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外贸业务员每天要做的8件最基本的事情

楼主#
更多 发布于:2015-04-06 08:52
 1,收发邮件:每天至少两次收发反馈信箱,早上上班和晚上下班之前,每天必须保证收到的反馈及时回复完,由于时差,如果业务人员能够在家处理反馈更好,可以保证回复的及时性。(有时晚上加班不可避免,但是可以与客户同步,加快沟通的频率,占的先机)。
  2,做好客户信息管理:建立一个excel表格,将所有收到的客户信息及时填写到表格中,并且做好客户分类工作,将询盘内容,质量比较高的客户做为A类客户重点跟踪(但是也不要忽略小客户,任何客户都是从小做到大的,就象卖东西,要把客户从头回客户做到回头客户---忠实客户----传代客户)
  3,主动到相关外贸商务网站里寻找买家(要整理分类,针对不同地区的客户进行不同的发盘,做到简洁,有针对性)
  4,每隔几天到相关商务网站发布一条具有商业价值的信息。(虽然可能效果不是很好,但是也花不了多少时间,如果你更新的快的话,产品信息就会出现目录的首页,说不定会有所收获,建议坚持)
 5,每个季度定期更换网页内容。将新产品信息发布上网,或者将产品的图片替换一下,懂得利用一些外贸软件,例如阿里外贸推广宝,提高操作效率,优化排名,这样都会让买家及时了解公司的最新信息,吸引新客户。
  6,定期给老客户或者潜在的客户发送公司的最新产品信息,坚持就会有回报(据统计开发一个新客户所花费的费用相当于维持十个老客户所花费的费用,在开发新客户的时候一定不要忽视老客户的维持,可以在节日的时候给客人发送卡片祝福,客人都会觉得很亲切,合作的愉快)
  7,业务人员每周汇报反馈询盘及跟进情况。(把这些表统一整理,留做备份,至少这些都是以后的潜在客户,也可以作为业务员的计效考核之用)
  8,每周(或者每天早上利用10或者30分钟)召开相关人员会议,分析原因,总结经验,完善工作制度,让工作更简洁高效。
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cn1501384620
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沙发#
发布于:2015-04-06 16:46
+1可以
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cn1501384620
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板凳#
发布于:2015-04-06 16:47
可以哦
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cn1513452744
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地板#
发布于:2015-05-31 14:36
很好,我觉得有道理
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cn1501698517
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地下室#
发布于:2015-05-31 20:11
专为SOHO, 半SOHO, 国内外企业建站, 超低友情价, 满意后收费, QQ/微信2384381190,
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下水道#
发布于:2015-06-04 08:46
cn1513452744:很好,我觉得有道理回到原帖
是吧,那就多多学习
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地下城市#
发布于:2015-06-05 09:46
来顶一下帖子,大家看看
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cn1513482541
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地核#
发布于:2015-06-15 13:17
不错,看看,开始就认真,后来都不认真了啊
羡慕蒲公英的自由自在,就要接受蒲公英的身不由己。
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地心#
发布于:2015-06-15 15:37
挺好的哦,要好好的学习借鉴一下。
Where there is a will, there is a way
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apexecig
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9重天#
发布于:2015-06-15 15:43
赞一个,值得学习
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10楼#
发布于:2015-06-15 15:49
apexecig:赞一个,值得学习回到原帖
一起学习进步
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cn1501506632
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11楼#
发布于:2015-06-15 16:19
对于新来来说。是非常好的方向。
本司专业生产LED数码管、LED点阵模块------非常有实力的生产厂家的哦!有需要的请联系! Our company specializing in the production of LED digital tube, LED dot matrix module -- -- -- -- -- - a very powerful manufacturers! Has the need to please contact!
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12楼#
发布于:2015-06-15 16:44
客户就是不回复邮件 做什么都没用
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13楼#
发布于:2015-06-15 16:46
菜鸟学习了,初来乍到,多多关照
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14楼#
发布于:2015-06-15 17:38
cn1514733917tnfr:菜鸟学习了,初来乍到,多多关照回到原帖
哈,你的名字好听
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15楼#
发布于:2015-06-16 16:03
hk1513226931:客户就是不回复邮件 做什么都没用回到原帖
嗯,你说的也是,不过还是要坚持的
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16楼#
发布于:2015-06-16 16:06
不错,还是要注意很多事情的,支持
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us1514709731nsqo
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17楼#
发布于:2015-06-16 16:08
很好的
小型工具类产品:http://www.aliexpress.com/store/1404608
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cn1510125454
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18楼#
发布于:2015-06-16 16:15
us1514709731nsqo:很好的回到原帖
谢谢,一起学习
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发布于:2015-06-19 09:18
来支持一下,加油
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