你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
cn1513152763
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1513152763
  • 粉丝104
  • 发帖数189
  • 铜币2655枚
  • 威望-3点
  • 追星达人
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
阅读:992回复:33

外贸新人须知外贸知识!!!!百利无一害!!!!

楼主#
更多 发布于:2015-04-14 17:15
回复本帖可奖励1枚铜币哦! 每人最多可获奖2次!
奖池剩余0(中奖概率100%)
1.对于外贸而言,我们看汇率是看现汇买入价,因为进来的是外汇,银行买入是用人民币买入我们的外汇,所以是现汇买入价!这个你知道吗?
2.关于金额,小数点的表示,你怎么表示?例如988.90,很多人就是us dollars nine hunderdand eighty-eight point nine,这样对吗?也不叫错,只能说不专业,应该是US DOLLARS NINE HUNDREDAND EIGHTY-EIGHT AND CENTS NINETY ONLY。这个你知道吗?
3.提单上一般不允许出现金额,这个你知道吗?很多人拿着金额让船公司写,船公司拒绝,还以为这个船公司太牛,不给写,实际上这是一个行业惯例,船公司不写,是因为提单是货权凭证,如果出现了金额,就等于认可了这批货物的价值,一旦因为船公司的原因货物损失或者灭失,船公司就等同于承认了这批货物要赔偿这么多价值。当然很多时候如果你不告诉船公司操作,直接写进去,操作不仔细,或者单据太多,就能混过去。
4.PI到底是什么作用?PI不一定代表成交,当客户需要你对报价信息进行书面确认时,也会要求你发一份PI,价格,付款方式,货期,等等各种条款,都非常全面,便于对几分报价进行统一比较。
5.不要以为你把货发回去了,提单在你手里,就可以轻易的把货拖回来。这种说法经常见,很多人做见提单复印件付款,结果客户一直拖着不给钱,也是我们的业务员去要挟客户,你不付钱,我就把货拖回来,定金不退还。你以为客户会怕吗?
这种威胁只会适得其反,因为绝大部分国家港口规定,货物到港之后想要退运,必须有原收货人的‘退货无异议证明’,否则不允许退运,货物到港一定时间后,海关会对货物进行拍卖,以拍的港口费用,而原购货人有优先拍得劝。
6.信用证里的第一人称永远都是开证行,这个你知道吗?
7.贸易公司计算退税是按照进项发票,而不是FOB价格,你知道吗?也就是你们购买此批货物时,你的供应商开给你的发票价值,是你退税的依据。
8.USD79.230,00——这个数值是信用证里面出现的,你认为是表示多少?表示错了吗?没有这个数字就是79,230.00——信用证里,如果出现小数点,必须是用逗号表示。
9.信用证,第一付款人永远是开证行,如果你能把单据做的天衣无缝,无论开证人死了还是活着,开证行都得付款,这就是信用证为什么安全的原因。很多人说,单据做的完善哪有可能,那我告诉你,完全有可能,因为我见过太多单据,任你怎么挑,也挑不出实质性的不符点作为拒付理由。
10.3/3billoflading,是三正三副吗?不是,是三正,这是个分数,意思是总共出具三份正本,要提交三份正本。
11.CIF中保险是CIF价格加成110%再乘以保险费率,你知道为什么吗?因为10%是客户的利润!
12.永远不要跟客户有口舌之争,记住,我们不是要纠正客户的错误,你去纠正他的错误,指出他的错误,只会让你们双方越走越远。当然这不代表你要屈从他,最简单的回答是,yes,I think in your side,it is right.But for us……
13.80%的客户是通过n次的跟踪拿到的,所以别整天寻找邮箱,要好好利用你手头的老客户资源。
14.都说开发信越简单越好,实际上不是,对于某些大公司,你的开发信不能太简单,当然也不是长篇大论,你要适当的介绍你公司,门当户对,更容易合作。
15.你不能让客户感觉到你是来赚他钱的,但是不代表你要告诉客户这笔生意不赚钱,客户不是傻子,不赚钱,你们老板疯了?你要让他感觉到你是来寻求一个机会,通过这个机会双方都能赚钱,如果你这样谈生意,无往而不利。
16.不要告诉客户,这是你的公司规定决定的,那样你只会逼走大部分客户。
17.在国际贸易里面,香港、台湾、澳门都不是中国的范围,因为国际贸易是以经济实体作为主体,香港、台湾、澳门都是独立的经济体,经济跟政治含义不一样。
1条评分, 铜币 +15
  • cn1513152763
    铜币 +15
    你这么厉害圈妹造吗!
