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[张俊老师]打造阿里着陆页的5个核心要素

楼主#
更多 发布于:2015-05-13 10:06
上文解说了阿里着陆页的概念,分类以及相关要点,现在来说说打造阿里着陆页需要用到的核心要素。着陆页的转化不是一蹴而就的,而是分阶段去实现的。着陆页的转化也不是靠一个或者两个元素的展示就形成转化的,而是需要靠一系列相互作用相互加成的元素[FABE]来共同完成的。

首先,每一个着陆页都需要一个中心思想。全文围绕一个中心思想进行展示。需要一个核心目标,所有元素的展示都为了完成这个终极目标服务,所以不和谐的,不一致甚至会干扰目标实现的要素都要去掉
首先,每个着陆页都需要设计一个终极目标,这个目标可以是转化,亦可以是分流

其次,每个着陆页都需要一个吸引访客的点,我们称之为“独特销售主张-USP”;

然后,根据终极目标,设计分阶段实现的阶段性目标,以及需要展示的元素。每个阶段需要达到的阶段性目标以及相关行动钩子[call-to-cations]

那么,文案需要分阶段实现目标的流程可以通过下列4个阶段来完成:起承转合[AIDA]。

起[A-Attracted]:吸引买家点击的火力点,需要在买家出现的地方,将卖点正确展示给访客,设计第一个行动钩子-[点击我],并激发访客的第一个行动-点击,这就要求有排名,然后设计点击钩子。

承[I-Interested]:买家进入之后,你的主标题,小标题,以及第一段文章需要展示什么,多图产品需要展示哪些元素,才能与吸引买家点击的火力点相互承接,提起买家的兴趣,有读下去的欲望

转[D-Desired]:根据核心目标,围绕中心思想展示销售元素[FABE],说服买家,接受我们的产品或者服务

合[A-ACTIONS]:完成目标,于适当的地方抛出[call-to-actions]钩子,激活买家采取我们预期行动,比如,收藏,询盘,点击,订单,旺旺咨询等等


图片:1.png





现在来看看如何说服我们的访客采取我们预期的行动呢?这里需要借助另一个销售模型-FABE模型
 
F-Features:  属性,尝试从产品或服务的特性方面来说服你的访客,比如,你的产品比较具备销售特性,而这一特性是访客需要并且在同行无法找到的,那么久展示这一个特性就足够了。这一特性就成为了销售的充分条件。反之,如果你的特性别人也一样具备,那就变成了必要条件而非充分条件。必要条件没有是不行的,有了未必行的一些条件。而充分条件是指你有,别人没有,而且是买家必需的条件。具备了这个,加上适当的展示技巧,你就可以很成功的完成销售了

A-Advantages:   优势,这个我们通常称之为充分条件,你与同行相比较,具备哪些充分条件【优势】,如果具备,而且客户需要,并且大多数同行不具备,这个可以成为成交转化的一个有利元素

B-Benefits:   利益,有句话叫无利不起早,阿里上的买家都是逐利而来,如果我们能够给到对方足够的利益,包括有形和无形的利益,这会是一个非常有利的展示元素

E-Evidences:   成功案例,有句话叫做“口碑营销”,口碑的力量是无穷的,榜样的力量也是无穷的,我们需要给我们的潜在客户树立榜样,让客户看到成功的可能性,这样销售的难度将大大降低。阿里巴巴在这一块做的不错


做个小结:

1、一个有效的着陆页,最少保护下列5大要素:1.USP独特销售卖点,也就是我们所说的中心思想,需要在下列4个地方进行展示:

:主标题:承上启下,必须简单明确的告诉访客,对方在这个页面中会获得什么,
                    必须展示核心卖点

:副标题:①作为主标题的补充部分,主标题不够将卖点说清楚,需要副标题来把主标题完善
                       ②独立开来,讲述支撑主标题信息的其他信息或卖点

:正文:加强详细阐述阐述。

:文案结尾的地方需要再次输出核心卖点,提醒访客立刻行动


2、HR【Hero-Shot】清晰的大图,必须与关键词紧密相关,并且清晰展示核心卖点。

3、Benefits关注买家利益:
先列表概要说明访客如果购买你的产品或服务将获得的好处。这里要关注买家和消费者的共同利益详细阐述产品或服务的利益展现方式,以及产品或服务的哪些特性能带来这个利益


4、Proofs 数据证明:
成功案例:利益羊群理论,客户有跟风的本能
证据证书:官方权威证明,比如价值证书,认证,品牌专利证书等。

5、CTA[call-to-actions]:一个完成核心目标转化的节点,可以是一个连接,一个按钮,或者是一句醒目的话语来提醒访客进行转化




以上5点基本要素,决定了一份着陆页的设计是否合格。凡是缺少任何一个部分的,都不是一份合格的着陆页。下面给一个着陆页设计参考模板

图片:5-elements-of-an-effective-click-through-landing-page.gif




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[cn111290095于2015-11-24 16:05编辑了帖子]
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    写得真真是极好的
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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
    2015-05-13 14:50
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沙发#
发布于:2015-05-13 10:15
cn1512013430:你造福各位外贸网友啦!绝对技术帖回到原帖
感想大家对张俊老师的支持,平时比较忙
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板凳#
发布于:2015-09-07 17:28
cn1511272495:很厉害。点赞。回到原帖
谢谢
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地板#
发布于:2016-04-28 09:34
cn1515441337lbfg:思路很好,非常感谢无私奉献回到原帖
谢谢
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