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外贸博士
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一个老外贸的十年经验的分享,助你早日圆梦!!!

楼主#
更多 发布于:2015-03-27 14:25
一只小鸟飞去南方过冬。天实在太冷了。它冻僵了,掉在一片田野上。
它躺在那儿时,一头母牛走过来在它身上拉了一堆屎。
冻僵的小鸟躺在粪堆里,开始感觉到了温暖。
牛粪确实使它暖和过来了。
它躺在温暖的牛粪中,异常高兴,并开始唱起歌来。
一只过路的猫听到鸟叫赶过来看个究竟。
顺着声音,它发现了牛粪下的小鸟,并迅速把它拖出来吃掉了。
故事寓意:
(1) 并不是每个在你身上拉屎的都是你的敌人。
(2) 并不是每个把你拖出粪堆的都是你的朋友。
(3) 当你深陷粪堆中的时候,最好闭上你的鸟嘴!轻松时间过了,下面进入正题,咱们开始研究【爆款养成】
第一步:认真仔细的研究市场,研究你要卖的款式是否受到市场欢迎
第二步:认真仔细的给你的产品定位风格,价格,消费群体(闪光点,优势,消费心理)
第三步:认真仔细的测试好款式,在一堆产品中跳出最佳的产品
第四步:认真的做好推广计划,做好预算
第五步:执行分析 调整 优化 再执行,再分析再调整
其实做淘宝,也就这么一个方法,说起来简单,做起来繁琐,
如何定位风格:

一个有特色的店铺,容易让消费者接受,并且记住,会让你产生粉丝,产生老客户
如何定价格:
不同的价格,消费群体也不太一样,消费者缺钱的有,不缺钱的也有,斤斤计较的也有,大手大脚的也有,即使是质量不同的产品,价格有高有底,反而卖的价格高的,评分好,价格低的售后多,
价格定高了,包装可以做的更好,利润更多,评分更好,前期量稍微小点
价格定的低了,卖的快,利润低,前期量会相对大点,
如何选择消费群体:
仔细研究市场数据,购买人数,人群消费群体在哪个位置最佳,并且研究综合前三淘宝让她存在的道理
就好比一个简单的道理,你希望你的鞋子,卖给17~20岁的人,还是卖给20到25岁的人,还是卖给25~30岁的人,卖给经济实力强的人,还是卖给那些以自我为中心的,随意给差评的人,一个道理,通过研究数据,分析出你自己的消费群体。

测试款式:
通过,同样的推广费用,同样的风格,同样的关联位置,做测试,测试出在这个风格上哪款最突出
转化率,点击率,等等数据,得出哪款最合适
通过钻展,直通车,淘宝客,等等,来做测试
计划:
定目标:我是要做到什么程度,我要进入销量前四的话,需要多少成交,需要多少推广费
需要多少库存,需要多少人力物力,需要哪几个途径获取流量,
比如,我要做到类目前30,我就可以一个月2次聚划算,我就能有大利润,我就能参加各种官方邀请制的大活动
我就得投入多少钱,怎么做,怎么算
执行:
执行代表着一个团队的能力,有团队没执行,就等于花架子,,
优化,一个计划,不可能面面俱到,不断的改进优化,才能有结果


产品的权重和价格有关
产品的权重和产品质量有关
产品的权重和整体店铺运营能力有关
首先价格:一个好的价格,对你的产品权重是至关重要的,淘宝希望你也能赚钱,淘宝也能赚钱,所以B店,永远比C店,有优势,
价格怎么定,请看综合前三,再看销量在前面的B店,仔细深入定价
整体店铺运营能力:包含物流评分,包含服务评分,包含你的内功(宝贝主图,描述,转化率,点击率)售后,等
质量:售后,退款率,退款速度,产品评分
以上几点是基础,以你的能力,做的更好,就做更好

下面开始讲几个小技巧,在讲之前,请大家切记几点
不要问我为什么,我也不会回答,我只能回答,经验和测试告诉我
1.不能让淘宝客成交占总成交的百分之50%以上
2.不得经常调整价格,并且调整价格不能超过20%
(满减 优惠券,打折任意工具的经常性的大幅度调整,搭配销售导致比例降价,等等)
3.不得降价促销,再涨价,涨价幅度不能高于20%
4.参加活动不推荐用爆款做,不得随意下架,使用上下架工具调整,一律自己掌控调整
5.不得同时修改主图,标题,属性,其中的任意2项同时进行,建议,每次改动只能改动其中一项,再次改动请在一个礼拜之后,属性改动不得轻易改动品牌或货号
以上几点,务必做好,你再去做权重
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沙发#
发布于:2015-03-27 14:31
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板凳#
发布于:2015-03-27 16:28
处于实习阶段,求教怎么打开Google等这些国外的网站,搜索关键词
笑一笑,抛下烦恼,乐一乐,健康成长,坚持走自己的路
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地板#
发布于:2015-03-27 16:32
cn1513228936:处于实习阶段,求教怎么打开Google等这些国外的网站,搜索关键词回到原帖
可以的  完全没有问题  加我好友 教你多种方便开发客户
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cn1511720726
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地下室#
发布于:2015-03-30 18:08
牛人
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