你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
cn1501600874
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn1501600874
  • 粉丝1645
  • 发帖数336
  • 铜币3864枚
  • 威望10点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
阅读:46535回复:183

[陈雍]2015阿里巴巴排名规则深度解读(一)

楼主#
更多 发布于:2015-03-23 09:22
           这是2015年第一次执笔和大家做交流,对各位网商朋友要说声抱歉,因公司年前乔迁新址,以及他拍档在江苏的阵地——南京他拍档和无锡他拍档公司分别落成,我久久没有时间让自己沉淀片刻,以致文章迟迟不能落笔。


最近几周,我会陆续把年初总结的《2015年阿里巴巴排名规则解读》写出来分享给大家。作为第一篇文章,我想从阿里巴巴的新规则开始讲起。因为这次的新规则,与以往的任何一次都不一样,在新规则颁布之前,几乎整个alibaba.com供应商的排名都被或多或少的波及到,尤其是橱窗,之前排名很好的产品,当意识到变化的时候,这些产品对应关键词的排名都排到5页之后了,大家如此,陈老师的店铺也一样,几乎80%的橱窗都没有好的排名。


2015110号开始,我开始连续做调整,但总是没有一定的规律可循。直至201537号再次解读阿里官网颁布的新规则的时候,才有了一些思路。318去珠海做了一场分享,319号也就是昨天受邀约参加整个广东的跨境电商新趋势Alibaba新动向。参加完活动后,整个思路就更清晰了。于是开始提笔写那些在我脑海中盘桓了许久的内容。


自今天开始,整个《2015年阿里巴巴排名规则解读》的内容会作为一个完整的系列。从阿里巴巴B2B的战略方向到我们运营人员执行落地的操作方法都分享给大家,只是陈氏一家之言,欢迎大家踊跃讨论,多多拍砖!


2014年听过我分享的朋友,都应该记得我有讲到:排名取决于产品和店铺的权重值,权重值又由很多权重因子构成,从排名算法上,这条核心没什么变化,变化最大的是阿里巴巴B2B平台未来的战略方向发生了革命性的改变。大家也应该还记得,每次跟大家分享,我都会从平台的本质出发剖析B2B平台的本质: 在我们原本的原本的意识里,B2B还是一个在买家和卖家之间,以信息交易为主的平台,但是从2015年开始,这个以信息交易为主的平台开始过渡到以成交额为主的平台了,这就是我们每天都必须谈论的---信保 (Trade Assurance)


不管是在微信,还是在外贸圈,亦或是来往等常用的社交工具里面,都会听到“信保”这两个字,个人真的感觉一达通的魏强疯了,阿里B2B至高而下的所有同学疯了,这背后到底是什么因素让我们有这种错觉呢?! 新规则的解读,必定跟信保离不开,所以新规则解读的第一个篇章,我想从信保开刀,这个才是源头,也希望大家能够耐心的看完,听一听一个在后台实战了这么多年的人是如何理解信保的。


我是一个对阿里资讯和变化信息非常敏锐的后台操作员,也是一名中小微外贸企业的企业主,更带领着一个致力于跨境电商平台服务的团队。多重身份的叠加,让我能够接收到来自不同立场的不同声音。企业主的唯一好处就是在资源支配方面有天然优势,所以只要阿里巴巴一推出新的产品或者服务,无论免费还是付费,我一定是第一个尝试的,从固定排名到金品,从金品到P4P,在从P4P到一达通的退税,还有信保,都是我这个操作后台的企业主以绝对的魄力拍板决定的。


20134月份之前,我原来的企业(深圳伟佳美电子科技有限公司)还不具备一般纳税人资格,但因为全身心地投入他拍档的事业中去,我毅然把原来的工厂全部脱手给太太打理。在交接的时候,我就只跟太太强调了一句: 我们一般纳税人资格一定要在20137月份拿下,并开始走一达通的退税服务,之所以这样做的一个原因是,那个时候,阿里推出了网商贷,为了顺利的通过成交出口数据拿到网商贷,就做了一般纳税人资格。现在想想,感觉自己真的很任性,有使用过网商贷的同学应该知道,网商贷的利息是要高于一般银行的贷款利息,通过一达通的退税,正常情况下是要少1%-2%的利润,也就是说我做了两笔亏本的买卖,但直到最近两天,我开始觉得自己的任性是对的。


