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名人堂嘉宾
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[名人堂嘉宾]英雄教你外贸之外贸创业如何选品?

楼主#
更多 发布于:2015-04-27 09:27
大家好,我是SOHO板块的“英雄”, SOHO板块有长篇创业历程连载“从6000到年入百万,8年外贸老兵的奋斗历程”[点击观看],详细真实记录自己一路走来的种种经历,欢迎围观评论.  也欢迎关注交流.
 
非常荣幸, 在朋友们的推荐和圈妹的支持下成为了名人堂嘉宾, 由于我在SOHO板块的长期创业连载贴里挖了很多大坑,本打算慢慢的一个一个填完后再开新帖. 这几天正好写到刚出来创业的那段历程,很多朋友对SOHO如何起步很感兴趣, 也经常跟我交流各种疑问, 所以周末开个技术贴写写这个大家普遍关心的问题。
 
本来想把这个标题写成SOHO起步之前该做好什么准备。后来一想,实际上不光是SOHO 从事外贸进出口B2B/B2C, 目标国外市场的工厂,起步时候面临的情况是大同小异的,遂决定把这个标题叫做外贸创业要进行哪些准备
 
其实在外贸领域进行创业的最关键点,在于对自己的定位.
 
努力很重要,但是选择大于努力更是个真理. 定位找准, 开发和推广起来都会事半功倍. 定位不准,很多时候往往疲于应付各种琐事,效率低下. 往往是带来事倍功半的结果, 也会动摇自己的自信心。这个定位,不是类似于简单的听说表哥的邻居王小二做电子烟发财了, 我也去做这个吧。需要建立在深入分析的基础上.盲目的跟风,是很难走得很远的。很可能会贸然进入一个红海中去。前几年光伏产业火爆的时候,很多做其他产品的老板看了眼红,大额贷款杀入光伏组件制造领域。短期内供应能力迅速增加,迅速过剩,再遇到国外市场需求降低,价格跌到冰点。一地鸡毛过后,不少盲目介入这行的千万富翁亿万富翁落得了个倾家荡产的结果。只有真正长期坚守在这个行业里苦练好内功的这样一批企业,才能度过危机。
 
外贸创业也一样, 如果你不想做个半年一年发现自己操着卖drug的心,赚着卖白菜的钱,收入甚至还不如上班,可能要选择重新上班. 那么请在你选品之前深入的做好分析定位. 直接投资实体工厂做外贸更需要谨慎选品,如果你不想巨资投入的设备开工不足,整日闲着布满落灰再加上迅速折旧,更需要做好分析定位. 要知道设备的折旧速度是非常恐怖的. 100W购入的加工设备, 碰到加工产能过剩的情况,3年后如果出售往往只能当废铁卖.
 
具体来说, 首先需要对这个产品的生命周期,供应链情况, 国外市场大小,客户分布,竞争激烈程度,有一个深入研究和了解. 如何做到这些,最有效的办法肯定还是平时工作中的积累, 一般而言有个两三年的工作经验, 平时注意多了解相关行业资讯,应该就会有比较明确的判断. 这里面最最根本的一点,要明白你所经营的这个产品,你赚的是哪些客户的钱,跟工厂相比,直接从事实体工厂,要搞清楚跟其他竞争对手相比,你的优势在哪,是价格低,质量好,新款开发能力强, 找到自己的差异化优势,把他最大化放大。因为你的精力是有限的,注定无法服务所有的客户. 有些朋友做个阿里平台,像个杂货铺一样传满各种产品,跨度非常大.客户问什么再回头找供应商,这样的模式,注定是竹篮打水一场空.
 
所以经常有一些有几年工作经验的朋友问我,自己做了几年的产品路越来越难走,打算自己干该怎么选品,我的建议是:"找熟悉产业链利润最高最容易操作的部分,切入进去"

为什么要找熟悉产业链?做熟不做生,真正在一个产品领域里做了几年,才会对这个产业链上下游的情况有一个清晰的认识. 有好几个想换行的朋友问我,”能不能白天上班(非外贸行业工作,英文教师, 律师,工程师等等),晚上兼职开发外贸业务?“ 我的回答是:可以但是不建议这样做,道听途说来的某个行业赚钱,往往不是真实情况的反映,跨度太大的换行不建议,毕竟这就意味着之前的积累全部清0了。当然大牛例外。
 
举个例子,我在出来创业的时候就仔细分析过钢铁制品这个产业链。
 
带头大哥--大型钢厂. 盘子大路子多,利润微薄,全靠跑量。有段时间盛传的一吨钢材赚的钱买不了一支冰棍不是笑话. SOHO直接卖钢材的有,基本都是在这个行业深耕了多年的资深人士。
 
二当家--钢贸商, 跟着大哥走, 是带头大哥往下销售产品的主要通道. 这两年也经常有一些实在扛不住的钢贸商联合抵制钢厂, 生存环境恶劣.
 
之后就是各种钢铁制品工厂,简单一点说,粗加工的钢制品基本就是卖钢材,附加值非常非常低,经常要到论斤卖的地步,跟卖大白菜差不多.
 
