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cnheydo
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[soho故事]小聊SOHO,新手看过来

楼主#
更多 发布于:2015-04-07 16:21
上次分享了一个的失败经验《外贸第一单,很傻,很开心,分享一些失败经验》,非常感谢大家的意见建议,也谢谢许多朋友加我,跟我聊自己做外贸的感受与茫然,但是我还是想跟大家共勉一下,再苦的日子,咬咬牙就过去了,以后的我会感谢现在努力的自己!

外贸圈朋友私聊我,有朋友问我,到底要不要注册一个香港账户走账。做soho到底怎么开始。
我做SOHO最开始也是这个问题,纠结了好久,有香港账户走账是会方便一点,但是要注册香港公司,费用大概在4000左右,看个人有没有必要去花这个钱,土豪请自便。。现在来说,我个人觉得,除非你已经手上抓有大客户的(一般这种情况是从原来上班的公司带出来的),香港账户一开始做SOHO未必要开,我现在也没有一个香港账户。刚刚开始的速卖通也好、阿里巴巴国际站也好,没有想象中那么好接到大单,小单能源源不断就不错了,不过不排除有业务能力非常强的朋友。客户下小量的订单,一般选择Paypal,在线付款,西联等,记得西联手续费比较高,在线付款平台要手一笔佣金,大家可以尽可能让客户选用Papal。

做soho到底怎么开始~~谁也说不出一个准确的答案,网络上很多人说,需要这样那样的才能、人脉、货源什么的~~一大堆,这些都有当然最好,但是没有的东西,也是能创造的。我个人认为,你万事俱备了,可能你已经没有这种“探险”冲动了。这也是为什么学历越高,创业的人越少,因为风险分析过于透彻,处处都是风险,还是安心上班好了。。。这两点是我认为的,毕竟我也是新手,欢迎有跟多见解 和 有开通香港账户的朋友吐槽。。。

昨天有个朋友加我,说想来“我公司”应聘的,网上找到我的吧,87年,算一个外贸老手,做过两年,可能也是不了解我公司现在的状况吧。。嘻嘻。。。于是我跟他聊了我们公司现在的状况,我可不想把人家大老远骗过来,然后跟我们吃苦。-------我今年开始把已经做了两年的国内站交给一个朋友负责(国内站注册名是深圳市富昌豪科技有限公司http://szfuchanghao.1688.com/,做小型的线材末端机械设备,针对的是各种线材生产商,有兴趣的朋友也可以看一下,然后给我提些建议,非常乐意接受哦。。O(∩_∩)O~。)
我朋友当兵5年出来,对网络平台很多不懂的,但我一直相信,一张白纸是最容易画出美丽的画卷的。所以我手把手教他如何操作,如何上传产品、如何完善店铺、如何提高供应等级、如何跟客户谈单、要哪些资料、要用什么语气、要站在什么立场等等,插曲一下~~我不是特别耐心,但是朋友很包容我的脾气。。。作为一个兵哥哥,他很给力,执行力很强,我喜欢这样的队友,所以我安排的任务他基本可以出色的完成,教他的做事方式,他都会用笔记本一一记下来,这样一来,一个月结束,他的进步是很是明显,现在基本不需要我教他操作后台了,就给他普及一下机器的一些参数,他基本可以独自跟客户谈单了,上一个月谈成了一单,这个月已经在谈的有三四个客户。。另外招了一个业务,也是新手,我让他负责速卖通。筹备了一些办公用品、办公桌,在工厂区租了一个办公室(便宜一点,在商业区租办公楼的费用暂时支付不起啊/(ㄒoㄒ)/~~~~),布置一下,小公司有点像样子了O(∩_∩)O~。于是我有三个人了,一个负责阿里巴巴国内站,一个人负责速卖通,一个我负责国际站(我的美工走了才开始做国际站的,所以国际站没有装修,我不会。。。美图秀秀稍微用一下,只能装成这样了,有朋友帮帮我的欢迎加我~~真是非常感谢。这是国际站的,麻烦给建议~~还需大大改进呀~~http://heydo.en.alibaba.com/。)路还很长。。。
来~~~show一下简陋的小办公室~~

图片:0000.jpg


回到应聘的这位哥哥身上,我们用微信聊的,他了解我的情况之后,还很热心的给我讲该如何去做外贸,如何跟踪客户。这是他分享给我的一个表格模板,大家也可以按照这个表格来整理客户资料。

