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阅读:14557回复:96

[外贸技巧]做外贸,稳+准+狠 (六)之一封担保函引出的duang;

楼主#
更多 发布于:2015-03-26 16:41
Duang Duang Duang;
背景:菲律宾客户3月12日付款,汇款水单12日提供,满满的开心哇,coz业务终于能出整柜订单了,哇咔咔;
But,山姆大叔太坑爹,要审查该笔汇款,担心跟伊朗等黑名单国家有来往,需要汇款方提供资料,证明跟这些受制裁国家无关(受制裁清单稍后看附件);好吧,资料该提供的也提供了,但是今天是3月26日了,款子还是木有放,神马坑爹玩意儿!!
生意还是要做,怎么变通呢?支持该业务,大力支持该业务,我们相信通过这个拐点,他的自信心会大幅提升滴!二货manager翻看了邮件记录,电话联系,侧面了解了客户,该客户还是可信的,在中国有蛮久的采购史,那么公司先备货,让客户通过他在国内的供应商来付款给我们,客户say great!然后,就引出这个正题了,二货manager让业务做一个第三方的担保函,内容是买家通过国内第三方公司汇款,第三方公司承诺会及时将款项安排给卖家;
计划赶不上变化,因为每天都是新的;客户说要等这笔款退回到他们的账户后才能重新安排,银行反馈预计需要两周才能退回,加上他们要放假,最快付款日期是4月15日;我滴个娘亲哦,神马情况捏??!!
兵来将挡水来土掩,那就4月15日把款项一次结清吧,反正是常规型号,先不丝印客户标,就当做备库存了;于是保函需要更改为:买家与4月15日一次性付清货款,第三方作为担保方,如果买家未按约定付款,第三方将承担包括但不限于发票金额的一切费用;
业务的第一份保函是这样的:

图片:担保函正文-1.png


二货manager说这个担保函写的啥?细心规范啊!!!
然后:version 1.0

图片:担保函正文-2.png




二货manager说这个担保函写的又是啥?细心规范啊!!!

1.邮件里要求PI需要担保方和客户签字签章;
2.如果未按此约定付款,担保方需要承担包括但不限于发票金额的费用;
3.日期格式再仔细看看
4.交货期,要求付款日期;
然后:version 2.0

图片:担保函正文-5.png



这个是发给客户的,邮件里提及需要客户签字以及第三方公司敲公章及签字,然后回传。


这里所想表达的内容是:
1.文件相关的各方需要表述清楚,如供货方,买方,担保方真实有效的公司名,地址,联系方式;
2.文本表述规范,日期该怎么写,内容需要怎么表达,编辑的时候需要自己仔细斟酌,要考虑怎么保护自己又让客户接受;
3.在提高自己业务能力的同时,也要注意提高其他方面的素质,要能给客户一种相对专业的认可;
4.不能主管经理或者同事说什么就只写什么,要能够将别人的东西消化,为我所用,也即“拿来主义”;不能别人说什么就是什么,或者一味的坚持自己的决定,或者赌气一味的遵从别人的建议;
5.都说英文邮件写的好,但是别忘了中文才是第一语言,语文才是从小就接受熏陶的课程,英文函电写的好,中文函件更要写的好;


以下是受制裁国家,有这些国家客户的童鞋,请注意建议客户从第三方国家汇款;

