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[青衣]新兴市场【2】:进军俄联邦,你需要了解多少?

楼主#
更多 发布于:2015-02-02 16:20
    相对于俄罗斯这个国家,它有着全球最多的领土,约占了全球1/9的领土面积,俄罗斯人的外观给我们的第一印象是什么?这个世界上公认最强壮的种族,鼻子高而大,眼眶凹。了解一个老外的性格特征就从他们的国家特性去入手。
   俄罗斯人的性格:读过历史的大家都知道,1812年,欧洲战魂拿破仑率领60W大军打进了莫斯科,最后还是损兵折将的只剩下了2W人。更有彼得大帝为了打开通往欧洲的出海口,和瑞典人打了20年的战争,最终战败瑞典人。二战时期,莫斯科保卫战,斯大林格勒战役无不体现俄罗斯人坚韧不拔的意志,俄罗斯人有对小孩子从不娇生惯养,在俄罗斯街头经常看到很小的孩子和大人一起行走。其二,这个民族的人自尊心很强,极其重视民族的信仰,楼主的微信关注了一个掌上俄罗斯的微信平台,这里介绍在俄罗斯街头很少看到英文的标识牌,当然这样对旅游行业并不是很有利。俄罗斯的性格还体现在极强的文明礼貌,但是他们在处理问题的时候却又非常的极端,情绪非常的焦躁。
   和俄罗斯人做生意,之前14年9月份,一位俄罗斯客户从广州带着他的500kg的货物来到我们公司,找到我们老板帮他发到莫斯科,从下午2点钟开始,一直谈到晚上7点多。一米九几的身高,浑厚的声音,一身的毛。这点是真的,俄罗斯人毛发特别的旺盛。这个俄罗人特别的纠结,价格时效都已经确定好了,还是不放心,一遍遍的和莫斯科当地通电话,说着说那的,这就体现了和俄罗斯人做生意,累。真的很累。
   为什么会累呢?首先,时效,一票货物发上个十几天甚至二十几天,操碎了心,总是在担心货物在哪里,为什么还没到,其次,俄罗斯的海关,无论进口什么东西都需要关税,就算空运一点小样品都会产生关税,并且要清关。
    其次语言差距,相当比例的俄罗斯人不会英语,而中国大部分企业没有俄语相关的人才。
  其三,俄罗斯很喜欢对比,回复不及时,找上很多的供应商互相对比,就算第一次成交了,会通过网站和一些相关文件对供应商有个了解,然后在程序上非常的繁杂,要签订相关协议合同,有意开发俄罗斯市场的外贸企业需要注意咯。当然,很多人都说,和俄罗斯人做生意,中国的业务员要是能喝点高度数的白酒【伏特加】,相对的会更容易得到俄罗斯商人的好感,因为本身俄罗斯人就在心态上傲视一切,强制性的以自我为中心,很少去懂得尊重供应商的感受,所以能胜任点白酒,和他们打作一团这样可以得到他们很大的信任。
  在写这篇文章之前,我统计了14年一年遇到的到俄罗斯的报价,加起来一共20次,最大的两次还是前几天遇到的两家外贸公司的询问1000+kg的货物到俄罗斯的价格,从这一点就可以看出,市场上做俄罗斯市场的现在并不是很多,相对欧美,俄罗斯市场开发的很少,当然有时候很多公司也会收到俄罗斯商人的询盘。第一次可能看上去很吃力,因为俄式英语实在是难懂,大家记住多读几遍或者用谷歌翻译下。
   和俄罗斯人打交道,做生意,一点要规范,你们的公司要有齐全的证书,比如ISO, CE等,因为他们很看重你们公司的硬件实力。
   其二价格不要太高了,平均就好,一般他们会拿着几家的价格放在一起对比,选择一个合适的供应商合作,一般合作之后不出意外都会保持合作,因为清关问题,他们并不是很愿意经常更换供应商。
    很多人都说俄罗斯清关很黑暗,是灰色清关,其实不然,这几年开始俄罗斯都在慢慢的趋于规范,只需要把清关所欲的相关文件和单据全部备齐,普通产品一般没什么大问题的。
      总的来说,‘金砖四国’之一的俄罗斯现在目前和中国的贸易往来越来越多,很多的中国人都开始在莫斯科和其他城市开始了生意。
      2014年5月21日,俄罗斯天然气工业公司(gazprom)与中国石油天然气集团有限公司签署了长达30年的供应协议。
   随着中俄贸易的越来越深,俄罗斯市场无疑是一块金砖,想发掘的人太多了,但是也是一个很难开发的市场,相比巴西,可能会好点,但是也好不到那去。远距离的运输时效就让大部分的人头疼。
   到这一地区的运输,建议小货EMS。大货不敢时效走专线,18-25天的时效,让人也是操碎了心,如果赶时效还是空运飞吧,清关的问题交给客户自己去解决。
    
    如果喜欢这篇文章,喜欢和关注吧。come on
13条评分, 铜币 +49
  • 俄双清专线
    铜币 +1
    你的帖子太TM牛了!
    2018-06-15 10:34
  • 年年十八的Vivianb
    铜币 +1
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    2016-11-13 21:29
  • sungoldsolar
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    《八达通VPN,外贸人专属的番羽软件》
    2015-09-23 10:42
  • 时光不语不在。
    铜币 +10
    你造福各位外贸网友啦!
    2015-02-06 14:49
  • cn1501660000
    铜币 +10
    你造福各位外贸网友啦!
    2015-02-03 15:20
  • cn1500109271
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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2015-02-03 15:13
  •     圈哥
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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2015-02-03 12:37
  • cn1510996224
    铜币 +5
    谢谢分享,你很厉害啊!
    2015-02-03 11:23
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    认认真真学习!开开心心!工作!快快乐乐生活!
