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cn200047398
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[业绩牛人访谈]请问各个工厂或者诸位合作的工厂都是怎样确保交期的?

楼主#
更多 发布于:2013-04-27 17:53
如题,交期的问题,一直是一个工厂与工厂之间竞争的利器,也是业务员之间常聊或者抱怨的话题。


有朋友问到我这个问题,我也很难给出让自己满意的方案。各位达人能否在此说明一下自己合作的工厂是怎样处理交期问题的呢?是否有什么技巧来统筹?


尤其是某个月争取到比较大的项目订单,如何尽量去确保不影响其他相对较小订单的交期?加班、倒班都是常见的办法,但依然不容易满足,而改进生产线又不是一朝一夕的事儿,招聘新员工也需要时间来培养,还真是个难办的事儿。希望大家能够热烈讨论哈!
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cn1000812482
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沙发#
发布于:2013-04-28 00:29
昨天,和我同事代表公司去和工厂签做货合同,对于LZ的这个问题有点干货心得。本来是有用心写了好长一段的。担心众外贸神人们会觉得我有点话痨,就归纳成了几点:
1)对待大单,给客户提供的交期和给工厂提供的交期是不一样的,一般给客户那边提供的交期多提供几天3-5天为最佳。
2)和工厂签购货合同时,要注意写明白未如期交货的后果是什么样的。例如罚订金的两倍。等等看似很严厉的后果。
3)要求工厂做一个材料到位的计划书给到公司。这样子可以很直观的掌握好工厂做货的明细。
4)遇到比较懒和不讲信用的厂家,那就QC勤快点,严格点。向老师检查小学生作业一样。货做一半的时候去检查一次,货将要做完的前两天或者前一天去检查一次。至少要这两次的查货。

相信做到了这基本的几点,大单的交期应该会顺利。预祝各位多多接单,早日实现梦想。
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尽我所能,分享所学。虽然走得慢,但是我不会停止对未来的追求。
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cn200047398
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板凳#
发布于:2013-04-28 09:30
cn1000812482:昨天,和我同事代表公司去和工厂签做货合同,对于LZ的这个问题有点干货心得。本来是有用心写了好长一段的。担心众外贸神人们会觉得我有点话痨,就归纳成了几点:
1)对待大单,给客户提供的交期和给工厂提供的交期是不一样的,一般给客户那边提供的交期多...
回到原帖
谢谢你的分享。
大订单的交期大家都会比较在意和上心。
但比如我拿了一个大订单下来,工厂知道这个不完成的话罚金比较重,那么就会尽量安排这个单的生产,而其他业务员的小一点的单就会容易被延误。要是我这个大订单下个月开始每个月返单,那其他业务员的订单会受很大影响。怎样去均衡这种关系?
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地板#
发布于:2013-04-28 10:55
2楼已经说的不错了。

1. 选择供应商很重要。不要找大工厂,找个中等或者小规模(有扶持价值的),质量OK,配合度高,管理不松懈的。
让工厂给出订单生产开始日期,每天常规的产量,预计结束日期。
有些工厂如果你就是他的主要客户,做你很多订单,那你甚至可以让他们做个表格,每天给你发生产进度表。

2. 有些对交货期要求比较高的订单,告诉工厂客户多数做的是信用证订单,交期延误范围不能超过5天,否则延误船期,出货会有风险。同时经常在快到交期前去工厂验货,清点数量。
 有些事情你持续跟,持续做,要求高一些,时间长了,工厂也就理所当然的提高了交货期意识和配合度。

3. 大订单的交期一定要跟客户多争取一些宽裕的时间。
工厂不是怕做大订单,而是怕大订单来的没有稳定性和周期性,比如正忙得不可开交的时候来个大订单。
如果你的客户持续有稳定的订单,工厂当然是非常乐意配合的。
像这种下大订单的客户,尽量和客户多交流,了解客户的下单周期。了解客户的下单周期,工厂就能在生产计划安排上有余量,这样你就会轻松很多。

