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[外贸技巧]再来分享2种实用的google开发客户技巧

楼主#
更多 发布于:2015-02-05 01:48

相信有很多朋友都用过google image找过客户,google image是个很好的找客户的方式,很多人可能就是直

接在里面输入你们的关键词,这是种方法,不过还有其他的方法。

我们先进入谷歌图片,如下图所示,

图片:134.jpg


我们公司做的是晚礼服,假设我现在要开发澳大利亚的客户,我就在里面

输入evening dress site:au,回车后会出现很多图片,如果你发现产品图片跟你们的产品比较匹配,就点进去

,比方说我随便点一张图片,出现的效果如下图所示,

图片:13.jpg



可以看到出现一个网址了,我们点一下这个网址就可

以进入这个网站,进入一个网站后怎么找邮箱就不用多说了,大家都知道的。

如果我要找俄罗斯的客户,那在里面输入俄语关键词вечерние платья就行,如果要找罗马尼

亚的客户,输入罗马尼亚语关键词Rochii de seara就行,其他国家的也是一样的道理,如果你不知道那个国

家的关键词是什么,就用evening dress site:那个国家域名后缀吧。

用这种方式搜索,会有一定的问题,如果是你是英语的关键词搜的,可能会出现大量的B2B网站,还有些blog

之类的,显然B2B,blog不是我们想要的,有些朋友就会想到用-,比方说evening dress site:au -alibaba

 ,这种显然是不对的,B2B难道只有alibaba?有N个呢。

如果我们是用网页去搜索,可能还会出现很多论坛,wikipeadia,you-tube,yellow pages之类的,

wikipeadia,you-tube,yellow pages之类的东西要去掉还比较容易,B2B要去掉是最麻烦的,有什么方法呢?
要去掉B2B,我们就要分析B2B有什么特征,我们随便选几个B2B,比方说先选B2B,进入,右击,选择“查看源文件

”,ctrl+F,输入title,看到这个东西title>Manufacturers, Suppliers, Exporters & Importers from

the world&#39;s largest online B2B marketplace-Alibaba.com</title>,这个是alibaba这个网站的标题

,也是对这个网站内容的简要描述,我们可以知道,阿里巴巴是个B2B marketplace,它与

Manufacturers, Suppliers, Exporters,Importers有联系。我们再输入description,看到description"

content="Find quality Manufacturers, Suppliers, Exporters, Importers, Buyers, Wholesalers,

Products and Trade Leads from our award-winning International Trade Site. Import &amp; Export

on alibaba.com",这也是对这个网站的简要描述,我们再去看几个其他的网站,也可以找到一些类似的词,

通过多分析几个B2B,我们发现这些B2B的title,description中有很多词语都差不多,有些不同,这些词语会

有leads,platform,buyer之类的词,把这些词语都记下来,然后搜索的时候用-减掉,那就可以排除所有的

B2B了,而不是简单地排除一个alibaba,那没什么用的。


通过这种分析,如果我们要找澳大利亚的客户,可以在谷歌的网页搜索中输入evening dress site:au -B2B

-Marketplace -leads -platform -directory -connecting -"Find Suppliers" -"Find Manufacturers" -

member -buyers -China -Chinese -.cn -forum -"yellow pages" -yellowpages -online -shop -store -

blog -wikipeadia -you-tube -.edu -.gov  


这样就把很多无关的信息都排除掉了,请注意-前面必须有个空格,看到很多朋友分享“-”这个符号时都没

有加空格,这是不对的哦。

之前看到很多朋友分享类似的东西的时候有点问题,误导了很多新业务员,甚至老业务员,所以我想纠正一下,让大家有更好的进步。

下面我们再来介绍一个谷歌的特殊功能,叫谷歌购物检索。

先进入这个网站:http://froogle.google.com ,界面如下图所示:

图片:234.jpg


现在在搜索框中输入你们的英文关键词,比方说我输入我们的evening dress,看页面的左边,

图片:24.jpg


有个Price,是个价格范围,你要看哪个价格范围的,就勾选哪个,通过这个,我们就可以快速看到别人的标价,对我们定价有个参考作用,我们想调查同行的价格,用这个工具就非常方便了。再往下看,是个Seller,这里面都是我们这个行业的top seller,你可以一个个点进去看,如果不是中国的卖家,你就可以去开发看看,如果开发成功一两个,那你对你的业绩的帮助会非常大的,另外,我之前有篇帖子说的是如何挖掘同行的客户,大家可以再去看一下,把那种方法用到这里,用得好,可以挖到同行的很多客户的。

