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外贸博士
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[我要分享]中国外贸史上最大的骗局:淡季!!!!!

楼主#
更多 发布于:2015-05-12 17:19
 问:1月份为什么是淡季?询盘这么少?


答:客户还没有从圣诞的假期回来。
问:2月份为什么是淡季?询盘这么少?
答:外国人知道中国人要过年了,没心思处理业务。
问:3月份为什么是淡季?询盘这么少?
答:客户们都在准备参加广交会呢。
问:4月份为什么是淡季?询盘这么少?
答:客户们都在参加广交会。
问:5月份为什么是淡季?询盘这么少?
答:客户们刚参加完广交会,肯定在与参展的供应商联系呢。
问:6月份为什么是淡季?询盘这么少?
答:欧美的客户一想到下个月要度假了,哪有心思上班啊!
问:7月份为什么是淡季?询盘这么少?
答:客户在度假呢!
问:8月份为什么是淡季?询盘这么少?
答:客户度假还没回来。
问:9月份为什么是淡季?询盘这么少?
答:客户刚从假期回来,还没收心呢。
问:10月份为什么是淡季?询盘这么少?
答:客户又去参加广交会了。
问:11月份为什么是淡季?询盘这么少?
答:客户们刚参加完广交会,肯定在与参展的供应商联系呢。
问:12月份为什么是淡季?询盘这么少?
答:圣诞节快到了,谁还有心思上班啊!
我要问一句,一年到头到底什么时候才是旺季?
6月刚过,对于外贸人来说,也就是所谓的“淡季”来了,因为7、8月份,很多的国外买家都会去度假,导致了很多订单暂缓。现在很多外贸朋友夸大了度假对于业务的影响,将很多不良反应都归结于此,但我却认为,其实7、8月并没有我们想像的那么可怕。
很多人对淡季的理解存在误区
1、时间上:6、7、8三个月是欧洲的假期,不是全世界的假期,不是世界上所有人都跟欧洲人般悠闲。而且欧洲的大公司肯定是轮休的,不会集体放假,每个人休息个2-3周后又会回来上班。
2、产品上:就像冬天吃火锅,夏天喝汽水一样,不是所有的产品一到7、8月份就是淡季。像夏天用的产品如户外家具、户外用品,花园用品、沙滩用品等等已开始进入出货淡季,但是反观一些机械类,某些小家电等产品,本身销售就不存在淡季,而有些时候一些家电反而会销售的更旺。更不用说一些圣诞礼品类产品,7,8月,反而是最忙的时间,因为客户在不断的发需求,储备圣诞礼品。所以要审视自己的产品,特别是贸易公司,在不同的季节根据足球调整采购结构是非常关键的。
3、心态上:个人觉的这点最重要。人总是会收到外界言论的影响,如果耳边总是有人在谈论生意如何淡,自己的心态肯定也会跟着走。所 以我觉得,保持积极的心态,努力寻找解决的办法才是上策。
给大家几个小建议
1、维护老客户:遇到淡季,你就能体会到老客户的珍贵了,特别是采购品种丰富的老客户,在这段时间多问问他们的需求,肯定比干别的收获多。
2、培养新客户:7、8月份其实也是买家那边比较闲的时候,这点可没什么不好,至少他有时间跟你谈谈合作了,要是一天到晚忙着出货,你哪能找到交流的机会。

3、多开发几个国家:有很多国家是不放高温假的,而且在南半球,比如巴西、智利、南非、澳大利亚,人家压根都闷在办公室在过冬呢
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    2015-06-10 11:49
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    2015-05-22 18:09
  • shenzhen-Andy
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    DHL/UPS大量揽收电子烟|手机配件|化妆品|纯电池等,QQ:2365612432
    2015-05-22 17:49
  • 俄巴西包清关:)
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    你的帖子太TM牛了!我良心货代支持你
    2015-05-15 19:31
  • cn1513152763
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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2015-05-14 17:55
  • 猎刀手&小娜
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    facebook可以立竿见影?带来询盘,订单。www.liedaoshou.com/facebook
    2015-05-14 11:59
  • 贸小七-高
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    转载要注明出处啊!
    2015-05-14 11:19
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    你的帖子太TM牛了!我良心货代支持你
    2015-05-13 20:15
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    呵呵,说得不错,都是淡季,哪做外贸的人都喝西北啊
    2015-05-13 16:22
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cn220208233
外贸博士
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沙发#
发布于:2015-05-13 16:15
好像很腻害的样子
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板凳#
发布于:2015-05-13 16:22
呵呵,说得不错,都是淡季,哪做外贸的人都喝西北啊
我司专业代理商检,报关(买单报关)产地证(FA/FE/FF/CO、、)及使馆加签、商会认证QQ:923164584 张生:13530893387
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地板#
发布于:2015-05-13 16:30
很有道理,我也觉得是这样,外贸有时也要运气的
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地下室#
发布于:2015-05-13 16:34
话是对的,可是都去哪找客户啊
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下水道#
发布于:2015-05-13 16:37
很有道理,不过外贸有时也要运气的
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地下城市#
发布于:2015-05-13 17:52
我差一点就上淡季的当了
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地核#
发布于:2015-05-13 18:59
澳洲客户过冬啦
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地心#
发布于:2015-05-13 19:55
很赞,同感,不要总归结于淡季,多从自身找原因。
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9重天#
发布于:2015-05-13 20:15
你的帖子太TM牛了!我良心货代支持你
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swanchemical
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10楼#
发布于:2015-05-13 21:09
zanzanzan
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greenviewtech
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11楼#
发布于:2015-05-14 00:02
赞成!
只有不努力的业务员,没有所谓的淡季,
努力上进总会有回报,有运气更多的是
付出才能得到回报。加油吧,童鞋们。
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cn1501273560
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12楼#
发布于:2015-05-14 07:55
沙滩裤现在是淡季么?不见得
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13楼#
发布于:2015-05-14 08:06
我的客户好像都没有假期
海到天边天作岸,山登群顶我为峰
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cn1000620063
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14楼#
发布于:2015-05-14 08:13
有道理。
安娜
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cn1513496499
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15楼#
发布于:2015-05-14 08:15
Oh,poor little Henry is scared to death.the off season turned out to be false.
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chinashengong
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16楼#
发布于:2015-05-14 08:23
ahahh,牛啊
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wxxinyi
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17楼#
发布于:2015-05-14 08:27
是的,说的有道理,感觉行业真淡下来,那就多争取2个未来客户,打打样之类的。
Life isn't about waiting for the storm to pass. It's about learning to dance in the rain.
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发布于:2015-05-14 08:28
分析的太给力了
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发布于:2015-05-14 08:39
运气+勤奋
女人情商比智商重要
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