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外贸博士
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怎样才能接单!怎样接大单!怎样接好单!

楼主#
更多 发布于:2015-03-24 11:41
想要让自己成为优秀的外贸业务员,一些技能是必须具备的。只有具备了这些技能,平时多积累经验,才可以让自己更强大。

1.推广 网站上的产品图片一定要清晰并漂亮,说明要专业地表达出来!当然要及时更新

2.敏捷的反应 没人愿意和一个做事拖拉的人合作!邮件一定要当天回复!寻盘回复要迅速,客人对于能及时回复的人会有很高的评价!从中你已经赢了50%,另外可以附上清晰漂亮的图片供参考(小于500kb)

3.邮件精简不拖泥带水,不带过多的连接,不买过多的广告(公司介绍),留签名就好!

4.做事细心,快速 客人要求的东西能短时间内准确给到客人,并能及时的沟通,这有助于单子的进度加快!所谓细心,如果做不到会是很致命的,比如款号一个字母好数字出错,可能会令客人损失大量的金钱和时间,样板的一个小问题就可以否定整个订单!

5.沟通不要单靠邮件,要多打电话,那怕是国际长途.10个外贸有8个不会主动多打电话,或许由于环境影响吧!因为是诚意的同时,更让客人记得你,让别人知道你紧张客人的case.(国际长途可以选SKYPE包月).当你做到了很多人不会去的事的时候,你就是突出的,单子自然多起来!
6.积极,主动任何都应该如此!主动联系客人能抢到先机,等,机会只会流走。待客如待朋友,不要只谈生意,除了生意还可以谈谈其他,如生活,文化,家庭........说白了就是要会与客人吹牛,记得多点关心你的客人!如此好的供应商及朋友,不下单给你,还给谁??

7.专业及心态 新人或老手都可以多摸,多看,多想你自己的产品,慢慢你就会彻底了解你的产品,就能成为专业人士!专业与否也会是接单的致命点!没人肯下单给一个不专业的人去处理.外贸是一个特别的职位,不是人人都能做好,压力是必然的,所以要做外贸,先要把自己心态锻炼出来,记得有句话是说“心态决定一切”,也就是这意思了!

8.谈判能力 所有单子都会需要走这一步。价格要有商量的余地,但不要太多,生意谈出来的,如果都没得谈就不是生意了!如果价格没有谈拢,那么可以在交期或运费上下功夫,不单可做FOB,还可提供CIF价格,风险就避免了。付款方式要稳当,个人建议TT 30%,70%见提单复本。之所以不是100%前TT是因为风险是双方的,其实也不现实。你怕别人骗货,客人更怕你骗钱不发货呢。要别人谅解你,你也要谅解你的客人。
3条评分, 铜币 +40
  • zhangpeng
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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
    2015-03-24 11:48
  • 客户开发助手
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    2015-03-24 11:48
  • cn1513152763
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    2015-03-24 11:43
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cn1513152763
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沙发#
发布于:2015-03-24 11:43
顶一个
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板凳#
发布于:2015-03-24 11:44
大家想要更多的客户 可以与我联系的哟
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地板#
发布于:2015-03-24 11:45
支持下楼主
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欢迎加入小苹果的交流群689985363 等你哟~
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地下室#
发布于:2015-03-24 11:46
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下水道#
发布于:2015-03-24 11:46
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地下城市#
发布于:2015-03-24 11:47
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地核#
发布于:2015-03-24 11:47
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地心#
发布于:2015-03-24 11:56
大道理,谁都懂,是客户那边就是不给力,很多时候都是白忙活。
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9重天#
发布于:2015-03-24 11:58
cn1511393595:大道理,谁都懂,是客户那边就是不给力,很多时候都是白忙活。回到原帖
跟进沟通都是有技巧的
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发布于:2015-03-24 11:59
cn1513152763:跟进沟通都是有技巧的回到原帖
这倒是,情商很重要。
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