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阅读:9334回复:53

[外贸技巧]如何寻找阿里国际行业标杆

楼主#
更多 发布于:2015-04-30 12:55
很多时候,我们很难从零原创一套优化的方法出来,这个时候,我们需要一位老师。而最好的老师无疑是最优秀的同行。 做电商就是做数据,我们必须随时知道,我是跑在了同行的前面,还是跑在了同行的后面。
现在来教大家一套方法,将同行找出来。

张俊老师发布这篇文章,纠结了很久。但是很多读者希望看到这篇文章,所以特别补发这篇文章。
在此特别声明明:张俊老师教大家的方法是为了找出同行TOP10,然后总结最新优化规则,学习他们然后超越他们,不是抄袭他们。我们鄙视抄袭猫CopyCats.

第01步:确定您的主营行业,并在阿里上找到行业分类大类。
比如箱包,那么你要做的就是,先在百度或google等翻译工具里面,将箱包进行翻译,您会得到"Luggage and bags",

然后进入阿里巴巴国际站, 将这个关键词输入并搜索,您会在左边发现行业大类,然后记下您也经营的类目,比如travel bag,shopping bag。类目不能太多太泛,除非是关联性非常强,否则将分散您的类目权重。
同时不建议做竞争太大的类目, 这会拉低您的整个平台权重。建议选择稍微细分一些而且竞争不是很大的类目。
( 那么如何判断一个类目的竞争呢?看每一个类目后面的数字可以得到一个参考指标,更准确的数据,需要来源于阿里后台数据。)

第02步 阿里关键词数据解读


将您要做的类目名称比如travel bag,输入阿里后台热搜词,在此可以了解类目关键词下的各种关键词数据,同时了解关键词在阿里上的竞争情况

第03步:按照第二步思路,将所有产品的关键词找出来,列一张excel表,将所有关键词填写到表中。

第04步:
查询每个关键词的第一页排名供应商,产品,已使用的排名资源[比如顶级展位,固定排名,P4P,橱窗,金品等],并列入关键词对应表格。

不过阿里巴巴的规则总是在变,也可以用“聚凯优宝”这个软件里面有这个功能,比较直观方便的查询得到。

第05步:
将所有供应商自然排名最好的产品进行综合打分,比如自然排名第一的给10分,依次递减。 将所有供应商的产品自然排名得分进行汇总,最终会形成一个竞争对手自然排名得分排行表。按照得分进行排序。

第06步:找出最优秀的同行
他们就是目前优化运营数据最好的同行了。然后找您的阿里客服经理, 向他要这几家的询盘数据,大体就知道了他们目前询盘情况,为您的下一步指定运营目标提供参考。

第07步:深度解析
解析这些游优秀的同行, 看他们都购买了什么套餐,年限,总橱窗数量,及时反馈率等基础信息,这些都是后面运营的参考指标。

第08步:深度解析同行下列信息,比如:
  1. 同行的运营团队是怎样的?
  2. 他们做了哪些产品类目?
  3. 他们有竞争优势的产品是什么?
  4. 他们有哪些类目或产品是上升趋势性的?
  5. 我们能否开发类似产品获得相应的资源?
  6. 他们发布了多少产品?
每个产品的关键词是什么?

这一节,请参考另一章节《马云为何拜访苏景茹》之数据解读

第09步:对比获得的同行信息,使用SWOT分析技巧:
  1. 我们的优势
  2. 我们的劣势
  3. 我们的机会:
  4. 我们的威胁:
  5. 优势如何发挥,劣势如何弥补?
第10步:指定超越标杆的运营方案

根据上面得出的结论,制定阿里运营方案。


下篇精彩内容:《写好一篇销售文案之前必须做的前提——销售主张》
[cn111290095于2015-11-24 15:31编辑了帖子]
5条评分, 铜币 +23
  • 有一个菇凉
    铜币 +2
    你造福各位外贸网友啦!
    2015-09-23 11:45
  • cn1000744785
    铜币 +1
    太好了!谢谢张老师的给力分享,继续正能量!
    2015-05-30 10:13
  • 任侠Jackie
    铜币 +3
    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
    2015-05-06 11:51
  • arientway
    铜币 +15
    地球已经无法阻止你的脚步了!
    2015-05-04 16:03
  • Eason-小臣
    铜币 2
    感谢张俊老师的分享。
    2015-05-03 17:37
喜欢37 评分5
感想大家对张俊老师的支持,平时比较忙
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沙发#
发布于:2015-05-04 14:50
cn1000874154:不错的方法,但是做起来只怕有些难度。回到原帖
我跟你说一句很有道理的话:“你还没做之前遇到的问题都不是问题,当你开始做了,遇到的问题才是问题”
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板凳#
发布于:2015-05-04 16:34
cn1512383238:第04步:
查询每个关键词的第一页排名供应商,产品,已使用的排名资源[比如顶级展位,固定排名,P4P,橱窗,金品等],并列入关键词对应表格。



请问,这第04步如何实现?
回到原帖
你可以看看这个链接的文章:http://u250.net/read-180.html不过用聚凯优宝这个软件有这个功能,比较直观,不过最近阿里巴巴的规则总是在变。
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地板#
发布于:2015-09-29 10:42
cn1515529356ehkm:分析的很好哦,棒棒哒回到原帖
谢谢
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地下室#
发布于:2015-12-23 14:35
hbsalvo:这样弄下来需要花费一定时间了回到原帖
欲速则不达,若想要有效果,肯定是要花功夫用心去做的
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下水道#
发布于:2016-02-17 09:28
cn1517022341xejs:很好的思路引导,先根据老师的思路思考下该怎么做先,后期有什么不懂在咨询下老师回到原帖
也可以加入我的群大家一起交流
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地下城市#
发布于:2016-06-15 10:19
cn1517034835upmg:这也是个大工程,要好好思考下回到原帖
是的
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地核#
发布于:2016-09-09 14:51
cn1517962838ezvf:大师!回到原帖
多谢支持
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