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[外贸技巧]再来介绍几种快速高效开发客户的技巧

楼主#
更多 发布于:2015-04-05 13:21
今天再来跟大家介绍几种找客户的方法。
我们找客户的时候,会看到各种不同的域名后缀。为了提高浏览搜索出来的结果的网页速度,现在跟大家说

一下常见域名后缀的含义。

.com(商业机构)
.net(网络服务机构)
.org(非盈利性组织)
.biz,它是.com的替代者,取名来自于英文单词business(商业)
.info,信息时代最明确的标志,取意来自于英文单词information(信息)

一般情况下,.com这种网址对我们做外贸是最有用的。

现在来说找客户的方法了。
第1种:在谷歌中搜索 intext:“英文关键词” intext:.com or intext:email,比方我们的关键词是evening

dress,我就搜索 intext:“evening dress” intext:.com or intext:email ,出来的搜索结果如下图所示

图片:12.jpg



,当然,这种方法搜索出来的,有些会是中国的供应商,这是因为有不少中国供应商在谷歌买了广告或优化

做得好,如果你只想找哪个国家的,那可以把intext:.com换成site:各国域名后缀


第2种:
比方你只想找一个具体国家的客户,我们可以在谷歌中进行一些设置,比方说我要找南非的客户,还是以我

们的关键词evening dress为例,首先进入谷歌网站,在右上角看到一个齿轮,点一下它,选择"高级搜索”

,我们输入关键词,在地区那选择南非,设置好后,确定,

图片:14.jpg



我们看下面出现的结果,

图片:18.jpg


发现出来的都是南非的

,再比方说我要找罗马尼亚的客户,我们知道罗马尼亚说的是罗马尼亚语,所以在关键词那里我们要输入

Rochii de seara(罗马尼亚语晚礼服的说法),在语言那里选择罗马尼亚语,国家选择罗马尼亚,那些说小

语种的国家,你用英语搜,思路是错的哦。

第3种:
利用一些知名的购物网站找客户。
比方说amazon,这个网站很多人都知道,我们进入这个网站,输入我们的关键词evneing dress,我们看页面的左侧,有个Brand,里面列了evening dress的一些品牌,如下图所示,

图片:21.jpg



我们把一个品牌复制一下,比方我复制  Vince Camuto,再粘贴到谷歌的搜索框中,马上就找到了这个品牌对

应的网站,然后就去找邮箱写开发信吧。

图片:22.jpg




再从brand往下看,有个seller,

图片:24.jpg


点一下see more就可看到亚马逊所有的evening dress seller的名字,把

seller的名字放到谷歌中搜一下,一般也能找到对应的网站,操作方法跟brand的是一样的,大家自己去试。

刚才说的是在amazon上找客户的技巧,跟amazon类似的还有ebay,http://www.overstock.com,还有我之前介

绍的谷歌的购物网站,这些网站上大家都用这种方法去找一下吧。


第4种:
比方我知道一个客户的网站,有很多的网站中有搜索框,比方我进入http://www.lightinthebox.com,我在里面搜索

evening dress,如下图,

图片:3.jpg



可以看到evening dress其实属于三级目录了,它的上级目录是Special Occasions,

一级目录是Wedding & Events,我们就在谷歌中搜索 Special Occasions intext:evening dress,当然,也

可以搜索Wedding & Events intext:evening dress,这种方法对那些可以在一般的超市中销售的生活用品可

能会比较好用。


第5种:
我们都知道用黄页可以找客户。我们可以在黄页中搜索关键词,还有一种方法,在google中搜索 关键词

site:黄页,要做这个,首先我们要知道哪个国家一般用什么黄页,这个可以去龙之向导中查看。比方说英国

知名的黄页http://www.yell.com ,我要找英国的客户,我可以在google中搜索evening dress site:http://www.yell.com

图片:28.jpg



我们随便点进去一个,

图片:56.jpg


有些有website,你点一下就进入他们的网站了,有些没有website,那就把公司名称放

到google中搜一下,很可能可以搜到对方的网站,然后进去找邮箱。



再来介绍两种查客户的实力的方法:
我们开发客户的时候,如果能事先判断出对方是否有实力,如果有,我们就花更多的时间去开发,如果没有,那就少花些时间,这样必能提高我们开发客户的效率。

第1种法,查网站的PR值
PR值全称为PageRank(网页级别),用来表现网页等级的一个标准,级别分别是0到10,是Google用于评测一个网页“重要性”的一种方法
我们可以在http://pr.chinaz.com/ 进行查询。
一般PR值到4就算不错的网站了,3也还行,3以下那网站就不怎么样了。当然,PR值很高也不是说这个网站就绝对很好,但是一般情况下是如此的,极个别的特殊例子我们不去考虑。

我们来查几个网站看看,比方说查一下alibaba,http://www.alibaba.com在google中的PR值是7,这个很不错了。

图片:19.jpg


再来查一个http://www.google.com,发现是9,说明google不愧是老大。查一下http://www.lightinthebox.com,PR值是5。如果我们有潜在客户的网站,可以放到里面查一下。通过PR值可在一定程度上判断客户的实力。


第2种方法:
http://www.alexa.com/(这个主要是用来查一些B2B,搜索引擎的流行度),这个网站比较简单,进去后把一个网站放到搜索框中就行了,比方我们来查一下google,