到目前为止我们伟佳美的店铺成交笔数是68笔,信保额度是79000,我自己完全有信心在基于3月和4月的成交数据之上,在5月初更新额度的时候,我们信保额度突破180000,有同学说,这个信保额度跟阿里的新规则有鸟的关系,那我就跟这位同学说下,关系太大了。因为阿里从2014年开始就在着手做一件非常有颠覆性的工作: 阿里要给所有的买家和卖家分级,所有经过阿里认证的买家,在发询盘的时候都会有一个蓝标的标志,而且阿里已将世界500强的企业和所有阿里系统活跃的买手全部锁定在认证系统里面,只要他们有采购需求,系统就会主动给卖家提示,这个就是买家的分级,那卖家分级呢?卖家分级就是通过信保的额度分级,信保额度越高,当买家搜索产品的时候,排名系统就会优先把这些信保额度高的卖家匹配给买家,在匹配这些信息的时候,信保额度的比重是相当大,所以,信保额度非常非常重要。因此,我要再次提醒大家,请没有亮灯的卖家一定尽快亮灯,亮灯之后就会有对应的信保额度。


是在2015116-17号,我有幸作为点评嘉宾被邀约到阿里巴巴总部参加全国跨境生态大会,期间与阿里巴巴一达通负责人魏强同学同桌共餐,整个交谈对我的触动非常大,原先的那一套数据理论体系里混乱的地方开始明晰了。我对后台数据的敏感性告诉我: 过去,中国海关记录了咱们企业出口产品的所有数字,这些数字能很好的反应当地政府的政绩,但对企业呢,也仅仅是一组数字而已,一达通要做的,就是要将所有的出口数字变成一组数据,再将这些数据变成企业的商业信用推送给买家,这个就是信保。信,就是阿里给卖家授信,让买家信任卖家;保,就是阿里让买家的利益得到保证,快速促成贸易。信保背后纯商业信用的体现,在纯商业信用的保证下,加速买家和卖家之间的快速匹配及成交,匹配机制是所有搜索系统里面的核心,当成交变成数据之后,数据又通过一定的算法转化成了商业信用,就这就是在互联网的背景下,通过商业信用来颠覆整个传统的贸易方式,这才是阿里平台的未来制高点。


看到这里,手机屏幕前的你是不是疑惑了?陈老师的干货难道就是跟我们重申信保的重要性吗?我的答案:是!但又不是。8年来我热爱的这篇土地、这个平台告诉我——整个阿里的排名规则,权重值由三个大的维度来决定,第一个维度是: 买家偏好;第二维度是:商业因素;第三个维度是: 文本信息相关性。而在买家偏好当中,数据积累和买家行为是核心,信保只是数据积累中的一个重要环节,这个权重因子会在2015年的11月份左右正式引入到搜索匹配规则当中,作为整个《2015年阿里巴巴排名规则解读》开启篇章,今天跟大家只讲到信保为止,下周五,我再跟大家讲解买家行为在搜索匹配中的具体表现。



