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外贸博士
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外贸新人速成第一步!!!!!

楼主#
更多 发布于:2015-04-08 11:21
很多外贸业务员,一看到客户回复的your price is far too expensive/too high,就纠结,烦心,其实,客户愿意回复你,告诉你价格高,说明对你还是有一点的认可,否则客户根本不需要理你。

所以如果你真的收到了这么一封邮件,恭喜你,这个客户是有意向跟你合作的!

如果你的报价在合理范围内,你可以直接询问客户,您说的价格高是跟哪一个或者哪一些供应商的价格比较。
如果原材料涨价导致了价格波动,可以陈述给客户,客户大多能够理解。

产品的具体参数也可以提供给客户,告诉客户你的产品质量好,所以价格也有所不同。
另外,承诺很关键,你可以告诉客户,如果有质量问题,我们会退换货给客户,解除客户的后顾之忧。一方面是对我们产品的自信,另一方面,除非非常重大的质量问题,客户很少会要求退货。

强调一下,你的价格报出来得靠谱。有时候价格报出来可能的确高了很多或者面对某些国家例如印度,巴基斯坦等一些就喜欢砍价的客户时,那就别说废话了,在说完所有的理由之后或者干脆什么理由都别说,直接说:为了促进第一次合作,我们愿意给你们我们给予折扣。。,相信您一定能理解。

看得出来,其实客户如果嫌价格高,我也是先强调质量,但是我会明明白白的给他算一个账,虽然我的贵了,但是你买回去你会有哪些好处,然后用极其自信的不合格退货和合作过的知名客户来打动客户。
1条评分, 铜币 -5
  • cn1513152763
    铜币 -5
    你这么厉害圈妹造吗!
    2015-04-08 11:21
喜欢4 评分1
cn1513315600
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沙发#
发布于:2015-04-08 11:26
涨知识了
one who wants to wear the crown,bear the crown. 阿里巴巴代运营官方服务商——浙江豆粒儿网络技术有限公司
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cn1513152763
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板凳#
发布于:2015-04-08 11:28
多多支持
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地板#
发布于:2015-04-08 11:28
缺少客户的朋友们加我好友啦
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外贸本科生
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地下室#
发布于:2015-04-08 11:53
巴基斯坦和印度那些国家真的很会砍价!!!好无奈
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mayhall
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下水道#
发布于:2015-04-08 23:47
看会去
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mayhall
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地下城市#
发布于:2015-04-08 23:52
加油
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游客