    2015-02-03 10:36
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    你造福各位外贸网友啦!
    2015-02-03 10:31
喜欢88 评分13
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沙发#
发布于:2015-02-02 16:31
你造福各位外贸网友啦!
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cn1510838465
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板凳#
发布于:2015-02-02 17:33
俄罗斯...我滴痛吖................我滴大单吖...................
http://www.eurohomecn.com
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地板#
发布于:2015-02-02 17:35
cn1510838465:俄罗斯...我滴痛吖................我滴大单吖...................回到原帖
羊癫疯了吧
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地下室#
发布于:2015-02-02 18:03
谢谢分享~
你若盛开,蝴蝶自来。人生只有一次,如飞而逝,为什么不把它千姿百态地度过?
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fsngl
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下水道#
发布于:2015-02-02 18:50
哈哈 楼主你啊 真会吹 还敢说最近做过俄罗斯的生意 不知道俄罗斯被欧盟制约 卢布最近下跌得很厉害吗??? 我敢说7月开始俄罗斯就很少进口了! 我有2个俄罗斯客户都因为卢布换美元汇率太低而放弃我的单子了!!!说要等一阵子,我的价格都已经到人家目标价格了。
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地下城市#
发布于:2015-02-02 20:56
来看看
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cnarronna
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地核#
发布于:2015-02-02 21:19
老毛子滴生意, 有时候还凑合, 就是价格低...不过比三哥们阿拉伯滴兄弟们滴稍微好了那么一丁点点......
至于毛子滴霸道, 也不全然见得, 反而老美滴风格更牛仔些, 起码相对而言, 老美也更文明些(要知道, 毛子在欧洲是属于未开化滴异族, 不怎么受待见, 看到乌克兰这场风波就可见一般了)........
灰色清关, 那确实, 南美巴西跟俄罗斯滴海关都是比较灰色滴, 好像不止这两个, 普遍第三世界滴海关都是这个鸟样, 好不到哪去......
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1962440-fid-39.html 同在阿里国际平台上, 外贸公司盗用自家的工厂等图片怎么办?
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地心#
发布于:2015-02-02 21:48
涨见识了
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cn1510256096
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9重天#
发布于:2015-02-02 22:32
之前的产品做过几个客户,他们对质量要求不是很高,价格中下,觉得你价格可以,寄样,确定后下单,因为他们清关要求,要按照他们的要求提供相关的单据就可以了,付款也及时,而且一般是签一年的合同。如果正好是你产品定位的市场的话,比阿三,欧,北美的好做多了。
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10楼#
发布于:2015-02-03 07:44
终于迎来第二篇了
赶紧让我本事起来吧
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cn1512080728
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11楼#
发布于:2015-02-03 08:00
我有个客户每次都用俄语发邮件,愁死了。。。。最后实在没耐心跟进了
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cnarronna
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12楼#
发布于:2015-02-03 08:15
fsngl:哈哈 楼主你啊 真会吹 还敢说最近做过俄罗斯的生意 不知道俄罗斯被欧盟制约 卢布最近下跌得很厉害吗??? 我敢说7月开始俄罗斯就很少进口了! 我有2个俄罗斯客户都因为卢布换美元汇率太低而放弃我的单子了!!!说要等一阵子,我的价格都已经到人家...回到原帖
经常这样, 就像伊朗那边滴差不多, 口中经常提及说, 矮油, 我们国家滴汇率又跌得厉害, 这个单子确实木有了....怎么怎么咋滴..........被欧盟老美其他盟友制裁, 那是毛子做滴不太地道, 给点颜色瞧瞧是必须滴, 不然老大也不是盖滴.........
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1962440-fid-39.html 同在阿里国际平台上, 外贸公司盗用自家的工厂等图片怎么办?
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13楼#
发布于:2015-02-03 08:17
cn1510256096:之前的产品做过几个客户,他们对质量要求不是很高,价格中下,觉得你价格可以,寄样,确定后下单,因为他们清关要求,要按照他们的要求提供相关的单据就可以了,付款也及时,而且一般是签一年的合同。如果正好是你产品定位的市场的话,比阿三,欧,北美的好做...回到原帖
那确实是, 不过也不见得比欧美滴好做, 反而比起三哥们滴好做, 那倒是事实......
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1962440-fid-39.html 同在阿里国际平台上, 外贸公司盗用自家的工厂等图片怎么办?
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14楼#
发布于:2015-02-03 08:26
我一直在跟俄罗斯的客户,英语说得不错,邮件也容易看得明白,开朗热情,我觉得没有必要以哪个国家哪个地区去归纳客户是什么样的人,这世界上的客户都是人
好好学习,天天向上
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pinlongjx
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15楼#
发布于:2015-02-03 08:26
我怎么觉得 俄罗斯人 挺好的啊.. 我也去过俄罗斯啊..    就算是俄罗斯,福利待遇某些方面也有中国学习的地方。性格直率, 不磨磨唧唧的.. 挺好!!
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16楼#
发布于:2015-02-03 08:33
我是学俄语的,长知识啦/最近卢布跌的心塞,不过人民币也将贬值,希望能快好起来吧!!!!!!
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cnlydongtai
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17楼#
发布于:2015-02-03 08:34
 感觉那边的应该很豪爽,大碗喝酒,大块吃肉!
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18楼#
发布于:2015-02-03 08:47
谢谢分享,受用。
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19楼#
发布于:2015-02-03 08:50
去年十月份开始卢布就贬值的很厉害,好多俄罗斯客户要求人民币付款。 后来直到贬值将近一倍 到现在70 的汇率,惨不忍睹的。。。好多俄罗斯朋友都说 在国内的销售都减少甚至停滞不前。。。 战斗民族要挺住呀~
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