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价格原因,如何挽回客户下单

楼主#
更多 发布于:2012-08-04 09:24
大家好
我在4月份广交会上遇到一个很好的俄罗斯客户,
5月份,一直在跟踪,月底专门买材料给客户准备样品,
也特别做了一款适合他们的样品。
6月份样品经上海到达俄罗斯,开始漫长的检测
7月11号客户回复检测结果将于7月中旬出来,随后跟踪也没回复
8.4,也就是昨天客户回复如下:
Ni Hao! Thanks a lot for your samples! We are tested them. All of them has good quality. But your prices are high. I’m sorry but we choose another supplier. I hope that we can cooperate in Future.

 
按我们报价员跟工程师的反馈,我们的质量跟报价是很有竞争力的,
看到客户的回复,我很有点崩溃,也有点束手无策,
这是不是意味着已经没有回旋的余地了,
我很想挽回客户,该怎么做呢?
求大家帮忙给我支点招,在此谢过啦。。。。。
1条评分, 铜币 +10
  • cnysdg
    铜币 +10
    感觉俄罗斯那边基本都是要非常便宜的东东。价格一定要有优势
    2012-08-06 10:35
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沙发#
发布于:2012-08-04 09:30
试探一下客户的目标价格
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板凳#
发布于:2012-08-04 09:35
回 cn1000579548 的帖子
cn1000579548:试探一下客户的目标价格 (2012-08-04 09:30) 

再次跟工程师报价员确认,给他们的报价比我们一般客户的都要低,我们也是诚心想跟这个客户合作,广交会在我们摊位上也了解了很多。除了试探目标价,还有其他的办法吗?还是这个客户说价格高是别有用以呢?
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地板#
发布于:2012-08-04 09:56
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地下室#
发布于:2012-08-04 09:56
[
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下水道#
发布于:2012-08-04 10:07
跟客户说,这个是你们这个质量的最低价格;如果差一点的质量他们也可以接受的话,你们也可以做,价格也可以更低一点(问他的目标价)
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地下城市#
发布于:2012-08-04 10:19
有可能一开始就是只准备要样品来测试,早就选择好了别的供应商。
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地核#
发布于:2012-08-04 10:53
他只说了您的产品的质量好,但是没有给出他们要的质量标准,那就跟他说把质量要求降低,再报个低一点的价格给他咯
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地心#
发布于:2012-08-04 11:26
正如上面一朋友说的,说不定开始就已经有选定好的供应商,而你的质量说不定也差不多价格也差不多,要是我是客户,我肯定选择老供应商了啊,这样我还可以拿着你的质量和价格再去砍他的价格
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9重天#
发布于:2012-08-04 11:43
这老外不厚道
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10楼#
发布于:2012-08-06 10:36
感觉俄罗斯那边基本都是要非常便宜的东东。价格一定要有优势
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11楼#
发布于:2012-08-06 11:11
一分钱一分货,要价格便宜那就要降低质量了,你可以跟客户这样说。

还有就是你可以告诉客户:如果你找到同样的质量,但价格比你们家的低,请告知这个供应商的名字,你们想知道他是怎么做到的,是否会有猫腻在里面。

不再孤单
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12楼#
发布于:2012-08-06 13:04
回 cnysdg 的帖子
cnysdg:感觉俄罗斯那边基本都是要非常便宜的东东。价格一定要有优势 (2012-08-06 10:36) 

要价格低的啊?
我给了3个档次的给他选呢
现在还没回音,真的很郁闷
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13楼#
发布于:2012-08-06 13:05
回 cn1001015245 的帖子
cn1001015245:一分钱一分货,要价格便宜那就要降低质量了,你可以跟客户这样说。

还有就是你可以告诉客户:如果你找到同样的质量,但价格比你们家的低,请告知这个供应商的名字,你们想知道他是怎么 .. (2012-08-06 11:11) 

就是不知道客户会不会告诉我那个供应商呢?
要是偷工减料的话估计价格会比较低。
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14楼#
发布于:2012-08-07 10:54
            跟客户回复了,如果质量没问题,价格可以协商,还让他告知目标价格,怎么还没见客户回复呢?、、、、、、、、、、、、、、该不会真的这么黄了吧,要是黄了,我们春季广交会就真的打水漂了。。。。
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