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[Jeff]Jeff 外贸周记(五) 阿里+谷歌+ 社会媒体-----网罗全球

楼主#
更多 发布于:2015-04-29 11:02
       前面四期主要讲了一些故事,平淡而真实。本想着多用自己的真实故事去勉励那些迷茫徘徊的小伙伴,但是貌似激励的故事只会让大家新潮澎湃不多时刻,更多的小伙伴们期待着,拿出更多的所谓的"干货“ ,对于干货这个词,我一直不太敏感,因为世界上本来没有什么干货,自己摸索的多了,自己用心去琢磨了,得到了一套行之有效的,适合自己的方法就是干货,因为干货只是用来先观摩,再分析借鉴,再做取舍,是否能够为我所用的!因为适合的不一定是合适的,合适的才是最好的!本期,Jeff 把最近一段时间关于对推广的一些想法和手段分享出来,希望有需要的小伙伴们,仔细分析斟酌,合适的合理的去分析,如果能够找到一丝适合你的方法,我就非常开心了。
       首先,还是从阿里说起吧。从2013年8月开始至今,我一直热衷于对阿里巴巴平台的研究,从开始的厌倦,到懵懂,到好奇,到有所领悟,再到得心应手,我走了一年的路。这一年多来,这个神奇的平台给我带来了来自6个国家的20多个客户,累计成交金额1100多万USD ,阿里成交率98% ,客户返单率90% (这个跟行业有关系)。看到这里可能还有很多人在怀疑我在给阿里巴巴打广告,但是等你看到后面我的分析,也许你就会明白这些数据和结果的来之不易了。
      

图片:2.jpg

图片:1.jpg

图片:3.jpg



        我简单的截了几个图就想说明一个问题, 平均每月3000多的IP 流量(访客),累计2200多个潜在客户,累计接受到1600多封的邮件,最终的成交客户是20多个。这些数据背后的工作可想而知,这也说明,市场和行业的竞争是非常的激烈,但是如果有着庞大的数据积累,有着不断的更新的方法,虽然我的成交比例是千分之一,但是就是这个千分之一就可能给你带来无穷尽的财富。原来人们一直津津乐道2/8 原则,但是在时下这个疯狂的超级大数据时代,一年额时间我被逼到了千分之一。也许是我的方法笨,也许是现在的电商外贸真的难做,这些都不重要了。
      既然以阿里巴巴为首的B2B 竞争如此激烈,那我们就得试着去探寻一些新的路径(前提是先把阿里做好吧,因为每年给阿里巴巴的都是真金白银哦。) 其实,道理很简单,大家都会想着去开通类似的B2B 平台,最好还是免费的。但是等你坚持不到几个月,效果还不明显的话,多数人都会放弃。阿里这个全球最大的B2B 都做不好,你去妄想做好哪些小的平台,就有点背道而驰了。但是这些小的B2B 也是有很大的作用的。首先,可以帮助自己的企业网站增加外链机会( 尤其是哪些谷歌权重很高的平台),而且是免费的,只要坚持,效果应该不错。其次,我着力推荐那些针对本行业本产品在目标市场有一定影响力的B2B 平台,这样去做针对性强,效果应该不会错。要是再任性一点,做点付费的效果该更好。
        接着,我们回归我们自己的官网。说这个之前,请您自己认真的打开自己网站,分析一下,你的官网是一张死的网页名片呢,还是一张死的网页名片呢?
       我们是这样做的:
  1. 设计企业网站的整体框架结构,从域名、网站标题、导航栏,一级目录,子目录,页面体验度等等,都得想到谷歌老大的喜好,如果这个基本的工作都没做好的话,对于后续的优化会很被动。

图片:4.jpg




2.网站的服务器要足够强大,最好选用香港的(考虑内地国外都可以快速访问),不要舍不得对服务器的投入,因为快速高效的访问速度是必须的,也是大家都喜好的。
3.学习阿里后台的操作模式,设置Admin 1个,增设子账号多个(子账号设置是员工人数的两倍),要求按照谷歌的初级优化守则,制定本公司的产品发布方案,这个必须一丝不苟,而且要认真执行。

图片:5.jpg



4.网站功能布局多样化,要做到用图片的,声音的,视频的多元化方式,提高浏览者的喜好度和体验度,体现企业的专业度。

图片:6.jpg



5.引入社交媒体的一键分享按钮,把自己企业在FB ,领英,google+等谷歌权重高的社交平台的官方首页做互联,不但可以增加官网的外部链接,也为后续官网谷歌推广计划+ 社交媒体推广计划做好了准备工作,同时引导阿里巴巴的询盘客户,导入到自己的官网,这也是阿里为首的B2B 平台结合官网的有效方式,(效果很好)

