你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
ca1090611853
外贸学长
外贸学长
  • 用户名ca1090611853
  • 粉丝80
  • 发帖数626
  • 铜币74枚
  • 威望0点
  • 外贸达人
  • 社区居民
阅读:5216回复:86

[跟进客户]我自己总结的如何备战广交会的要点,大家可以了解一下

楼主#
更多 发布于:2015-03-31 10:40
广交会至今已有五十七年历史,是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。此刻,两季一度的广交会又届,各路好手云集广州,决战白云之巅。
山雨欲来风满楼,外贸人在广交会论剑中不免手足无措、茫无头绪。其实欲在展会上拔得头筹,不外乎兵家三点。下面就和大家分享我的此三步,希望能为各路英雄带来一点帮助
一、 会前准备
五绝之一:倚天剑
高手过招不仅凭一身真功夫,也要有好兵器配合。
 
参加展会,列个用品清单,考虑好数量。
 
友情提示:耗材、展品、备样、资料和宣传册。
五绝之二:英雄榜
 
双拳难敌四手,有过硬的参展团队,才能在展会中杀出一跳血路。展会现场工作要求高、强度大,参展人员应加以考虑:根据性质选派; 注重基本素质; 做好展前培训;外语听说能力;高管现身。
二、 会上执行
五绝之三:金钟罩
广交会场上过招不见硝烟。所谓见招拆招,但必要的招式也要了然于胸。这里列出几种常见招式,大家可以借鉴。
.拜访老客户展台:
 
约好时间,制定计划,准备内容,随时记录。
 
目的不外乎:维护关系、合作总结、互通有无。
二、出动出击:
 
积极热情,不怕拒绝。注重谈吐技巧,渐至从心所欲。
 
要注意拜访时间、带上资料(文档、图、产品目录)、找对人(产品经理 or Boss...
 
发掘新客户,新增长点。
三、留守阵地:
 
人员需要耐心,也可利用空闲时间邀请客人来访。此谓自力斡旋,四两拨千斤也。
 
此地人员要做好沟通笔记,甚至最后一天让客户拿样测试。
五绝之四:九阳神功
宣传属于企业内功,酒香也怕巷子深。下面分享几招,让你的酒路人皆知。
1、人丁战术
业务员招揽客户,发产品宣传册子。
 
效果取决于单兵作战能力。 如果英文交际强,客户很大可能会进入展位。
2、科技造势
大屏幕,大海报和大音响,巧夺天工黑科技...只要吸引人,便无所不用其极。
 
展位前人山人海,展位内水泄不通。大公司人丁+科技双战略。不火?难!
3、雪中送炭
老外们拿着一堆样本,抱得满头大汗又无可奈何。
 
精明商家竟洞穿商机:准备纸箱,印上公司LOGO...雪中送炭间广而告之。
4、新样本模式
样本轻量化是出路。单独样本页轻便,成本不高。
 
近些年光碟流行,成本虽高,但是承载信息量大!
Tips:
 
