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[Linda姐]当你不能给他们服务,请你成为他们!超过他们!

楼主#
更多 发布于:2015-04-03 16:13

当你不能给他们服务,请你成为他们!超过他们!
扒一扒《2014-2015中国超高净值人群需求调研报告》中有用的东西

 
外贸的老板、小伙伴们,

 早起读了一篇资讯,感悟很深,真有一种摩拳擦掌的感觉,和小伙伴们一起来扒一扒《
2014-2015中国超高净值人群需求调研报告》中对我们大家有用的东西吧… …

     Linda
姐现将部分内容整理如下,抛砖引玉,希望对大家在开发客户上能有所帮助,相信大家认真看后一定会有体会和感悟的,没看之前你千万别灰心,这些富豪们当年比我们这些外贸人可是惨多了。

 今天的外贸老板们最起码还有产品、办公室、电脑… … ,小伙伴们也还有工资可以让老板“克扣(因为我经常看见有小伙伴在圈里面抱怨被老板或上司克扣了工资、奖金、提成 … … ,可这些富豪中有的甚至当年没有自己的办公室,连大学的校门都没进过,外语都没学过的还有呢,更惨的是… … ,我不能说了,怕他们对号入座来找我的麻烦,我可得罪不起富豪啊!
 
以下内容为部分转载中国民生银行联合胡润百富发布
2014-2015中国超高净值人群需求调研报告》

                      

图片:胡润百富中国超高净值人群需求调研报告.png



引言:
201542日,在北京,中国民生银行与胡润百富联合发布《2014-2015中国超高净值人群需求调研报告》,全面梳理了“中国超高净值人群”的规模与分布,深入研究其个人、家族及其家族企业在共生发展过程中关于财富积累和生活方式的需求,这也是国内首次聚焦这一群体进行权威调研及深入解析。
… …

关于中国超高净值人群的特征和需求
 
根据预测,中国超高净值人群约17,000人,总计资产规模约31万亿元人民币,平均资产规模18.2亿元人民币。这部分人群中主要以企业主为主。纵观从2008年到2014年的《胡润百富榜》历年的榜单数据,上榜人数始终保持在1000位以上;上榜门槛从2008年的7亿元人民币上升到现在的20亿元人民币;平均财富也由30亿元人民币上升到64亿元人民币;百亿富豪人数由50人扩大到176人。揭示了中国超高净值人群的财富规模和人群数量都在持续提升。从本次聚焦这一人群的研究中也发现:
 
三大特征:
 
1.个人特征:平均年龄已51岁。个人总资产都已超过5亿元人民币,其中分布在一线城市的占45%

2.企业特征:主要分部在北上广浙。近六成已实现上市。行业以制造业、房地产和TMT为主,占比近一半。

3.信心指数:对于企业经营环境持较乐观态度,半数左右认为未来三年内企业的融资便利性、整体经济形势表现、企业家社会地位表现会更好;而对于企业的盈利能力看法相对保守,43%认为差不多,23%认为会更糟。
 
十大需求:
 
1.融资需求:七成超高净值人群有融资需求。融资目的中,65%为企业扩张;27%为企业并购;8%为经营周转。银行是他们最重要的融资渠道77%

2.投资主体与目的:超过六成以企业名义投资,只有1/4以个人名义投资。个人投资中八成都主要为了财富增值,只有两成为了财富保值;企业投资中也有四成多是为了资产增值。投资渠道需求中,83%通过自有投资团队直接投资,仅有15%依靠第三方机构

3.收购并购需求:3/4未来有计划开展收购并购,主要方向依次为上下游整合、扩大企业规模、多元化扩张,分别占33%30%21%

4.海外投资需求:超过八成表示未来有海外投资需求,而目前已有半数在进行海外投资。海外投资目的以企业国际化和资产配置分散风险为主,二者分别占49%46%在海外投资中,面临的最大挑战是投资风险评估和了解当地法律税收政策,二者分别占49%47%。而银行和社交平台成为获取海外投资信息的首选渠道,二者分别占29%

5.艺术品投资需求:投资珠宝玉石的最多,占45%,其次是古字画,占29%。藏友圈交流是最主要信息渠道,占55%,其次才是拍卖行和专家推荐,分别占38%34%。最期望获得的服务是专业鉴定。

