015-05-15 21:25
壹钱包客服人工电话是多少
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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cn1513662218
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12楼#
发布于:2015-05-15 22:33
很好哦,学习了,很受用
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cnszfeifan
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13楼#
发布于:2015-05-16 08:52
cn1514237213mzaw:壹钱包客服人工电话是多少 官方客服电话  400-0838-736 人工服务热线 400-0838-736  查询办理、充值、转账不到账、换绑银行卡、基金收益
 退款、退货、投诉、差评、无法上架、下架、查封、信用评价
 )。
 ...
回到原帖
阿里巴巴为什么会允许这种广告的帖子存在?!  为什么不封这种账号的IP,这可是赤裸裸的推销广告啊,这要是在国外,老外版主早就咔擦了。
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cn1019415240
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14楼#
发布于:2015-05-16 08:56
很实用,我喜欢
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cnejan
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发布于:2015-05-16 09:54
最好举个案例更清晰
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cn1513496499
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16楼#
发布于:2015-05-16 10:05
我是做休闲椅子的,比如沙滩椅,你能为我做一个主图么,我好想看看您有多牛叉(I work on the leisure chairs,For example the beach chairs and the camping chairs, Can you make a main photo for me ,I wonder how professional you are?  )
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cn1513016659
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17楼#
发布于:2015-05-16 14:08
好好好
Emrys
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cn1513488130
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18楼#
发布于:2015-05-16 14:29
楼主,看好你哦,真的是太棒了
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tzhengya
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19楼#
发布于:2015-05-16 14:41
说的好! 执行需谨慎!
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