好东西一下子吃太多不容易消化。而微醺是极好的。


2015.03.20 19:30
陈雍于深圳办公室
19条评分, 铜币 +42
  • 年年十八的Viviana
    铜币 +1
    15G/300个SOHO必学视频课程,爱学习免费送 Q279504382
    2016-11-13 21:34
  • 心有猛虎,细嗅蔷薇
    铜币 +1
    【八达通VPN】外贸人专属的番羽墙软件
    2015-10-09 10:39
  • Jessica 淑
    铜币 +3
    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2015-07-07 10:47
  • cn220170076
    铜币 +3
    受益匪浅!
    2015-07-04 16:59
  • cn1512289703
    铜币 +1.0000000
    谢楼主推荐的大神群428595209,这个月的两单的问题全给解决了
    2015-04-24 18:13
  • Andy Huang
    铜币 +1
    恩,写的不错,我很看好你哦!
    2015-04-09 21:40
  • 子敬
    铜币 10
    2015-04-02 16:35
  • cnleadershoes
    铜币 +1
    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2015-03-28 09:13
  • cn1500431408
    铜币 +5
    很好,感触很深,不过我还有个疑点是不是与回复率也有关系呢?
    2015-03-27 16:19
  • cn1512127191
    铜币 +1
    【 海外销 速卖通SEO排名 流量提升 销量翻倍】 http://bbs.haiwaixiao.com/
    2015-03-26 11:58
喜欢108 评分19
陈雍的私房干货,越分享越成长。更多干货,尽在公众号:icy591.
hailerjewelry
外贸博士
外贸博士
  • 用户名hailerjewelry
  • 粉丝12
  • 发帖数33
  • 铜币761枚
  • 威望0点
  • 社区居民
沙发#
发布于:2015-03-23 10:22
顶一下
回复(0) 喜欢(0)     评分
vbwbags
外贸新生
外贸新生
  • 用户名vbwbags
  • 粉丝11
  • 发帖数61
  • 铜币96枚
  • 威望0点
板凳#
发布于:2015-03-23 10:22
感觉阿里变化的确很快,排名规则也一直在变
回复(1) 喜欢(0)     评分
coshine168
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名coshine168
  • 粉丝23
  • 发帖数126
  • 铜币148枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
地板#
发布于:2015-03-23 10:24
先来抢个沙发,哈哈
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1512013430
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1512013430
  • 粉丝1417
  • 发帖数7991
  • 铜币4530枚
  • 威望20点
  • 宣传大使奖
  • 行业达人
  • 问答帮帮团
  • 社区明星
  • 最爱沙发
  • 忠实会员
  • 社区居民
  • 外贸达人
  • 论坛元老
  • 活跃读者
  • 金点子奖
  • 特殊贡献奖
  • 行业专家
地下室#
发布于:2015-03-23 10:43
你造福各位外贸网友啦!
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1512028585
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1512028585
  • 粉丝64
  • 发帖数1062
  • 铜币8枚
  • 威望0点
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
下水道#
发布于:2015-03-23 10:49
俄是小马哥,安徽宿州萧县人士,对于新疆哈密,甘肃兰州和临夏,江西九江,浙江义乌,上海松江也算是第二故乡。与世无争的小男孩,心却有一片天。 嘿嘿!最后说句,俺是卖仿真花的,有需要的可以联系,在义乌北苑。
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn112127484
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn112127484
  • 粉丝36
  • 发帖数529
  • 铜币825枚
  • 威望0点
  • 社区居民
地下城市#
发布于:2015-03-23 10:59
你造福各位外贸网友啦!
Do what you like, Like what you do.
回复(0) 喜欢(0)     评分
tw1090404535
外贸学长
外贸学长
  • 用户名tw1090404535
  • 粉丝6
  • 发帖数15
  • 铜币86枚
  • 威望0点
  • 社区居民
地核#
发布于:2015-03-23 11:17
太讚了,謝謝老師講解
期待下一篇
生命三元素 阳光 空气 水 生活三元素 小提琴 天竺鼠 背包趴趴走
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1511428268
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1511428268
  • 粉丝12
  • 发帖数137
  • 铜币1852枚
  • 威望0点
  • 社区居民
地心#
发布于:2015-03-23 11:19
期待中
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1501572981
外贸教授
外贸教授
  • 用户名cn1501572981
  • 粉丝50
  • 发帖数527