6.大额保单需求:三成持有大额保单产品,主要为了财富传承,其次是分散风险和保值增值。

7.非金融健康医疗需求:将近六成表示需要固定的私人医生团队和国际医院就医通道。

8.家族传承需求:近七成面临家族传承问题。关注价值观和经营理念传承超过财富传承。企业平稳过度和子女接班意愿是家族传承面临最主要问题。

9.慈善需求:平均捐款金额占平均资产的1.6%,达到2,800万。3/4的期望自己管理慈善基金。开展慈善活动的渠道主要有政府机构、自行自发,其次为社交圈资源。

10.私人银行服务团队需求:近七成客户接触过私人银行服务,主办行选择中资银行与外资银行的占比分别为57%37%。金融专业性是选择私人银行服务团队时最看重的方面。

(以上内容为部分转载《2014-2015中国超高净值人群需求调研报告》来源:胡润研究院     时间:2015-04-02)

 
外贸的老板、小伙伴们,

   Linda姐转载这篇资讯《2014-2015中国超高净值人群需求调研报告》,旨在告诉大家:榜样的力量是无穷的!我建议大家重点学习和研究这部分:关于中国超高净值人群的特征和需求中的三大特征十大需求然后对号入座,让自己以他们为榜样,或让他们以你为榜样(因为外贸圈有的老板实际净资产、现金流是远远大于某些在榜富豪的)。

希望大家能找到闪光点及与自己业务交集的点:

 世界很奇妙,经济的发展更奇妙,每天都在辛辛苦苦打拼的人,四体很勤奋,但似乎总是干不过那些“偷懒”的家伙,因为那些“偷懒的家伙”,他们真的“四体不勤、五谷不分”,... ... 甚至他们还有许多在你看来不顺眼的“毛病”,但他们真真的大脑转的太勤快了,你不屑一看的东西、文章他们却如获至宝,记得10几年前我曾经在银行服务过的客户,当年我只是从我职业的专业角度提醒过他们投资时怎么防骗、融资时怎么节省资金成本、怎么借助各家银行给的信用额度在短期内把资产滚大,... ...有时短短的一两句话,他们却记在心里了,并且去实践了,十几年过去了,那种信任依然让我感动。也许他们今天不在这个富豪的名单里,但我知道他们中的许多人早已是千万、亿万富翁了,只是他们很低调、很低调地做着自己该做的业务,所以我今天敢于斗胆说出:当你不能给他们服务,请你成为他们!超过他们!
 
 因为你有这个能力和潜质!就看你敢不敢与自己打个赌?敢不敢跟自己拼一拼?不是跟任何老板拼,也不是跟任何同行拼,是跟你自己的惰性和习惯拼,是跟你自己的抱怨和迷茫拼。唯有行动、再行动,你才能看到未来的曙光,唯有动脑、再动脑,你才能成为他们、超过他们!

 因为只有动脑了、行动了,你就能找到自己的利基市场,当你深挖你的利基市场时,你会集主动快乐于一身,你哪有时间去考虑上司或老板怎么克扣你了?因为当你专心地把老板的业务、老板的平台当成自己的业务、自己的平台来做时,你的骨子里的每一根神经、每一个细胞都是活跃的,不信你就试试,3~5年的时间,你的业绩一定是突飞猛进的!你的能力一定会显现出来的,不知不觉中,你就成为了他们!

 从上面分享的资讯看,你或者为他们服务(从三大特征中的2.企业特征看,大多都可以成为阿里客户经理的客户和目标客户);从十大需求中的4.海外投资需求来看,是外贸圈中外语流畅的外贸专才的优势了——了解当地法律税收政策,外贸专才的能力远远大于金融专才的能力,怎么服务自己去想,我标注的红字部分都是你可以大做文章提供服务的部分,想不出来私聊我了)。你或者成为他们!路由你自己选择,靠智慧引领你走向成功!

 另外,这篇资讯《2014-2015中国超高净值人群需求调研报告》站在银行的角度写的,所以,有一定的局限性请各位老板批判性的吸收就可以了。但请记住:当你不能给他们服务时,请你成为他们或超过他们!因为你有这个能力和潜质!
 

  外贸圈的老板、小伙伴们,一起加油吧!

