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wuxihengye
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信保助冷门机械获新订单

楼主#
更多 发布于:2015-03-09 11:14
信保的宣传年前就耳熟能详了,客户经理也多次来跟我讲,但是我一直持观望态度,所以一直到年后2月27号才正式开通。其实即使开通了,我也没指望立刻就能有成效。这时候一个在过年放假期间发询盘的一个苏丹客户,因为迟迟不肯付款让我很是头疼。因为我们是冷门的机械产品,客户这次要的还是非标的根据他的参数定制的产品,又是第一次合作。虽然技术和价格方面很快谈妥,但是他非常希望用DP(Documents against Payment付款交单),这我也理解,毕竟是第一次合作,而且客户有诸多的顾虑。但是我们更希望客户是TT,或者至少是用TT多付预付款。
结果我们在付款上的分歧非常大,一个假期,从初四开始就为了这个付款来来回回的不知道发了多少邮件,但是双方都不想让步。这时候我想到了信保,所以开通之后,我就告诉了这个客户。我说现在阿里巴巴上有个TRADE ASSURANCE,可以保证我们出货的质量,交货期等,要是有问题,阿里巴巴作为第三方将进行赔付。客户很高兴,说去阿里上去看看。后来他说的确有这么个活动,假如这样的话,他愿意预付30%TT。然后他说他不知道怎么具体的操作,我当时其实也不会操作信保,就和他用SKYPE,我边学,也问小何在线,边和他讲。终于我们俩都大体弄明白了。那个单子总金额是USD7236.00,我们的信保金额大于这个数,我就跟客户说,与其你打一次预付,再打一次尾款,既然总金额在我们的信保范围内,可不可以一次性付全款啊,有信保做后盾,反正你也不用担心。客户开始犹豫了一下,说考虑一下。这样他3月2号当天只确认了订单,没有付款。没过两天,客户就发来了水单,而且是全款。他说我采纳你的建议,同事也相信阿里巴巴对我的承诺。
就这样我的第一笔信保订单就成功了,而且和客户磨嘴皮子计较付款方式的事情也顺利解决了。所以我觉得,信保可以缩短单子的谈判进程,而且让客户放心的付款,也避免了王婆卖瓜自卖自夸的尴尬。
信保,你信了吗?反正事实让我不得不信了。

图片:信保订单.jpg

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低调是最高境界的炫耀
cn1000973750
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沙发#
发布于:2015-03-11 08:39
恭喜春风
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