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外贸博士
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[技巧分享]外贸SOHO找客户9个方式

楼主#
更多 发布于:2015-04-09 15:31
1、如果你不只是做一个工厂或单纯的一种产品(那样你也做不大),那么就别回避你是个TRADER。千万别耍小聪明尽力在客户面前隐藏你的角色。正视它,坦荡地。毕竟TRADER在世界范围的国际贸易中不是你首创的概念,客户都是在这个行当里摸爬滚打多年的人,任何行业都有一定的模式和游戏规则,那么只要让客户了解了你存在的价值和作用,他会喜欢你这个角色的。别千方百计地回避它,又怕客户看工厂了,又怕别人知道你没有公司了,等等,都是些鸡鸣狗盗的把戏,自己未做贼,可让人感觉尽象贼做的事儿,这样能让别人相信你吗?

2、找一个免费又比较有效果的B2B网站,现在的情况是b2b网站数目庞大、鱼龙混杂。具体怎么样还要看效果了,很多都是看起来很不错或者自己吹的天花乱坠的,最后结果是一年来几乎没有任何询盘,alibaba效果不错,只可惜10万元的价格不是每个公司都能承受的,这方面大家可以采取广撒网的手段,找一些外贸导航网站,比如:骡子369导航网之类的,里面都会有相应的各国b2b网站,多尝试,多收集,直到找到适合自己的平台。

3、抓住最核心的东西。如抓住商标印刷和使用的授权,客户指定的技术设计方案等,至少是这一类的。剩下的只是不重要的东西,其实你大可不必付货款给工厂。一定要突破没有钱就什么也干不成的固有观念,太极拳中有一句话叫做借力打力,其实“借势”是商业中很高级的一种学问。能不能借来势也是你综合能力的体现。比如上月的广交会,一个新客户在第一次和我做生意的时候,就先预付我5700美金的现金。绝不是撒谎,虽然我现在已经不用再SOHO了,虽然我的业务已经步入正规了。
4、深入分析国外客户跟国内供应商做生意最担心的是什么。打蛇还要打七寸呢!然后有针对性地采取措施,这才是你这个角色存在的意义。
5、别把自己的视野局限在外贸这个圈子里,做个高水平的外贸高手,他所需要的战略布局、视角、综合素质和能力绝不是一个外贸业务员的只知晓外贸程序、单证知识就足够了,别忘了,一旦做了SOHO,你就是老板,不再只是个业务员。你需要站在更高的角度看问题。多看一些战略方面的文章和历史经典,对你换个角度思维、对你更全局地看问题、对你更有效地揣摩对手的心理,绝对有必要。比如TOM论坛中和强国在线中的很多文章都很有深度。


6、给大家一句《孙子兵法》形篇的开篇语吧,“昔之善战者,先为不可胜,以待敌之可胜。不可胜在己,可胜在敌。故善战者,能为不可胜,不能使敌之可胜。故曰:胜可知而不可为。”看懂了吗?一句话,要想参加华山论剑,先自己把武功练好。
7、大家都知道商品有品牌吧,其实个人也有品牌。树立你自己的品牌(注意不是商标),在买卖双方之间用你自己的品牌去感染对方,让对方为你的人格魅力所折服,他们也就不会过多地跟你讲条件了。
8、注意:外贸的真正精髓:你不是对缝的,你是一个营销的角色。这里面有本质的区别,我不会告诉你更多,自己悟吧。你和客户也不是供应关系,而是一条供应链中不同的两个环节罢了。好客户都是进口商,而批发商、零售商都不算是好客户,订单量小而且不稳定。而进口商在链中还有下游。
9、一旦你觉得在这个行业中确实摸不出门道来,别丧气,勇敢地放弃,换个行业。其实经历了这么多,我唯一的感受就是:想嬴很容易,难的是试着输一把。放弃有时真的是一种境界,并不是每个人都能够坦然面对放弃的,尤其是当你不得不放弃一些东西的时候。

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沙发#
发布于:2015-04-09 18:28
楼主,厉害,真的很不错,非常的全,我还以为是什么文章一大堆,这个外贸SOHO找客户9个方式很实用,我就复制了,谢谢楼主的分享。期待楼主更多的分享。
关键词和标题采集器,(点击免费下载)。直通车P4P省钱工具 扣扣号:229906049 微信号:sonsmile
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板凳#
发布于:2015-04-12 22:05
9个方式很实用
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地板#
发布于:2015-06-28 02:23
毫无疑问,外贸客户搜索开发系统是最适合SOHO使用的一个外贸工具,几千元一年,任何SOHO 都用的起,性价比高  DOLLAR COME 外贸客户与搜索系统 李小蔓   电话 13380088921  Q3249157676
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地下室#
发布于:2015-06-29 11:30
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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下水道#
发布于:2015-07-01 12:53
很实用的方法, 多谢楼主分享.

楼上某位同志, 请不要盗用我的名义帮人家做网站, 麻烦请换个签名, 多谢..
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地下城市#
发布于:2016-03-03 15:14
拜托  不要挂羊头卖狗肉好么   搞些鱼目混珠的标题名堂    说了跟没说一样的话  听起来好像很牛  实则没谈到半点有用的
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地核#
发布于:2016-03-03 18:19
需要注册paypal账户去收款的朋友,可以联系我!

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地心#
发布于:2016-07-02 15:09
Keep moving
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9重天#
发布于:2016-07-02 15:54
为何看完什么都没学到?哎
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