4. 如果你们是外贸公司,平时开发客户的同时,也注意多开发供应商。
这个月我出差时找到两个新的供应商,产量很大很多,价格质量都还可以。
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地下室#
发布于:2013-04-28 11:01
多找几家供应商,狡兔三窟,如果是这样的话那肯定是工厂产能不足的问题,单子安排的不合理,那分明就是谁单子大先做谁的,建议多找几家合作的工厂,再者跟客户和工厂协调好货期,一个个的排。
今天的你要比昨天的你进步一点点
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肖肖
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下水道#
发布于:2013-04-28 11:05
感谢各位牛人解答,希望大家都能冲破这个瓶颈!
cn1000812482,这位朋友可以可以详细分享一篇精华出来哈~~毕竟是你的经验之谈,大家都很欢迎哈~~
开心工作,认真生活!
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biochealth
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地下城市#
发布于:2013-04-28 14:16
cn1001639997:2楼已经说的不错了。

1. 选择供应商很重要。不要找大工厂,找个中等或者小规模(有扶持价值的),质量OK,配合度高,管理不松懈的。
让工厂给出订单生产开始日期,每天常规的产量,预计结束日期。
有些工厂如果你就是他的主要客户,做你很...
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肖肖换个词吧 箴言、、、
Specialist manufacturer of effervescent tablet,health food . http://bkbj.en.alibaba.com
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肖肖
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地核#
发布于:2013-04-28 15:07
biochealth:肖肖换个词吧 箴言、、、回到原帖
哈哈,有压力! 那就改成“经验实谈”哈!!
开心工作,认真生活!
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地心#
发布于:2013-04-29 12:03
cn200047398:谢谢你的分享。
大订单的交期大家都会比较在意和上心。
但比如我拿了一个大订单下来,工厂知道这个不完成的话罚金比较重,那么就会尽量安排这个单的生产,而其他业务员的小一点的单就会容易被延误。要是我这个大订单下个月开始每个月返单,那其他业务员的订...
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我现在不是单纯的来回答如何使你的小订单还是大订单不受影响或者说怎么去均衡这两者的关系。如果换做是我,要是我有大订单和小订单差不多的产品同时交货,我是不会同时下单给同一家厂家的,这样就保证好交期了。另外如果是自己的大订单和别人的小订单,那我只要管好自己的订单就算是完成作业了。别的人的订单自有门路来完成。 还有就是如果是你们自己的工厂生产的话,那就需要自己的厂长来协调了,分清轻重缓急这个道理相信每一位厂长心里都是有数的。
尽我所能,分享所学。虽然走得慢,但是我不会停止对未来的追求。
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9重天#
发布于:2013-05-06 15:51
cn1001639997:2楼已经说的不错了。

1. 选择供应商很重要。不要找大工厂,找个中等或者小规模(有扶持价值的),质量OK,配合度高,管理不松懈的。
让工厂给出订单生产开始日期,每天常规的产量,预计结束日期。
有些工厂如果你就是他的主要客户,做你很...
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居然迎来了料神!学习了!
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10楼#
发布于:2013-05-06 15:52
cn1500279699:多找几家供应商,狡兔三窟,如果是这样的话那肯定是工厂产能不足的问题,单子安排的不合理,那分明就是谁单子大先做谁的,建议多找几家合作的工厂,再者跟客户和工厂协调好货期,一个个的排。回到原帖
谢谢分享!
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11楼#
发布于:2013-05-06 15:52
cn1000812482:我现在不是单纯的来回答如何使你的小订单还是大订单不受影响或者说怎么去均衡这两者的关系。如果换做是我,要是我有大订单和小订单差不多的产品同时交货,我是不会同时下单给同一家厂家的,这样就保证好交期了。另外如果是自己的大订单和别人的小订单,那我只...回到原帖
嗯,不错,确实有时候做业务员的只能干着急,人家有人家的安排。
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12楼#
发布于:2013-05-31 17:16
学习了,很好的东东
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13楼#
发布于:2013-06-03 15:37
cn1001852030:学习了,很好的东东回到原帖
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14楼#
发布于:2013-07-02 10:01
交期延後真的很難跟客戶溝通:(
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