那么对于SOHO来说,直接卖钢材显然不是个很好的选择,虽然我也带着卖过不少,并么有作为主要产品去推。唯一的一条路只能是,在细分领域里找到差异化的非标制品,通过长期的默默耕耘做出一片天地。朋友里边这样的成功SOHO不少,在自己的一亩三分地里小日子过得很滋润.
 
问题又来了,说说好像挺简单,怎么找高毛利,细分化的产品呢?
 
利用好互联网这个工具
欧美很多家族企业,经历了几十年甚至几百年的传承,只做一个非常细分的产品部件,虽然量不大但是毛利很高,在规模制造业大量转移到亚洲的情况下日子依然过得很滋润. 在网络上重点找生产制造仍然在欧美开展的微型企业。这类企业,全都是高毛利非标件的做法. 在欧美是高毛利的产品,国内做毛利只会更高.仔细分析这类企业的网站,就能够对他的产品类型,营业规模做一个大概的判断.


有了一定订单和积累之后,可以顺着这样的思路开发其他类似产品,有2,3款这样的产品在手,年入百万并不是件很困难的事情,我周围的不少朋友都是遵循了这样一个发展道路. 需要注意的是,产品不宜过多. 单品年销售额超过30W美金之后才能拓展其他产品.
21条评分, 铜币 +42
  • 温暖
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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2017-02-26 00:03
  • ywjiyang
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    你这么厉害圈妹造吗!
    2016-11-02 10:52
  • 点石成金-阳文
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    谢谢转载,送人玫瑰手留余香
    2016-06-14 11:27
  • 侯强盛
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    你造福各位外贸网友啦!
    2016-02-25 15:48
  • cnmbl00
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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
    2016-02-24 09:10
  • 猎刀手&小娜
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    日均1000单的经验分享。http://liedaoshou.com/alibaba/
    2015-09-22 14:46
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    亲,给你个好评哦!
    2015-07-01 16:48
  • cn1510800042
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    地球已经无法阻止你的脚步了!
    2015-05-07 11:29
  • 俄巴西包清关:)
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    干货 我良心货代支持
    2015-05-07 06:56
  • cn1512391479
    铜币 +1.0000000
    谢楼主推荐的群428595209,这个月能成两单,多亏群里大神点拨
    2015-05-04 16:34
喜欢156 评分21
8年外贸老兵 SOHO起步到经营专业外贸公司. 交流微信和QQ:18239661 微博: http://weibo.com/moreorder
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沙发#
发布于:2015-04-27 09:37
地球已经无法阻止英雄的脚步了!
博客:http://www.maoxiaoqi.ltd
我的博客,有各种外贸工具软件,各届广交会采购商数据免费分享,欢迎关注。
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板凳#
发布于:2015-04-27 10:10
你造福各位外贸网友啦!
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地板#
发布于:2015-04-27 10:23
总是嫌坑太多,终究还是自身的原因
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wzweisheng
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地下室#
发布于:2015-04-27 10:27
GOOD TO FIND THE RIGHT PRODUCTS
grey board, aluminum foil paper,embossed paper,laser/holographic paper, metallic paper,black core paperboard for scratch card,playing card,prepaid card,poker card,http://wzweisheng.en.alibaba.com/,sam@ustar-duplexboard.com,whatsapp,wechat,line,viber:+86-13282020986,skype:yuxing63744842
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下水道#
发布于:2015-04-27 10:29
感谢分享
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delonhouseware
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地下城市#
发布于:2015-04-27 10:30
受教了!
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地核#
发布于:2015-04-27 10:40
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地心#
发布于:2015-04-27 10:41
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makasofa
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9重天#
发布于:2015-04-27 10:41
希望可以和LZ多多交流
解决问题的方法一定比问题多。
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10楼#
发布于:2015-04-27 10:47
做更好的自己。QQ:3229220590
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11楼#
发布于:2015-04-27 10:50
关于产品的定位. 分析得很到位.
正在想着怎样把我的产品重新定位一下. 受启发了.
谢谢
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12楼#
发布于:2015-04-27 10:51
高手,多谢赐教
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cn1000669606
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13楼#
发布于:2015-04-27 10:52
的确不错,对于市场进行调查,研究并细分,针对客户开发有价值的产品.
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szogle
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14楼#
发布于:2015-04-27 10:53
谢谢楼主分享,微型企业 一般网上能找到吗?
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cn1512204618
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15楼#
发布于:2015-04-27 10:53
学习了,谢谢
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cn1511454967
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16楼#
发布于:2015-04-27 10:53
那你是做钢铁了吗?我现在做钢铁,很难啊
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cn1511213128
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17楼#
发布于:2015-04-27 10:55
真想知道毛利高又好卖的产品
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cn1000356586
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18楼#
发布于:2015-04-27 10:56
做外贸不久,看来我得重新去找比较好的产品,积累经验了
努力努力,奋斗奋斗!
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cn1511421977
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19楼#
发布于:2015-04-27 11:00
涨姿势了···
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