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“全球旺铺时代下”的主动营销——杭州大洋刀业有限公司

楼主#
更多 发布于:2013-04-26 18:21
1212日第一次开始使用全球旺铺到现在,我的旺铺一共经历了三次改版。一开始我也陷入这样一个误区,然后慢慢发现了,最大的区别不仅是界面美观,最重要的是营销思路的导入。

“营销型网站”架构听起来是一个概念性的东西,其实就是为了一个目的:怎么让我们的生意变得更加简便。 网站我们对外的窗口,这个窗口以前只是一个名片+一本电子目录。现在我们可以加入思想让他活起来。


■先说几个用自定义板块做的有特色的营销手段给大家开拓思路。
现在最流行客户评价,我们逛淘宝除了看照片就是看客户评价,但是以前的版本网站上是没有客户评价系统的。全球旺铺时代就可以实现,自定义页面客户对我们的评价,行业杂志的介绍,展会上的照片,以及获取的荣誉证书都能添加进去。增加客户对我们的信任。


■再说一个SNS,现在社区化媒体很流行,但是我们没办法直接连接。
我们可以利用二维码,在网站上开展营销型外链,连接到公司的facebook,推特,博客。用客户喜欢的阅读方式,去吸引他们了解你的公司。还能实现微博类营销。


这里的营销思路架构就好像是我们去展会和带客户验厂。我们一定会设计最能突出优势的海报或特点展示。工厂大的展示车间和设备,产品多的展示样品间和设计,还有渠道和经验丰富的,展示和客户的合影和合作品牌。诸如此类。全球旺铺其实也是如此,我们需要让客户看到我们的特色从而在众多供应商中脱颖而出,让最有潜力最有价值的客户找到我们。


一般我们分为品牌主导和产品主导两种。针对客户级别不同又不同侧重点。我是生产型产品主导的,我先说说我自己的。定制开发类是我们的最优质客户。所以一开始我放上了定制刀具的合作流程,客户针对性强,客户阅读了我们的文章之后,直接洽谈产品,不需要业务员再去花时间沟通样品费,打样周期等一系列问题。另一部分,我们产品最大的难关是客户对钛合金的认知不够,我也专门开设了一个板块,全部介绍材料特性。这样大大减少了业务员在初期沟通是花费的时间,同时也筛选了很多寻找不锈钢、陶瓷刀的“垃圾询盘”。


如果针对的是最终零售商和小批发商,我有见过一些饰品,服装,箱包类,他们更需要突出产品和产品细节。整个首页使用一栏,全背景展示。一个主页是一整张照片,突出展示模特和产品。然后是各种分类,品种非常齐全。并且配有很详细的尺寸选择,产品鉴别,包装选择。因为,零售商最关心包装,售后,真假鉴别等一些列问题。


如果针对大型批发商经销商或者OEM客户,我的建议是突出生产设计能力,质量把控流程,检验机制以及大型展会的照片等等。


如果是贸易类,我们还能将团队放进去重点展示。体现每一个人热情,告诉客户你是和一群积极向上干劲十足的人合作不是面对冰冷的网站昏暗的显示器


下面我展示一下我做的效果

图片:1.jpg

图片:2.jpg


可以看出在访客端有来自很多地方的访客,我们的主要市场是潜水和水下用品,我们不内销大多数来自亚洲的客户不是我的优质客户,我的产品主要是欧美和特定市场,从点击统计可以看到客户来源的变化,最后到反馈数据。可以看出北美,欧洲,南非排在前三。大洋洲比例上涨最快。而这些地区就是潜水旅游客户最多的。实现了我所希望的筛选客户的营销思路。
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测试的前提,曝光量基本持平没有变化。我没有开启任何排名和P4P
曝光率:几乎没有变化,与行业TOP10相差很远。

图片:3.jpg




 
反馈率

图片:4.jpg



从图上可以看到,最初我也是只修改了首页的图片,增加了一些滚动页,效果很询盘的人数一下子上来了,但是只保持了一周很快又回落。原因就是只做表面功夫,单纯吸引客户没有做好内容留不住同时也有很多垃圾询盘。之后我添加了很多内页和自定义页面,询盘量又出现了一个高峰,但是又一次在第二个星期回落。直到过年时又重新改版,针对性布局。在行业TOP10波动下,我保持持续上涨。

图片:b540b091gw1e3swkpkypnj.jpg



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  • ASI
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    优秀文章,支持
    2013-05-22 09:33
喜欢4 评分1

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cn1510226106cn1510... cn220013858苏黎世 cn1001562981ASI cn1000632451cn1000...
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ca1018044198
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沙发#
发布于:2013-04-27 11:37
这才是我想要的全球旺铺    这么好的分享竟然没人来看  顶上去才行
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yuandadental
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板凳#
发布于:2013-04-27 11:39
支持一下,确实很好!
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newhopecn
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地板#
发布于:2013-04-27 14:45
学习了 就喜欢这种具体的案例。
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tw1018262473
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地下室#
发布于:2013-04-27 20:40
没有链接哦
阿里巴巴出口通托管运营,关键词排名和旺铺装修,网络运营 QQ:940685112 Tel:13429126404 Sina weibo::@阿里全球旺铺装修 @出口通托管运营
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下水道#
发布于:2013-05-20 16:02
谢谢楼主这么好的分享。每一句都说到点上,学习了。。
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地下城市#
发布于:2013-05-25 12:37
虞老师的东东,必须顶啊。
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地核#
发布于:2013-05-28 10:31
LZ分享的侧重在展示公司实力方面,展示的思维及内容对我们都非常有帮助。现在阿里也在侧重全球旺铺的推出,寻求第三方的合作专门做国际站的旺铺装修,从内容到店面设计,非常专业。大家可以参考一下案例
http://www.glabalprimo.com
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地心#
发布于:2013-05-31 13:06
好分享!顶一个!
www.ttxpens.cn
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cnbeachtowel
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9重天#
发布于:2013-06-03 16:09
要学习 致用
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10楼#
发布于:2013-06-24 16:02
学习 新手正在努力中~
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11楼#
发布于:2013-07-09 16:18
学习了!
年少轻狂,幸福时光。
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cn1000818134
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12楼#
发布于:2013-07-09 16:27
干货,鉴定完毕。

方便 快捷  灵活  paypal 商务顾问  指导?QQ:2880165705
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cn1500502112
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13楼#
发布于:2013-07-11 14:57
让我理清了思路!
Shenzhen E-Dragon Trading Co., Ltd. www.iphoneiparts.com.cn
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