    2015-04-14 17:15
喜欢7 评分1
cn1513152763
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1513152763
  • 粉丝104
  • 发帖数189
  • 铜币2655枚
  • 威望-3点
  • 追星达人
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
沙发#
发布于:2015-04-14 17:16
希望能够帮助到大家
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1512426402
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1512426402
  • 粉丝26
  • 发帖数214
  • 铜币347枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
板凳#
发布于:2015-04-15 08:24
回帖奖励+ 1
学习了~~
当这世界所有的人都带上了面具,我只能独自孤独地在这漫漫长夜中走着...
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1515015439npia
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1515015439npia
  • 粉丝15
  • 发帖数140
  • 铜币370枚
  • 威望0点
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
地板#
发布于:2015-09-01 21:03
回帖奖励+ 1
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1515015439npia
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1515015439npia
  • 粉丝15
  • 发帖数140
  • 铜币370枚
  • 威望0点
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
地下室#
发布于:2015-09-01 21:03
回帖奖励+ 1
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1515262368puvz
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1515262368puvz
  • 粉丝25
  • 发帖数185
  • 铜币632枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
下水道#
发布于:2015-09-02 14:12
回帖奖励+ 1
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1512639592
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1512639592
  • 粉丝22
  • 发帖数390
  • 铜币876枚
  • 威望0点
  • 社区居民
地下城市#
发布于:2015-09-06 16:54
回帖奖励+ 1
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1500502106
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1500502106
  • 粉丝8
  • 发帖数95
  • 铜币363枚
  • 威望0点
地核#
发布于:2015-09-06 17:13
回帖奖励+ 1
学习。。。。。。。。。。
FFFFFighting
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1512659969
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1512659969
  • 粉丝21
  • 发帖数163
  • 铜币878枚
  • 威望0点
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
地心#
发布于:2015-09-07 10:29
回帖奖励+ 1
厉害
乘风破浪会有时,直挂云帆济沧海
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1515302070zilo
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1515302070zilo
  • 粉丝12
  • 发帖数92
  • 铜币175枚
  • 威望0点
  • 社区居民
9重天#
发布于:2015-09-07 10:39
回帖奖励+ 1
不错
The most important day is the day you decide you're good enough for you.It's the day you set yourself free.
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1515497653lkxu
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1515497653lkxu
  • 粉丝10
  • 发帖数35
  • 铜币97枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
10楼#
发布于:2015-09-07 10:51
回帖奖励+ 1
  好棒
我做的进口 还是新手一枚
回复(0) 喜欢(0)     评分
fjsunshine
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名fjsunshine
  • 粉丝26
  • 发帖数173
  • 铜币680枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
11楼#
发布于:2015-09-08 08:42
回帖奖励+ 1
全面……
读万卷书行万里路
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1000327179
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1000327179
  • 粉丝10
  • 发帖数62
  • 铜币89枚
  • 威望0点
  • 社区居民
12楼#
发布于:2015-09-08 09:11
回帖奖励+ 1
学习
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1512898733
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1512898733
  • 粉丝15
  • 发帖数135
  • 铜币44枚
  • 威望0点
  • 社区居民
13楼#
发布于:2015-09-08 14:23
回帖奖励+ 1
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1512639592
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1512639592
  • 粉丝22
  • 发帖数390
  • 铜币876枚
  • 威望0点
  • 社区居民
14楼#
发布于:2015-09-08 15:36
回帖奖励+ 1
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1512549908
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1512549908
  • 粉丝30
  • 发帖数241
  • 铜币412枚
  • 威望0点
  • 追星达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
15楼#
发布于:2015-09-08 15:40
回帖奖励+ 1
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1515574450ohef
禁止发言
禁止发言
  • 用户名cn1515574450ohef
  • 粉丝6
  • 发帖数12
  • 铜币27枚
  • 威望-4点
16楼#
发布于:2015-09-09 09:55
回帖奖励+ 1
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1515285186jpyv
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1515285186jpyv
  • 粉丝8
  • 发帖数19
  • 铜币17枚
  • 威望0点
17楼#
发布于:2015-09-09 11:24
回帖奖励+ 1
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1111926082kyzy
大力水手
大力水手
  • 用户名cn1111926082kyzy
  • 粉丝50
  • 发帖数1559
  • 铜币1442枚
  • 威望0点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 大力水手
18楼#
发布于:2015-09-09 12:06
回帖奖励+ 1
棒棒哒
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1515270112hjpb
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1515270112hjpb
  • 粉丝21
  • 发帖数385
  • 铜币174枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
19楼#
发布于:2015-09-09 13:49
回帖奖励+ 1
支持
回复(0) 喜欢(0)     评分
上一页
游客