  • 铜币5717枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
9重天#
发布于:2015-03-23 11:38
雨纷飞,旧故里草木深,我听闻,你始终一个人。
回复(0) 喜欢(0)     评分
cnjiangcheng
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cnjiangcheng
  • 粉丝11
  • 发帖数77
  • 铜币373枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
10楼#
发布于:2015-03-23 12:12
请问下楼主p4P是不是没有什么优势了
但是不是一种矛盾呢,没有推广就没有成交,没有成交哪来的信保额度呢?
如果以信保为大权重,P4P有必要么
请教下,还请LZ回复,谢谢!
回复(3) 喜欢(0)     评分
cn1500685802
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1500685802
  • 粉丝3
  • 发帖数32
  • 铜币15枚
  • 威望0点
11楼#
发布于:2015-03-23 14:12
突然被解穴,点醒了。
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1510399145
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1510399145
  • 粉丝43
  • 发帖数359
  • 铜币413枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
12楼#
发布于:2015-03-23 14:33
谢谢分享,,,,,
Webchat: OnTheWay0823, 主营LED 车船灯
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1513308268
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1513308268
  • 粉丝51
  • 发帖数713
  • 铜币59枚
  • 威望0点
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
13楼#
发布于:2015-03-23 14:41
亲,良心货代给你个好评哦!
回复(0) 喜欢(0)     评分
szhxy
外贸学长
外贸学长
  • 用户名szhxy
  • 粉丝2
  • 发帖数32
  • 铜币9枚
  • 威望0点
  • 社区居民
14楼#
发布于:2015-03-23 14:56
cnjiangcheng:请问下楼主p4P是不是没有什么优势了
但是不是一种矛盾呢,没有推广就没有成交,没有成交哪来的信保额度呢?
如果以信保为大权重,P4P有必要么
请教下,还请LZ回复,谢谢!
回到原帖
p4p不可能淘汰的,太多的道理就不说了,阿里疯了才把口袋里的钱扔掉
回复(0) 喜欢(0)     评分
gzyhd
外贸学长
外贸学长
  • 用户名gzyhd
  • 粉丝6
  • 发帖数82
  • 铜币83枚
  • 威望0点
  • 社区居民
15楼#
发布于:2015-03-23 15:25
太讚了,謝謝老師講解
期待下一篇
雅煌达五金厂,http://gzyhd.en.alibaba.com/ 欢迎定制
回复(0) 喜欢(0)     评分
1644119663
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名1644119663
  • 粉丝9
  • 发帖数83
  • 铜币87枚
  • 威望0点
  • 社区居民
16楼#
发布于:2015-03-23 15:26
对于那些刚做外贸的公司来说,再怎么努力,勤奋,差别还是很大的
回复(0) 喜欢(1)     评分
cn1510244881
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1510244881
  • 粉丝19
  • 发帖数39
  • 铜币96枚
  • 威望0点
  • 社区居民
17楼#
发布于:2015-03-23 15:31
期待你后期的分享
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1510125454
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1510125454
  • 粉丝4187
  • 发帖数16513
  • 铜币48289枚
  • 威望27点
  • 追星达人
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
  • 社区明星
  • 大力水手
18楼#
发布于:2015-03-23 15:32
楼主果然是大师,看得我佩服啊,很好,耐心看完,“整个阿里的排名规则,权重值由三个大的维度来决定,第一个维度是: 买家偏好;第二维度是:商业因素;第三个维度是: 文本信息相关性。”你这句话很有参考价值,捉摸了会儿,总算懂了,谢谢楼主的分享。牛。
关键词和标题采集器,(点击免费下载)。直通车P4P省钱工具 扣扣号:229906049 微信号:sonsmile
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1511660786
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1511660786
  • 粉丝98
  • 发帖数1911
  • 铜币4441枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
19楼#
发布于:2015-03-23 15:36
cnjiangcheng:请问下楼主p4P是不是没有什么优势了
但是不是一种矛盾呢,没有推广就没有成交,没有成交哪来的信保额度呢?
如果以信保为大权重,P4P有必要么
请教下,还请LZ回复,谢谢!
回到原帖
我觉得P4P 完全就是用钱买了个曝光量
一直在外贸的路上探索 主营涤棉坯布,染色布,口袋布,衬布,涤平工装布
回复(4) 喜欢(1)     评分
上一页
游客