这个网站还有个功能,大家仔细去看一下,发现有些产品下面有星号,星号的最右边有个(1),这是什么意思呢?说的是这个产品卖过一件,这个跟速卖通里面的是一样的,速卖通大家都很熟悉,卖的数量越多的款,说是是市场上好卖的,由此,我们可以快速收集到爆款的图片,有些工厂有设计师的话要设计新款就可以借鉴一下别人的,设计出好卖的款式绝对可以大大增加你们的销量,当然,有些工厂可能喜欢直接仿别人的,有不少工厂确实就是靠这个生存的,我要提醒一下,如果是仿别人的,收款时千万不要用paypal收款,最好用T/T或西联,用paypal风险很大,因为paypal很注重知识产权保护的。

当然,这里面的产品,你点进去可以直接购买,这个跟B2C网站上下单是一样的,这个地方只不过是把行业中最优秀的B2B整合起来了。事实上,已经有很多客户在这里直接下订单了,做B2C的,也可以想办法把自己的公司也搞到这里面去,如果能入驻这里面,那订单应该不会是大问题。

这个网站还有更多的学问,大家可以自己去研究一下。
3条评分, 铜币 +4
  • cn1510934251
    铜币 +1
    又学到新知识了
    2015-02-06 11:51
  • 贸小七-王
    铜币 +1
    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2015-02-05 12:14
  • 名人堂de小二
    铜币 +2
    谢谢分享,你很厉害啊!
    2015-02-05 08:43
喜欢33 评分3
QQ: 2805276455,微信:taylorwcb,有外贸方面的问题的朋友可以加我,大家一起交流,共同进步,也欢迎加入我们的qq外贸交流群,群号: 208304779
cn1512013430
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沙发#
发布于:2015-02-05 08:43
谢谢分享,你很厉害啊!
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cn1001677893
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板凳#
发布于:2015-02-05 10:21
为大家做好事 ,有老大的 范
try my best do everyting!come on
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地板#
发布于:2015-02-05 11:39
try my best do everyting!come on
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地下室#
发布于:2015-02-05 11:40
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下水道#
发布于:2015-02-05 17:56
帅哥,你每天都这么晚分享东西,太辛苦了,早点休息,身体要紧!
Skype:arina20130325 Trust yourself , you can achieve it!
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地下城市#
发布于:2015-02-05 17:57
cn1500521299:帅哥,你每天都这么晚分享东西,太辛苦了,早点休息,身体要紧!回到原帖
谢谢!
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地核#
发布于:2015-02-05 20:19
是个好人,学习了
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地心#
发布于:2015-02-06 00:30
很有用,回去试试,好好利用起来 谢谢楼主
一米阳光的温暖
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9重天#
发布于:2015-02-06 08:52
谢谢花费这么多时间给我们分享这么多有用的干货。。
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10楼#
发布于:2015-02-06 09:46
bucuo
越努力,越幸运!
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11楼#
发布于:2015-02-06 09:46
谢谢分享
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cn1512274586
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12楼#
发布于:2015-02-06 10:00
谢谢分享,你很厉害啊!
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henghuihair
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13楼#
发布于:2015-02-06 10:36
谢谢,很实在的感觉,我要去试试
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cn1501471561
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14楼#
发布于:2015-02-06 11:21
谢谢分享,但是怎么打开谷歌
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15楼#
发布于:2015-02-06 11:22
赞啊
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cn1512232220
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发布于:2015-02-06 11:33
大家好:
       我司针对外贸企业、SOHO设计了一款主动式外贸客户开发系统软件,帮助您快速的找到您所需的国外客户。详情可咨询 张生 (下面有我的联系方式!)
谢谢!.
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17楼#
发布于:2015-02-06 11:51
又学到新知识了
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18楼#
发布于:2015-02-06 11:53
看楼主图像一直以为楼主是位女士。。
做最好的自己。。。
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发布于:2015-02-06 11:58
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good
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