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ca1090611853
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[外贸技巧]我自己总结的如何备战广交会的要点,可以看看

楼主#
更多 发布于:2015-03-31 10:32
广交会至今已有五十七年历史,是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。此刻,两季一度的广交会又届,各路好手云集广州,决战白云之巅。
山雨欲来风满楼,外贸人在广交会论剑中不免手足无措、茫无头绪。其实欲在展会上拔得头筹,不外乎兵家三点。下面就和大家分享我的此三步,希望能为各路英雄带来一点帮助。



一、 会前准备

五绝之一:倚天剑
高手过招不仅凭一身真功夫,也要有好兵器配合。
参加展会,列个用品清单,考虑好数量。
友情提示:耗材、展品、备样、资料和宣传册。

五绝之二:英雄榜
双拳难敌四手,有过硬的参展团队,才能在展会中杀出一跳血路。展会现场工作要求高、强度大,参展人员应加以考虑:根据性质选派; 注重基本素质; 做好展前培训;外语听说能力;高管现身。




二、 会上执行

五绝之三:金钟罩
广交会场上过招不见硝烟。所谓见招拆招,但必要的招式也要了然于胸。这里列出几种常见招式,大家可以借鉴。
一.拜访老客户展台:
约好时间,制定计划,准备内容,随时记录。
目的不外乎:维护关系、合作总结、互通有无。

二、出动出击:
积极热情,不怕拒绝。注重谈吐技巧,渐至从心所欲。
要注意拜访时间、带上资料(文档、图、产品目录)、找对人(产品经理 or Boss)...
发掘新客户,新增长点。

三、留守阵地:
人员需要耐心,也可利用空闲时间邀请客人来访。此谓自力斡旋,四两拨千斤也。
此地人员要做好沟通笔记,甚至最后一天让客户拿样测试。

五绝之四:九阳神功
宣传属于企业内功,酒香也怕巷子深。下面分享几招,让你的酒路人皆知。
1、人丁战术
业务员招揽客户,发产品宣传册子。
效果取决于单兵作战能力。 如果英文交际强,客户很大可能会进入展位。

2、科技造势
大屏幕,大海报和大音响,巧夺天工黑科技...只要吸引人,便无所不用其极。
展位前人山人海,展位内水泄不通。大公司“人丁+科技”双战略。不火?难!

3、雪中送炭
老外们拿着一堆样本,抱得满头大汗又无可奈何。
精明商家竟洞穿商机:准备纸箱,印上公司LOGO...雪中送炭间广而告之。

4、新样本模式
样本轻量化是出路。单独样本页轻便,成本不高。
近些年光碟流行,成本虽高,但是承载信息量大!

Tips:
1、关于临场报价,建议事先准备。小客户和大客户的报价各有侧重,做到有备无患。
2、展会不是一天的事情,每天回去必须及时总结,及时调整策略和人员精神状态。
3、没条件参展就在展会出口看老外出来就给宣传单页。




三、 会后跟踪

五绝之五:凌波微步
参展结束必须要及时跟进。
1. 整理名片。整理筛选,使信息清楚明了,方便下一步工作。
2. 联系客户。(电话)联系潜在客户。
3. 传递信息。找到合适伙伴,就需要第二次跟踪。现在可以介绍产品了。
1)此时Email一群一群的发送。
 
2)内容体现上次展会内容。
3)重点客户要重点联系,分清主次。
4)如果可以,附件添加展会合影。
4. 时机成熟,后期跟进。
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  • 翻滚的小熊猫
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    昨晚群(428052573)福利,实战经验太有用了!
    2015-05-12 14:48
  • 大大大大老虎
    铜币 +15
    谢楼主推荐的大神群428052573,这个月的两单的问题全给解决了
    2015-05-08 09:52
  • 战场王
    铜币 1.000000
    谢楼主推荐的大神群428595209,这个月的两单的问题全给解决了
    2015-05-04 10:25
  • ca1084864121
    铜币 +1.0000000
    谢楼主推荐的大神群428595209,这个月的两单的问题全给解决了
    2015-04-27 17:17
  • 帅叔叔
    铜币 +1.00000
    你造福各位外贸网友啦!
    2015-04-22 11:31
喜欢16 评分5
ca1090611853
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沙发#
发布于:2015-03-31 10:33
加群:428282591(我们都是外贸超人)【群内有最新、最好用的fan墙软件以及各届广交会采购商资料下载】
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板凳#
发布于:2015-03-31 10:52
ca1090611853:有外贸相关问题的朋友,可以加我的群:76505292 共享干货,共同成长!回到原帖
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us1513324182
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地板#
发布于:2015-03-31 15:17
可以加群:76505292 共享干货
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地下室#
发布于:2015-03-31 16:38
加上了
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下水道#
发布于:2015-03-31 16:45
谢谢分享
“精美详情模板  一键套用”       “e助手   批量删除详情联系方式  免费下载试用”http://www.ejiasoft.com/gezs.html?spm=1.4
欢迎加入小苹果的交流群689985363 等你哟~
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zhhcled
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地下城市#
发布于:2015-03-31 18:10
不错  学习了 嘿嘿
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地核#
发布于:2015-04-01 09:13
谢谢 学习了
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地心#
发布于:2015-04-01 09:39
hk1017565634:谢谢 学习了回到原帖
可加群76505292(最强外贸精英互助会),共同成长哦
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9重天#
发布于:2015-04-01 09:57
谢谢分享
敬往事一杯酒,多喜欢都不回头,多难受都不开口。
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cn1501294804
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10楼#
发布于:2015-04-01 11:45
还没参加过广交会
Welcome to visit our factory.
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11楼#
发布于:2015-04-01 14:05
敬往事一杯酒,多喜欢都不回头,多难受都不开口。
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12楼#
发布于:2015-04-01 14:20
zhhcled:不错  学习了 嘿嘿回到原帖
可加群76505292(最强外贸精英互助会),群内有各种客户资料共享哦,114-116界参展商资料共享
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13楼#
发布于:2015-04-01 14:22
ddddddddddddddddddd
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14楼#
发布于:2015-04-01 14:55
谢谢 学习了
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15楼#
发布于:2015-04-01 15:21
受教!谢谢
just do it~
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16楼#
发布于:2015-04-01 15:46
ddddddddddddddddddddddddddd
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17楼#
发布于:2015-04-01 16:17
cn1510826432:谢谢 学习了回到原帖
加群:76505292 ,有更多的东西等你来学习
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18楼#
发布于:2015-04-01 16:38
这个月要去了,各种不淡定
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19楼#
发布于:2015-04-01 18:42
cn1511669538:这个月要去了,各种不淡定回到原帖
大家可以加群:76505292  群里很多大神可以分享经验,可以淡定了
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