图片:QQ截图20150326163856.jpg

6条评分, 铜币 +16
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    多谢楼主分享,外贸人的查价下单平台:dwz.cn/4bltWA 注册即可快速查询下单
    2016-09-19 15:29
  • cn1512591398
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    你这么厉害圈妹造吗!
    2015-03-27 11:37
  • jinzuqiang
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    地球已经无法阻止你的脚步了!
    2015-03-27 09:06
  • 贸小七-王
    铜币 +1
    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
    2015-03-27 08:55
  • 俄巴西包清关:)
    铜币 +1
    恩,写的不错,我良心货代很看好你哦!
    2015-03-26 18:40
  • 圈妹
    铜币 +2
    亲,给你个好评哦!
    2015-03-26 16:45
喜欢52 评分6
我心中已经听到来自远方的呼唤,再不需要回过头去关心身后的种种是非与议论。我已无暇顾及过去,我要向前走。by 米兰·昆德拉
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沙发#
发布于:2015-03-26 16:41
“精美详情模板  一键套用”       “e助手   批量删除详情联系方式  免费下载试用”http://www.ejiasoft.com/gezs.html?spm=1.4
欢迎加入小苹果的交流群689985363 等你哟~
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板凳#
发布于:2015-03-26 16:44
要不要这么快哇;
我心中已经听到来自远方的呼唤,再不需要回过头去关心身后的种种是非与议论。我已无暇顾及过去,我要向前走。by 米兰·昆德拉
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地板#
发布于:2015-03-26 18:40
恩,写的不错,我良心货代很看好你哦!
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地下室#
发布于:2015-03-26 18:57
一看楼主就是大神级别,淡定如斯人也~~
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cnarronna
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下水道#
发布于:2015-03-26 19:41
是山姆大叔吧, 亲......Uncle Sam........木法子, 米国有飞机大炮, 要不是有这厮管管这地球, 不知道会变滴咋样??........
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1962440-fid-39.html 同在阿里国际平台上, 外贸公司盗用自家的工厂等图片怎么办?
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地下城市#
发布于:2015-03-26 19:45
只是好奇客户明明是菲律宾的,跟制裁有什么关系??哈哈~
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wzweisheng
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地核#
发布于:2015-03-26 20:19
philippine
grey board, aluminum foil paper,embossed paper,laser/holographic paper, metallic paper,black core paperboard for scratch card,playing card,prepaid card,poker card,http://wzweisheng.en.alibaba.com/,sam@ustar-duplexboard.com,whatsapp,wechat,line,viber:+86-13282020986,skype:yuxing63744842
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地心#
发布于:2015-03-26 20:50
Mark一下,学些了
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shfengya
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9重天#
发布于:2015-03-26 23:49
内容不错,可我能说duang字已经烂大街了,看到都有点反胃了...
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cn1001881192
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10楼#
发布于:2015-03-27 08:27
见识了
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kangbiao
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11楼#
发布于:2015-03-27 08:41
不错的东西,分享了
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cn1500288054
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12楼#
发布于:2015-03-27 08:44
cnarronna:是山姆大叔吧, 亲......Uncle Sam........木法子, 米国有飞机大炮, 要不是有这厮管管这地球, 不知道会变滴咋样??........回到原帖
谢谢亲的提醒,嘿嘿;
我心中已经听到来自远方的呼唤,再不需要回过头去关心身后的种种是非与议论。我已无暇顾及过去,我要向前走。by 米兰·昆德拉
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cnarronna
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13楼#
发布于:2015-03-27 08:46
wzweisheng:philippine回到原帖
菲律宾那滴客户蛮好滴呀, 比起阿三来爽快多了..........貌似东南亚滴都比阿三来得痛快多了.....
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1962440-fid-39.html 同在阿里国际平台上, 外贸公司盗用自家的工厂等图片怎么办?
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14楼#
发布于:2015-03-27 08:50
管他制不制裁, 受到绿票子了就行了........绿票子是这个地球滴硬通货, 去澳门梭哈(show hand)也得用绿票子, 红票子都不收咧.........
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1962440-fid-39.html 同在阿里国际平台上, 外贸公司盗用自家的工厂等图片怎么办?
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15楼#
发布于:2015-03-27 09:01
写得好详细,赞!!!
越努力· 越幸运 ~ [Skype: yolanda.52]
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cn1511656051
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发布于:2015-03-27 09:06
地球已经无法阻止你的脚步了!
畅想软件,你身边的管理专家。从事CRM,以及各类外贸ERP开发定制。QQ:380637728 TEL:18395997836
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发布于:2015-03-27 09:13
又长见识了,还有制裁这回事
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18楼#
发布于:2015-03-27 09:14
赞两个。。。
wechat: TracySCJ
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cnszyaqing
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发布于:2015-03-27 09:36
请教下,受制裁国家为啥要从第三方国家汇款,不懂啊
Good good study ,day day up ! -------Shenzhen Yaqing Technology Co.,Ltd
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