(如需转载本文请先经原创者Linda姐本人同意,并注明出处,谢谢!)
恶补小知识:
TMT(数字新媒体产业)

   TMTTechnologyMediaTelecom,是科技、媒体通信三个英文单词的缩写的首字母,整合在一起。含义实际是未来(互联网)科技、媒体和通信包括信息技术这样一个融合趋势所产生的大的背景,这就是TMT产业。

 市场研究公司易观国际曾于20063月在其发布的《中国TMT十大热点行业投资价值排名报告》中指出,搜索引擎是未来3TMT领域最具投资价值的行业, 搜索引擎无论是在行业投资价值还是在风险投资价值方面都超过网络游戏、手机游戏、即时通信等其他热点行业。
 在战略投资机构和二级市场投资人看中的行业投资价值上十大热点行业的排名依次是搜索引擎、网络游戏、即时通讯、手机游戏、无线音乐、BLOGIC设计、移动支付、IPTV to TV、软件外包。
 而在专注于投资高成长性、非上市企业的风险投资机构看中的风险投资价值上搜索引擎、手机游戏、无线音乐、BLOG、网络游戏、IC设计、移动支付分列前7,即时通讯、IPTV to TV与软件外包排在最后3位。该报告(指《中国TMT十大热点行业投资价值排名报告》)预测未来3年内搜索引擎行业将在垂直搜索移动搜索领域出现新的商业机会,以百度、Google为首的综合搜索门户的市场份额将会逐渐降低,专业搜索和移动搜索将赶超门户搜索。

Linda姐的全文转载请阅读:

榜样来袭,请看《2014-2015中国超高净值人群需求调研报告》
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-2260050-fid-346.html

更多财经资讯:亚投行朋友圈超出预想 申请国家或超出47
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-2259894-1-fid-346.html#4740339
Linda姐更多原创励志篇 请阅读

[Linda]《还有谁想成为8090CEO?请赶快出手!(原创)》
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-2031377-fid-309.html
 
[Linda]惊人的一幕:蓝海市场只为勇者和智者开放(原创)》
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-2010556-fid-309.html
 
[Linda]《原创:如何让你在阿里巴巴平台快速成为最富有的人》
——5年,阿里教我成为最富有的人感悟、感恩、感谢)
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-2006110-1-fid-309.html
  
 
[Linda] 《原创塞翁失马焉知非福?加油美女!》发布于:2014-11-24  
    
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1961504-fid-39.html
        
 
[Linda] 《原创 我那数不清的外贸第一次,可以创吉尼斯世界纪录吗?》
    
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1854230-fid-107.html    
      
[qdglfz于2015-04-27 15:30编辑了帖子]
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    认认真真学习!开开心心工作!快快乐乐生活! 地球已经无法阻止你的脚步了!
    2015-04-08 14:11
  • cn1511289110
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    亲,给你个好评哦!
    2015-04-08 13:42
  • cn1001436475
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    2015-04-08 08:34
  • 贸小七-王
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    地球已经无法阻止你的脚步了!
    2015-04-07 10:04
  • 名人堂de小二
    铜币 +5
    谢谢分享,受益匪浅:)
    2015-04-07 09:48
喜欢29 评分10
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沙发#
发布于:2015-04-03 17:41
自己占沙发了,世界很奇妙,经济的发展更奇妙,每天都在辛辛苦苦打拼的人,四体很勤奋,但似乎总是干不过那些“偷懒”的家伙,因为那些“偷懒的家伙”,他们真的四体不勤,五谷不分,... ... 甚至他们还有许多在你看来不顺眼的毛病,但他们真真的大脑转的太勤快了,你不屑一看的东西、文章他们却如获至宝,... ... 所以我今天敢于斗胆说出一个秘密:当你不能给他们服务,请你成为他们!超过他们!

