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[青衣]新兴市场【1】:梦靥般的巴西,令人谈巴色变

楼主#
更多 发布于:2015-01-29 11:17
今天给大家带来一些小干货分享,也算是结合自己平时看书和工作在物流上针对这个市场遇到的问题吧,写的不好没有外贸人写的那么细致入微还请见谅。
  巴西:‘足球王国’巴西,南美最大的国家,作为南美洲领头国家,一谈起它,很多外贸人谈巴色变也不为过,首先不说远距离的运输服务,就说本土海关政策,更是令很多人的外贸人在巴西市场上吃了不少败仗。
   从巴西市场文化入手,做一个市场就先去了解它的文化和巴西本土资源的消费理念,作为巴西人,在他们的脑海里,分期付款,是最常见的一个消费理念,一件很小的物品也会有分期付款的制度,这就造成了巴西的客户在付款上拖拉,迟迟不给打款。这和他们的本土消费理念有莫大关系。巴西的官方语言,或许大家都会知道是葡萄牙语,这也就造成了语言上的一个差距,随着现在国际贸易的融入,巴西客户也开始使用英语。
   其次,距离,到巴西就算是坐飞机要30个小时,来回就是绕着地球一周,海运远洋运输,除桑托斯海运时效只要26天,其余港口都需要34-37天的时间。加上时差,东八区到西三区的时差,夏天比北京时间晚10个小时,冬季比北京晚11个小时,说的最简单点,你想在白天收到巴西客户给你回复的邮件,很难,巴西人的性格是最让人困惑的,让人琢磨不透的,和我交谈的很多外贸客户人中,很多人都提及巴西客户单纯,善良,犯傻,有时候到了恨他入骨的时候却又发现了他的可爱之处,之前遇到一个客户说起巴西人,说好的周四给打款这边安排发货,这一等就是2个星期,客户无比纠结联系不上人,邮件石沉大海,电话也打不通,客户在我这边发牢骚说以后再也不做巴西市场了,太坑了,要不是这个巴西老客户没办法,结果,两个星期后客户出现在深圳他们公司的门口的时候,客户彻底惊讶了,原来这家伙来到了中国并且来到了他们公司,还给他们公司的业务员都带了很多的巴西的一些特产,晚上还请他们业务一起吃饭,彻底的是又爱又恨了。
       巴西市场的特色,你们知道吗?Don‘t say i don't know,那你就真的Out了,巴西市场最出名的就是山寨市场和走私市场,乌烟瘴气,很多中国客户都不能判断客户是否正规,不正规的生意并不会长久进行,不要拿着巴西市场和欧美市场或者东南亚市场进行比较,巴西,属于特例。
     说到重点了,巴西的海关,最坑人的,十出九退,在巴西海关上碰到钉子的不知道多少,在我遇到的一次最严重的就是客户的200kg的货物全部销毁在巴西,让人痛心,客户选择空运到巴西利亚机场,在海关被暂扣结果客户也不能清关,完全被海关压住不放行,客户醉了我醉了,我百般的想办法,找了很多专门做巴西市场清关的公司,那边老外也在想方设法,就是拿不出这票货,最后无奈之下客户说退货吧,但是一算退货进口的成本,继续无奈的选择了当地销毁,现在想想都记忆犹新,让人沉痛。
     在巴西,中国的很多产品被归为反倾销产品,外贸老鸟还记得吗?
