你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
cn1513152763
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1513152763
  • 粉丝104
  • 发帖数189
  • 铜币2655枚
  • 威望-3点
  • 追星达人
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
阅读:624回复:3

关于开发信的一点小建议

楼主#
更多 发布于:2015-02-22 14:18
客户发来询盘,是带着兴趣和需求的。

同时,客户也很少只给我们一家供应商发询盘,这意味着此时此刻我们有很多的竞争者。

所以,第一次询盘非常重要,这是非常重要的第一印象!

为了这第一印象,如同相亲看人一样,首先必须得能见得着人,即“准入门槛”;并不是客户发给我们询盘了,我们就肯定能见得着人了,那只是个邀请函。能否看得着,还依赖于客观条件的制约。客观条件如网络环境等

所以,无论是否是询盘客户,

开发信的目的

第一个目的是,先让客户打开我们的邮件。
                         没有这个最基本的目的,其它任何想法都无法实现。
                         邮件的标题,很重要!要足够引起客户的重视,并能区别于其它竞争者。
                        【第一封邮件的原则:除非客户要求,不要给客户发含有附件、图片、网站、链接的邮件。】
                        垃圾分类预警系统会屏蔽我们的邮件,甚至将网站列入垃圾网站。

第二个目的是,让客户知道我们是做什么的。
                        邮件展示的产品内容要与客户市场需求相符。
                        邮件内容要切合客户实际,所以对客户调查是非常非常重要的,这也是区别与其它竞争者的最大亮点。

第三个目的是,让客户会以备不时之需而保存我们的这个邮件。

                       邮件展示的公司信息完整、可靠,能取得客户信任;
                       有完整、充分、方便的联系人方式。

第三个目的是,如果有兴趣或需求,联系我们。
                       任何回报都需要时间,我们要对客户保持足够的耐心,态度很重要。
                        一旦客户联系我们,我们是否准备好了?

客户浏览邮件的时间很短,尤其是有其它竞争者一起报价的时候,客户只会保留其中两三家做比较,所以邮件内容要简短不要啰嗦 ,能ASAP就不要AS SOON AS POSSI...除非他让你觉得他喜欢这样的。
邮件所要展示的内容也一定会有轻重之分,所以内容展示有先后,不重要的信息放在下面。
喜欢4 评分0
cn1510954314
名人堂嘉宾
名人堂嘉宾
  • 用户名cn1510954314
  • 粉丝275
  • 发帖数709
  • 铜币987枚
  • 威望4点
  • 最爱沙发
  • 社区明星
  • 外贸达人
  • 活跃读者
  • 忠实会员
  • 追星达人
  • 社区居民
沙发#
发布于:2015-02-25 13:26
thank you for your shareing.
我的微信号:bosslisa918 Trade Assurance Supplier of loaders and tractors
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1513152763
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1513152763
  • 粉丝104
  • 发帖数189
  • 铜币2655枚
  • 威望-3点
  • 追星达人
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
板凳#
发布于:2015-02-25 14:38
cn1510954314:thank you for your shareing.回到原帖
Don't mention it
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1513078745
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1513078745
  • 粉丝16
  • 发帖数90
  • 铜币250枚
  • 威望-2点
  • 社区居民
地板#
发布于:2015-02-25 15:21
需要大量国外客户资源,接高利润国外订单,加QQ484242768   电话  13371115190
回复(0) 喜欢(0)     评分
游客