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外贸博士
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[互动]外贸人应该定个比三倍以上的业绩

楼主#
更多 发布于:2015-05-12 17:14
 对一个初级的外贸人或者新创公司,你应该定三倍以上的业绩目标,为什么?

为了得到询盘,就应该不断的上传产品?那是人家的诡计,你知道吗?
现在阿里巴巴出了很多正确的限制,让很多人感到不习惯,好多人想要换跑道,对吗?
如果一个产品卖不好,你就改变去卖另外一个产品,或者去卖别人卖的好的产品。这一种叫做跑短线,或者叫做短目标。
这个的确有可能会让你赚到一些钱,但是等到大环境不好的时候,就会出现一种情况,叫做赚少赔多,就会变成像赌博一样赢少输多,不但容易把以前累积的那么一点点的盈利都吐回去。更可怕的是时间,想想看,如果十年后你赔了很多,还有那个体力精力去重新来过吗?
你有那个人脉能帮你重新站起来吗?我看喜欢跑短线的人一般人脉都不太好,等到需要的时候突然发现根本来不及。你有没有经验,多年不见的好朋友,突然跑出来跟你示好,表达亲切?这种情况通常表示他需要帮助,是不是这样?
人生其实跟赌博是很像的。
跑短线也叫做轻易换跑道,换跑道可以让你认识的产品或行业广度增加,却不会增加你的技巧深度。也就是说,换跑道能让你跑的速度变快吗?
如果上传100个产品没有询盘,就上1000个产品,希望能有询盘。这一种叫做跑短线,或者叫做短目标。怎么产生询盘的技巧,你会进步吗?唯一会进步的就是再上传产品的速度。
上传很多产品产生的询盘,你有那个专业度能够接到订单吗?或者再近一点,能交到客户朋友给人家好感吗?
竞争力应该来自于技巧深度,不在产品行业的广度。前者叫做专业度,后者叫做常识广泛。
这个让我想起来,以前有个客户说过我的一位业务员,本来以为非常高兴的认识你,有个沟通不错的中国帮手能够帮我找一些货,我们沟通的不错,大部分货物都能了解,没想到,后来发现你真的是都只能了解却不能解决问题。
后来那个客人不再理他。
定目标能够协助你的技巧培养,很多人都用自己能掌握的能力来定目标,这是佛家说的不打妄语。既然是自己能掌握的能力,那就只能谈的是熟练,越来越熟练,而不是技巧进步与深化,通常也不会有越来越多的资源,所以这个不具备培养越来越深的竞争力。
每次去订一个不贪心的高目标,可以协助发挥你自己都不知道的能力。为了想要达成目标!你会在这个自己都不知道的能力的探索里面进步很多。你应该会显得虚心,会向很多你觉得比你高的高手请教,而且在实践的过程中,不自觉的就进步很多。
还增加了非常多的人脉,你知道吗?请教别人是最容易交到朋友,常常请教更容易深化朋友圈。
不自觉的你的朋友圈的质量会越来越高,这还会是未来O2O的基础。
高目标,能够让你学习探索未来不可能,提高你解决不可能的能力。这是今天以后非常重要的竞争能力。
竞争是中国人的强项,探索是中国人的短板。竞争表示看到别人的成功,用抄的比较简单,也显得比较聪明。探索有点孤独会不会造福后面的人?我才不要当傻子呢?
人家说中国人很聪明,这是短线式的聪明吗?为什么今年我看到那位开路虎的老板朋友,显得那么无助呢?
中国的新年要到了,外贸人们,好好定一个你可以做到业绩数字的三倍以上的业绩目标,好好探索一下自己有哪些能力?看看自己找到了什么不可思议的好办法。
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cn1511795993
外贸新生
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沙发#
发布于:2015-05-15 11:52
阿里巴巴上面穿产品是要花费大量时间那
霹雳哥-运气总是青睐准备好的人,努力吧!
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游客