        2012年,巴西对’中国制造‘展开了反倾销调查,其中涉及到了多个行业,大部分企业受到严重损失,根据2012年海关总署文件调查,2012年度对巴西的出口总额累计523亿美元,铜币下降了0.2%。这把达摩克利斯之剑悬挂了一年,这一年里中国对巴西出口的产品频频中标被检查被打上了反倾销产品,一直到2013年2月份才有所好转,其中受损最大的行业就是中国的陶瓷行业在巴西被反倾销最严重。
   这就是巴西,巴西的海关政策,为了更好的保护本土企业,有时候故意设置一些阻碍,阻止中国的产品和企业进军巴西市场。
   这就是巴西,巴西严重的贸易保护政策,很多人可能不知道,巴西的税收政策是乘上去的,不是加上去的,尤其是针对中国的反倾销产品,税收会达到300%,直接能把客户吓尿了。这生意还要不要人做啊。
这是速卖通巴西团队负责人Bill在‘2013年全球速卖通年度盛典’上演讲所勾勒的一副巴西金牌卖家培育计划。
送上楼主最贴心的提示:‘工欲善其事,必先利其器’,现在有意开发或者有意成交的巴西客户,
首先了解客户的清关能力,当遇到问题可以找到关系解决清关的最佳,你的货物就可以放心去出口吧。
          其二,选择到巴西的运输,快递一块最好选择EMS,遇到很多客户问我,为什么我以前就发DHL什么的都可以到巴西为什么现在不行了呢?这里我想说,一次的通过不能代表你就可以随心所欲的去出口巴西,作为梦魇般的巴西市场,请认真对待。不然到了出事的时候就无力回天啦。
巴西,和俄罗斯、印度、中国并称‘金砖四国’,做为一个新兴市场,让人兴奋,但是并不简单。
不管菜鸟老鸟,你要想开发巴西市场,那么就要有个强大的心脏和心理准备,因为你的产品随时都面临着达摩克利斯之剑的审核,或许会发生你不愿意看到的结果,但,这就是巴西。
This is Brazil
           
                写的不好,请大家不要介意,个人写作。如果大家喜欢就请关注青衣吧,谢谢
[cn1511892881于2015-02-03 16:59编辑了帖子]
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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
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    你造福各位外贸网友啦!
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    谢谢分享,你很厉害啊!
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    同感
    2015-01-30 16:17
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    牛人
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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2015-01-30 12:15
  • Yuki CY
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    谢谢分享,你很厉害啊!
    2015-01-30 11:17
喜欢94 评分14
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沙发#
发布于:2015-01-29 11:42
我是来抢沙发的~
做个安静,素雅的女子没什么不好的~
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板凳#
发布于:2015-01-29 11:51
cn1510377346:我是来抢沙发的~回到原帖
这样子好吗。。。。。
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地板#
发布于:2015-01-29 13:48
谢谢分享,你很厉害啊!
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地下室#
发布于:2015-01-29 15:44
长见识了
浦江隆胜水晶工艺品厂(专业生产水钻,奖牌,水晶球等),厂家直销,价廉物美!
QQ1910451917  网址http://www.pjls.com/
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下水道#
发布于:2015-01-29 16:32
巴西一直都是个大市场,但是想要打入,真的不简单,话说做了这么久的外贸,还没成交过巴西客户,惭愧。。。
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地下城市#
发布于:2015-01-29 16:33
cn220102200:巴西一直都是个大市场,但是想要打入,真的不简单,话说做了这么久的外贸,还没成交过巴西客户,惭愧。。。回到原帖
想要坐进去,很难啊,。
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地核#
发布于:2015-01-29 17:50
阿拉索、、、、、只是目前还没接触过巴西……更别提成交了,
http://www.eurohomecn.com
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地心#
发布于:2015-01-29 18:14
cn1510838465:阿拉索、、、、、只是目前还没接触过巴西……更别提成交了,回到原帖
赶紧下班。
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9重天#
发布于:2015-01-29 20:38
有几个巴西客户,一个老客户挺好的 ,其他几个没有成交
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10楼#
发布于:2015-01-29 21:59
good
awnings from Berry
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11楼#
发布于:2015-01-29 22:26
谢谢分享
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12楼#
发布于:2015-01-29 22:31
我碰到的巴西客户20美金以上的产品只下单不付款,真心醉了
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13楼#
发布于:2015-01-29 22:31
cn1512421820:我碰到的巴西客户20美金以上的产品只下单不付款,真心醉了回到原帖
奇葩了。
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14楼#
发布于:2015-01-29 22:32
cn1512504760:有几个巴西客户,一个老客户挺好的 ,其他几个没有成交回到原帖
祝福9重天的层主,
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15楼#
发布于:2015-01-29 22:32
cn1501606207:长见识了回到原帖
谢谢
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16楼#
发布于:2015-01-30 07:49
写的挺好,做这个市场挺多的吧楼主
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17楼#
发布于:2015-01-30 08:09
巴西一直是我们的主要市场,量也大,没有遇到这么奇葩啊
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发布于:2015-01-30 08:09
我来看看,一打开看完了才猛然发现是你啊~!嘿嘿,给你点个赞!
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发布于:2015-01-30 08:17
我手上有几个巴西客户,他们也是因为高关税放弃了呢,你写的很好啊
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