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[外贸技巧]新时代的外贸业务,新视野

楼主#
更多 发布于:2015-02-09 09:19
大家好,我是BEN.不知不觉走过了外贸3个年头。今天跟大家分享一下外贸新思维,新视野。
我自己以一名BUYER的角度去阿里巴巴搜索产品时会喜欢一下类似的供应商:
1,公司旺铺类目比较单一(Metal Keychain, PVC Keychain, Crytal Keychain...........)
第一印象专业,第二印象产品质量可以信赖,第三供应链应该比较稳定,第四价格应该比较有优势。
2,产品描述比较清晰(描述的是同一个产品六视图,包装图,尺寸图)这样子我就能大概算出运费。。。。。。
3,公司业务提供报价时,资料信息比较完整。
4,多维度推广(视频+ FACEBOOK+LINKEDIN)
我经常和一些老客户聊天,他们也非常喜欢上面的4类供应商。如果你具备以上3点的话,客户几乎会长期跟你合作。

阿里平台34个大行业,500多万的中国供应商,真正做到上面4点的不到5%。
而这一小部分就是各行业ALI上面的王者!!!

以下一部分是写给外贸MANAGER和BOSS听的,现在大多数企业都有这样的情况:
1,业务人数:3-5人
2,产品类目:15-20类
3,产品数量:5000-20000
4,P4P年支出:1W--5W
5,外贸总支出:20W---40W
6,一年的销售额:RMB 30W---RMB200W
每周二数据跟新时,点击很高,询盘就一般般。询盘很高,缺没几个打样。打样以后没消息了。哪里的问题?

1,市场定位不清晰(90%的BOSS总是期待有大单的降临,有大客户的眷顾,一单扭转乾坤。E-BUSINESS发展到2014年,如果还有这种侥幸心理,未来你们会慢慢出局的.)
小客户订单金额少,但是下单快,利润也不差,操作简单。所以珍惜小单,爱惜小客户吧!!!!!

2,公司定位不清晰(2000年---2003年这段时间客户很难获取供应商信息,所以客户选择的空间比较小。很多BOSS都是这个时期发家的。但是如果你们现在还是以这种思维去布局公司那就OUT了。
经常跟美国买家聊天发现,美国商人更注重行业细分,产品细分,市场细分,客户细分。而中国大部分企业都渴望一统天下,追随淘宝京东,走多元化,商城之路。
3,公司推广策略失误。
我之前认识一个BOSS,2004年就做ALI,几年间赚了不少钱。最近开始苦恼了。
老客户在陆陆续续的离开,新客户陆陆续续的加入。每年外贸小额亏损。不做太可惜,做了又亏钱.
他家阿里平台9年供应商,外贸团队10人,产品种类20类,每天P4P消耗600块,
月询盘才300条--400条。(他们月点击量高达10000次)
我看了后台后非常惊讶,而且他们是行业最近早做的。甚至以前都跟WALMART做过货。
后来他跟我算了一笔账,一年阿里费用得20W,业务工资40W,外贸其他开销15W,一年投资接近75W。
刚刚过去的2013,业务总共接单50个,总净额接近100W,总利润20W。他还亏损50W。

ALI平台9年,10000个产品,20个类目,一年P4P投入16W,年点击量高达10W次,年询盘4000条,年成交50个。
投入75W,产出20W,-55W。

另外一个朋友2013年第一年做ALI

ALI平台1年,300个产品,5个类目(同一类),一年P4P投入3W,年点击量1W次,年询盘2000条,年成交160个。
投入6W,产出100W。(这个朋友和他老婆两人一起做的,两人都是比较有经验的外贸!!)

这个朋友他们只做一项:背包BACKPACK。
1,产品类目:Canvas backpack, Nylon backpack, Oxford backpack, PU backpack.
他们的国际站旺铺只能看得到背包,看不到其他的产品。
2,推广渠道:
ALI,  官网, FACEBOOK, LINKEDIN。他们还拍了很多视频关于产品讲解上次到YOUTUBE。
3,他们每个市场都有一个小代理商,客户可以跟当地人谈,他们300个产品的样品都在代理商那里。

希望上面的例子能给很多外贸管理,BOSS,外贸业务一些新的感触。
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沙发#
发布于:2015-02-09 10:33
谢谢分享,你很厉害啊!
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