图片:img_2063_副本.png



图片:U`K$G[6VE%`KPGV51R[NPPP.png


我昨晚试用了一下,挺不错的,也分享给大家吧。试一下,有更好的表格 格式欢迎分享~~PS:这个表格双击,可以看清楚。这两天有朋友问position,sex 和source 栏怎么用。我解释一下:先说来源,比如以后客户多了,来源也多。有的客户可能好几个月之后才给你再次给你发询价。你把之前他给你发询价的来源记着,可以很快唤起你和他的回忆。我们有时间会突然有一天收到客户的询价,就反过来找一些之前邮件,客户的资料。如果这些都有,你在回客户内容的基础上,加两句他原来的询价内容,最好是带着原来的邮件,他会觉得你做的很用心,打心里给你加分。再说职位,这个也重要,特别是对大一点的公司,职位决定他是否有采购的最终决定权。有些客户所提出的问题不好回答,如果是重要职位,就要挖心思,找切入点回答好。不是很重要的,就普通回复,不耽误太多时间。 针对不同的客户,根据其公司和个人情况,最终分析出一套方案。特别是,和客户报完价格,很少回复你,你要下心思去考虑,怎么让他close这个订单。 sex栏,男女区分对待呀。不同的客户,不同的语气语调讲话,很微妙的变化,但能给你加分的。试试吧O(∩_∩)O~
 
我刚刚开始学习发帖,不懂如何上传这个模板,作为附件的,请哥哥姐姐们教一下,谢谢O(∩_∩)O~
2条评分, 铜币 +2
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    亲,给你个好评哦!
    2015-04-08 10:03
  • cn1512282353
    铜币 +1
    地球已经无法阻止你的脚步了!---Kris
    2015-04-08 09:00
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越努力,越幸运。
cn1511612849
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沙发#
发布于:2015-04-07 16:23
沙发,感谢分享咯
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cn1501426047
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板凳#
发布于:2015-04-07 18:07
美女,不错哇,加油
AILANKA SAINTARY WARE CO.,LTD. The minute you think of giving up,think of the reason why you held on so long!
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cn1510125454
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地板#
发布于:2015-04-07 18:20
很好,楼主说得非常的有道理,支持
关键词和标题采集器,(点击免费下载)。直通车P4P省钱工具 扣扣号:229906049 微信号:sonsmile
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cn1513304703
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地下室#
发布于:2015-04-07 19:06
楼主说的都是实用的
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cn1511037451
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下水道#
发布于:2015-04-07 19:17
LZ很V5,SOHO很强大,跟LZ学习
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地下城市#
发布于:2015-04-07 19:21
外贸大神真的挺多的啊,遇到很多人从事一行没多久,就敢出来SOHO,真心佩服
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cnheydo
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地核#
发布于:2015-04-07 20:19
cn1500076426:外贸大神真的挺多的啊,遇到很多人从事一行没多久,就敢出来SOHO,真心佩服回到原帖
例如我。。。。其实我也知道这样不对,得走很多弯路,只是我有我的难处。O(∩_∩)O~没事,选择了就走下去,加油!有你们帮助,我想我会慢慢做好的!
越努力,越幸运。
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地心#
发布于:2015-04-07 20:27
楼主真厉害,赞一个
广州市乔迪塑料有限公司,专营各类塑料泵头,喷头,广泛用于化妆品包装和日化包装。http://qiaodi.en.alibaba.com/
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qiaodi
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9重天#
发布于:2015-04-07 20:29
请问一下,你出来就开通了阿里巴巴国内外网站吗?效果怎么样
广州市乔迪塑料有限公司,专营各类塑料泵头,喷头,广泛用于化妆品包装和日化包装。http://qiaodi.en.alibaba.com/
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cnheydo
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10楼#
发布于:2015-04-07 20:34
qiaodi:请问一下,你出来就开通了阿里巴巴国内外网站吗?效果怎么样回到原帖
大学毕业之后,工作一段时间了,才开通的。效果还可以吧。金城所致,金石为开。
越努力,越幸运。
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cn1511728170
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11楼#
发布于:2015-04-07 20:37
创业值得学习
Everything will be ok, just fighting.
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cn1501741111
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12楼#
发布于:2015-04-07 20:40
lz很厉害啊!
http://www.aliexpress.com/store/343322
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cn1500414597
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13楼#
发布于:2015-04-07 20:55
楼主,办公室在哪个位置租的?多少钱,还有位置吗?
忘川河畔,三生石旁,奈何桥头,我可曾见过你?
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cn1501698517
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14楼#
发布于:2015-04-07 21:02
不错哇,加油
专为SOHO, 半SOHO, 国内外企业建站, 超低友情价, 满意后收费, QQ/微信2384381190,
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cn1511826458
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15楼#
发布于:2015-04-07 23:05
向楼主学习
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mayhall
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16楼#
发布于:2015-04-07 23:44
美女,不错,背影急啥了我
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cn1001663583
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17楼#
发布于:2015-04-08 08:02
确实很不错
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cn1510627722
初来乍到
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18楼#
发布于:2015-04-08 08:11
是在合作的工厂里吗?
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cn1510376552
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19楼#
发布于:2015-04-08 08:19
很有正能量,向你学习,加油
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