图片:7.jpg



6.严格按照谷歌优化规则制定产品发布守则,(这个就不分享了哈,机密) ,同时制定适合本公司的定向市场谷歌优化方案,我们已经投放2周左右,基本可以收到有效询盘2个/天。
7.阿里B2B ,官网,FB等社交媒体,必须同步进行,每日更新有价值的信息或者产品,并且把所有的这些工具链接起来,每周统计分析数据结果,制定下一周新的方案。(太重要了)
8. 做好谷歌站长的工作,每周每月分析各项数据,要做到一丝不苟,客观真实。
9. 及时,专业,有效跟进客户的邮件信息,提高潜在询盘的转化率。
       最后,长城之立,非一日之功,滴水石穿,磨杵成针。道理虽易,坚持难得。找对方向,调整思路,制定对策,分布执行,揣摩不足,改进提升,春夏秋冬,霸业可成。
Jeff cao
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沙发#
发布于:2015-04-29 11:04
互相学习,多多指教。。。。
“精美详情模板  一键套用”       “e助手   批量删除详情联系方式  免费下载试用”http://www.ejiasoft.com/gezs.html?spm=1.4
欢迎加入小苹果的交流群689985363 等你哟~
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板凳#
发布于:2015-04-29 11:18
谢谢jeff 分享。。。
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cnarronna
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地板#
发布于:2015-04-29 11:48
其实服务器放在米国最靠谱........全世界滴服务器, 百分之九十都是在米国那呆着..........
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1962440-fid-39.html 同在阿里国际平台上, 外贸公司盗用自家的工厂等图片怎么办?
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地下室#
发布于:2015-04-29 11:59
cnarronna:其实服务器放在米国最靠谱........全世界滴服务器, 百分之九十都是在米国那呆着..........回到原帖
学习了
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bocaichem
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下水道#
发布于:2015-04-29 12:00
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地下城市#
发布于:2015-04-29 12:00
学习了,感谢分享
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地核#
发布于:2015-04-29 12:08
cn1501516423:学习了回到原帖
 我们的官网要考虑国内和国外,两方面的受众,所以选择香港!速度都会快一些,米国的适合纯国外的,看情况选择。
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地心#
发布于:2015-04-29 12:10
学习学习。
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9重天#
发布于:2015-04-29 12:40
谢谢分享
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10楼#
发布于:2015-04-29 13:26
谢谢Jeff分享,每次看都是受益匪浅
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cnarronna
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11楼#
发布于:2015-04-29 13:34
cn1501516423:学习了回到原帖
全世界只有13台。1个为  根服务器架构 主根服务器,放置在美国。其余12个均为辅根服务器,其中9个放置在美国,欧洲2个,位于英国和瑞典,亚洲1个,位于日本。做外贸, 当然首选老美滴啦....
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1962440-fid-39.html 同在阿里国际平台上, 外贸公司盗用自家的工厂等图片怎么办?
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12楼#
发布于:2015-04-29 13:36
cn1501516423:学习了回到原帖
据说,在主根服务器系统上还有一个更高级的、隐藏着的母服务器,当然也在美国,而全世界所有的顶级域名都是由这台母服务器来确定的。
1条评分, 铜币 +1
  • Jeff cao
    铜币 +1
    你很厉害
    2015-04-29 14:57
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1962440-fid-39.html 同在阿里国际平台上, 外贸公司盗用自家的工厂等图片怎么办?
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13楼#
发布于:2015-04-29 14:13
多谢分享
感应加热成套设备,高频焊机,PC钢棒线,冷轧螺纹钢线等,详情联系redstartinameng@gmail.com 公司网址:www.etac.com.cn
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14楼#
发布于:2015-04-29 14:32
谢谢楼主分享!还缺乏海外客户的邮箱!
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15楼#
发布于:2015-04-29 14:57
你很厉害
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16楼#
发布于:2015-04-29 15:17
谢谢分享
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cnjinglitinboxes
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17楼#
发布于:2015-04-29 16:28
嗯,官网的优化也是很重要的。
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18楼#
发布于:2015-04-29 17:56
分析很透彻,方法很实用,贵在坚持。
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19楼#
发布于:2015-04-29 17:57
受益匪浅,谢谢分享!
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