因为你有这个能力和潜质!就看你敢不敢与自己打个赌?敢不敢跟自己拼一拼?不是跟任何老板拼,也不是跟任何同行拼,是跟你自己的惰性和习惯拼,是跟你自己的抱怨和迷茫拼。唯有行动、再行动,你才能看到未来的曙光,唯有动脑、再动脑,你才能成为他们、超过他们!
[qdglfz于2015-04-07 10:10编辑了帖子]
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板凳#
发布于:2015-04-06 07:47
Linda姐写的很励志!赞!
感应加热成套设备,高频焊机,PC钢棒线,冷轧螺纹钢线等,详情联系redstartinameng@gmail.com 公司网址:www.etac.com.cn
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地板#
发布于:2015-04-06 07:49
最近姐很忙哦?!外贸圈最近很少看见你!
感应加热成套设备,高频焊机,PC钢棒线,冷轧螺纹钢线等,详情联系redstartinameng@gmail.com 公司网址:www.etac.com.cn
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地下室#
发布于:2015-04-06 16:34
cn1001740864:Linda姐写的很励志!赞!回到原帖
美女谢谢你的分享和赞美!我仍然是觉得许多时候、许多事情,都是在默默做着的过程中才能发现许多闪光的东西,每当发现这些闪光点时,我会默默地记录下来,然后去观察、去实践,这个过程总是让我很受益、也让我能更多地看到事物的本质,所以我愿意把这些点点滴滴分享给小伙伴们,让小伙伴们在成长的路上少走弯路。美女,为理想一起加油吧!
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下水道#
发布于:2015-04-06 16:38
cn1001740864:最近姐很忙哦?!外贸圈最近很少看见你!回到原帖
3月份确实是非常忙,第一季度许多计划需要一步步落实,4月份开始抽时间回到外贸圈,与大家一起学习和分享,谢谢你的支持和互动!4月份一起加油!一起进步!
[qdglfz于2015-04-07 10:11编辑了帖子]
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地下城市#
发布于:2015-04-07 09:48
谢谢分享,受益匪浅:)
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地核#
发布于:2015-04-07 10:13
cn1512013430:谢谢分享,受益匪浅:)回到原帖
谢谢美女版主的支持!为了儿时的梦想,让我们一起加油、与成功永远在一起!
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地心#
发布于:2015-04-07 11:25
还是需要多开发优质客户哦,主动一些,被动等的竞争太大。具体方法可以看下签名
阿里竞争越来越大。何不换个思路,不再坐等询盘?如何把优质客户都主动开发到请加QQ1726502375
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9重天#
发布于:2015-04-07 12:02
Linda姐有微信吗?
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cn1511913115
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10楼#
发布于:2015-04-07 12:44
谢谢给我们分享的知识。
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cn1511814036
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11楼#
发布于:2015-04-07 12:53
第一次来,好亲切的感觉
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12楼#
发布于:2015-04-07 13:51
感谢你的分享!
Amy zhang
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13楼#
发布于:2015-04-07 14:03
很喜欢这几句话~~~

因为你有这个能力和潜质!就看你敢不敢与自己打个赌?敢不敢跟自己拼一拼?不是跟任何老板拼,也不是跟任何同行拼,是跟你自己的惰性和习惯拼,是跟你自己的抱怨和迷茫拼。唯有行动、再行动,你才能看到未来的曙光,唯有动脑、再动脑,你才能成为他们、超过他们!

 因为只有动脑了、行动了,你就能找到自己的利基市场,当你深挖你的利基市场时,你会集主动快乐于一身,你哪有时间去考虑上司或老板怎么克扣你了?因为当你专心地把老板的业务、老板的平台当成自己的业务、自己的平台来做时,你的骨子里的每一根神经、每一个细胞都是活跃的,不信你就试试,3~5年的时间,你的业绩一定是突飞猛进的!你的能力一定会显现出来的,不知不觉中,你就成为了他们!
Amy zhang
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14楼#
发布于:2015-04-07 15:49
cn1500116714:Linda姐有微信吗?回到原帖
手机号和微信号:13583227198
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15楼#
发布于:2015-04-07 15:52
cn1511216575:很喜欢这几句话~~~

因为你有这个能力和潜质!就看你敢不敢与自己打个赌?敢不敢跟自己拼一拼?不是跟任何老板拼,也不是跟任何同行拼,是跟你自己的惰性和习惯拼,是跟你自己的抱怨和迷茫拼。唯有行动、再行动,你才能看到未来的曙光,唯有动脑、再动脑...
回到原帖
谢谢你的赞!这2段都是Linda姐看后经济资讯后的感悟、有感而发的的原创。谢谢你喜欢!
[qdglfz于2015-04-08 19:00编辑了帖子]
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16楼#
发布于:2015-04-07 16:50
as1048010881:还是需要多开发优质客户哦,主动一些,被动等的竞争太大。具体方法可以看下签名回到原帖
谢谢你的支持和互动!
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17楼#
发布于:2015-04-07 16:50
cn1511913115:谢谢给我们分享的知识。回到原帖
谢谢你的支持和互动!外贸人一起加油!
Good luck GWL! 崇尚自然 追求自由!简单做外贸!轻松赚美金!开心在当下! 微信:13335020068;Q: 1069321065.
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18楼#
发布于:2015-04-07 16:51
cn1511216575:感谢你的分享!回到原帖
也感谢你的支持和互动!一起加油!
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19楼#
发布于:2015-04-07 16:53
cn1511814036:第一次来,好亲切的感觉回到原帖
感谢你的支持和互动!外贸人是最有前途的,是有多大能力就发挥多大作用的行业,创造性极强,一起加油!
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