图片:45.jpg


google.com在全球的排名是第一,在美国也是第一。我们再往下看,可以看到访问这个网站的主要是哪些国家的人,如下图,

图片:36.jpg



可以看到35.4%的访客是美国的,10%的是印度的,3.1%的是巴西的,可以得到一些启发,如果你们主要是做美国市场,那可以考虑在http://www.google.com做优化。我们再来查一下http://www.alibaba.com,http://www.alibaba.com在全球排在46名,在中国排在第30名,在中国排第一的应该是百度。http://www.alibaba.com上的访客,21.7%是中国的,11.2%产印度的,看样子印度人对我们的阿里巴巴还是比较喜欢的,6.6%的是巴基斯坦的,6.1%是伊朗的,只有4.4%的是美国的,这个确实不太乐观。再看看http://www.made-in-china.com,这个在全球的排名是第2400名,在中国是第1179名,访客最多的也一样是中国的,中国的占14.6%,美国的有7.5%,这点比alibaba强一点。再来查一下http://www.globalsources.com,这个网站在全球及美国的排名都不是很好,不过这个网站有13.9%的访客来自美国,13.1%的来自于印度,11%的来自于韩国,这些均优于阿里巴巴。当然,你也可以把你们的潜在客户或你们自己的官网放到里面查一下。
15条评分, 铜币 +55
  • Eddie
    铜币 +3
    谢谢分享!
    2016-07-22 18:35
  • cn1511120022
    铜币 +10
    很好
    2016-06-16 11:56
  • cn1511449795
    铜币 +1
    同比不多,只能给一个没因为总共就只有3个。非常谢谢分享,我相信科学,谢谢
    2015-10-23 10:51
  • cn1511799813
    铜币 +1
    你这么厉害圈妹造吗!
    2015-05-19 16:33
  • 俄巴西包清关:)
    铜币 +1
    我良心货代一直以为楼主是女纸 原来是男纸
    2015-05-19 11:24
  • Vego玫瑰
    铜币 +5
    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2015-04-13 14:51
  • 深圳政元---黄振超
    铜币 2
    旺铺装修专家---政元公司 阿超 为你点赞、。
    2015-04-13 13:53
  • 咖弟
    铜币 +1
    亲,给你个好评哦!
    2015-04-13 13:37
  • cn1511716379
    铜币 +5
    好厉害!都是干货!谢谢分享!
    2015-04-08 11:47
  • Shirley Wu
    铜币 +10
    亲,给你个好评哦!
    2015-04-08 11:02
喜欢131 评分15
QQ: 2805276455,微信:taylorwcb,有外贸方面的问题的朋友可以加我,大家一起交流,共同进步,也欢迎加入我们的qq外贸交流群,群号: 208304779
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沙发#
发布于:2015-04-06 09:20
好厉害,学习学习
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板凳#
发布于:2015-04-06 09:23
占沙发,学习学习。感谢分享
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地板#
发布于:2015-04-06 13:04
呵呵呵,终于占到前3了,太感谢分享了的说
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地下室#
发布于:2015-04-06 20:26
赞!
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下水道#
发布于:2015-04-07 09:28
感谢分享,我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
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地下城市#
发布于:2015-04-07 09:55
赞,地球已经无法阻止你的脚步了!
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cn220288478
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地核#
发布于:2015-04-07 11:49
赞  学习了
factory supply car charger/wall charger/usb cable/humidifier/aroma diffuser
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地心#
发布于:2015-04-07 12:01
很实用,重要操作,试试看,谢谢分享。
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cn1501426047
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9重天#
发布于:2015-04-07 12:44
哇,谢谢美女楼主的分享哇
这么好的东西。可是google都打不开了
AILANKA SAINTARY WARE CO.,LTD. The minute you think of giving up,think of the reason why you held on so long!
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cn1000711475
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10楼#
发布于:2015-04-07 12:56
cn1501426047:哇,谢谢美女楼主的分享哇
这么好的东西。可是google都打不开了
回到原帖
我是男孩子呢,可以fanqiang打开
QQ: 2805276455,微信:taylorwcb,有外贸方面的问题的朋友可以加我,大家一起交流,共同进步,也欢迎加入我们的qq外贸交流群,群号: 208304779
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11楼#
发布于:2015-04-07 13:16
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12楼#
发布于:2015-04-07 13:21
先学fanqiang
哈哈
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cn202701003
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13楼#
发布于:2015-04-07 14:09
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14楼#
发布于:2015-04-07 14:21
话说怎么fanqiang啊
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15楼#
发布于:2015-04-07 14:33
赞,谢谢分享,学习了,马上试试看有没有效果
山谷风-致力于为外贸SOHO服务的免费社区,期待您的加入,Ada(QQ 2759635268/Skype live:ada.fang3)
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16楼#
发布于:2015-04-07 14:34
cn1000711475:我是男孩子呢,可以fanqiang打开回到原帖
能教教我么
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cn1511485612
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17楼#
发布于:2015-04-07 15:46
你的方法好多哦
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cn1500085149
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发布于:2015-04-07 15:51
很实用
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cn1511880585
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发布于:2015-04-07 15:54
地球已经无法阻止你的脚步了!
You have to believe in yourself . That's the secret of success.
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