1、关于临场报价,建议事先准备。小客户和大客户的报价各有侧重,做到有备无患。
 
2、展会不是一天的事情,每天回去必须及时总结,及时调整策略和人员精神状态。
 
3、没条件参展就在展会出口看老外出来就给宣传单页。
三、 会后跟踪


五绝之五:凌波微步
 
参展结束必须要及时跟进。
 
1. 整理名片。整理筛选,使信息清楚明了,方便下一步工作。
 
2. 联系客户。(电话)联系潜在客户。
 
3. 传递信息。找到合适伙伴,就需要第二次跟踪。现在可以介绍产品了。
 
1)此时Email不要一群一群的发送。
 
2)内容体现上次展会内容。
 
3)重点客户要重点联系,分清主次。
 
4)如果可以,附件添加展会合影。
 
4. 时机成熟,后期跟进。
6条评分, 铜币 +15
  • 翻滚的小熊猫
    铜币 +1
    昨晚群(428052573)福利,实战经验太有用了!
    2015-05-12 14:48
  • ca1084864121
    铜币 +1.0000000
    谢楼主推荐的大神群428595209,这个月的两单的问题全给解决了
    2015-04-27 17:16
  • 大大大大老虎
    铜币 +10
    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
    2015-04-02 09:47
  • 咖弟
    铜币 +1
    关注一下勒
    2015-04-01 17:45
  • 贸小七-王
    铜币 +1
    都是武林秘籍呀 。o(∩_∩)o
    2015-04-01 09:33
  • 俄巴西包清关:)
    铜币 +1
    你造福各位外贸网友啦!良心货代顶你
    2015-03-31 20:47
喜欢18 评分6
ca1090611853
外贸学长
外贸学长
  • 用户名ca1090611853
  • 粉丝80
  • 发帖数626
  • 铜币74枚
  • 威望0点
  • 外贸达人
  • 社区居民
沙发#
发布于:2015-03-31 10:41
加群:428282591(我们都是外贸超人)【群内有最新、最好用的fan墙软件以及各届广交会采购商资料下载】
回复(0) 喜欢(0)     评分
ca1090611853
外贸学长
外贸学长
  • 用户名ca1090611853
  • 粉丝80
  • 发帖数626
  • 铜币74枚
  • 威望0点
  • 外贸达人
  • 社区居民
板凳#
发布于:2015-03-31 10:50
有外贸相关问题的朋友,可以加我的群:76505292 共享干货,共同成长!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1500060798
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1500060798
  • 粉丝19
  • 发帖数47
  • 铜币308枚
  • 威望0点
  • 社区居民
地板#
发布于:2015-03-31 19:10
不错的分享,赞一个
Everything is possible
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1513308268
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1513308268
  • 粉丝51
  • 发帖数713
  • 铜币59枚
  • 威望0点
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
地下室#
发布于:2015-03-31 20:47
你造福各位外贸网友啦!良心货代顶你
回复(1) 喜欢(0)     评分
kangbiao
外贸学长
外贸学长
  • 用户名kangbiao
  • 粉丝20
  • 发帖数109
  • 铜币34枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
下水道#
发布于:2015-03-31 20:51
赞一个
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1511656399
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1511656399
  • 粉丝4048
  • 发帖数16358
  • 铜币3856枚
  • 威望10点
  • 忠实会员
  • 外贸达人
  • 社区明星
  • 活跃读者
  • 追星达人
  • 社区居民
  • 最爱沙发
地下城市#
发布于:2015-04-01 08:57
谢谢分享
“精美详情模板  一键套用”       “e助手   批量删除详情联系方式  免费下载试用”http://www.ejiasoft.com/gezs.html?spm=1.4
欢迎加入小苹果的交流群689985363 等你哟~
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn220141060
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn220141060
  • 粉丝28
  • 发帖数310
  • 铜币475枚
  • 威望0点
  • 社区居民
地核#
发布于:2015-04-01 09:16
顶一个!
Outdoor hand-weave Rattan Furniture, brighten your life with hands~
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1511653774
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1511653774
  • 粉丝11
  • 发帖数42
  • 铜币87枚
  • 威望0点
  • 社区居民
地心#
发布于:2015-04-01 09:18
谢谢分享!
Guangzhou Aodelin Electronics Co., Ltd. products : ballast,,HID one in one kit, ,smart start system Email: amy@aodelin.com Mobile: +8613422295702 skype :amy-zhou520
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1512031536
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1512031536
  • 粉丝5
  • 发帖数14
  • 铜币14枚
  • 威望0点
9重天#
发布于:2015-04-01 09:19
很不错
回复(0) 喜欢(0)     评分
cnsunyo
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cnsunyo
  • 粉丝30
  • 发帖数275
  • 铜币270枚
  • 威望0点
  • 活跃读者
  • 社区居民
10楼#
发布于:2015-04-01 09:24
赞赞赞
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1511037451
资讯分享大咖
资讯分享大咖
  • 用户名cn1511037451
  • 粉丝146
  • 发帖数1185
  • 铜币4544枚
  • 威望0点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
11楼#
发布于:2015-04-01 09:33
话说现在展会的效果越来越不好,表示没有参加过展会
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1511353225
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1511353225
  • 粉丝647
  • 发帖数13968
  • 铜币3149枚
  • 威望2点
  • 追星达人
  • 外贸达人
  • 忠实会员
  • 社区明星
  • 圈小组-新人
  • 最爱沙发
  • 活跃读者
  • 社区居民
12楼#
发布于:2015-04-01 09:33
都是武林秘籍呀 。o(∩_∩)o
博客:http://www.maoxiaoqi.ltd
我的博客,有各种外贸工具软件,各届广交会采购商数据免费分享,欢迎关注。
回复(0) 喜欢(0)     评分
us1513324182
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名us1513324182
  • 粉丝37
  • 发帖数204
  • 铜币352枚
  • 威望-1点
13楼#
发布于:2015-04-01 09:43
cn220141060:顶一个!回到原帖
谢谢,如有问题需要解决,可加群76505292(最强外贸精英互助会),群内有各种客户资料共享
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1512290376
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1512290376
  • 粉丝18
  • 发帖数210
  • 铜币400枚
  • 威望0点
  • 社区居民
14楼#
发布于:2015-04-01 09:57
赞一个,写的真不错
敬往事一杯酒,多喜欢都不回头,多难受都不开口。
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1510889881
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1510889881
  • 粉丝8
  • 发帖数92
  • 铜币66枚
  • 威望0点
15楼#
发布于:2015-04-01 10:10
谢谢分享
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1001660067
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1001660067
  • 粉丝14
  • 发帖数141
  • 铜币62枚
  • 威望0点
  • 社区居民
16楼#
发布于:2015-04-01 10:32
不错
回复(1) 喜欢(0)     评分
ca1090611853
外贸学长
外贸学长
  • 用户名ca1090611853
  • 粉丝80
  • 发帖数626
  • 铜币74枚
  • 威望0点
  • 外贸达人
  • 社区居民
17楼#
发布于:2015-04-01 10:59
cn1001660067:不错回到原帖
可加群:76505292   更多干货等着你
回复(0) 喜欢(0)     评分
ca1090611853
外贸学长
外贸学长
  • 用户名ca1090611853
  • 粉丝80
  • 发帖数626
  • 铜币74枚
  • 威望0点
  • 外贸达人
  • 社区居民
18楼#
发布于:2015-04-01 10:59
cnsunyo:赞赞赞回到原帖
可加群:76505292   更多干货等着你
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1500359496
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1500359496
  • 粉丝17
  • 发帖数142
  • 铜币235枚
  • 威望0点
19楼#
发布于:2015-04-01 11:05
回复(0) 喜欢(0)     评分
上一页
游客