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[磨一剑]让老板加工资的绝招

楼主#
更多 发布于:2015-01-26 09:13
磨老师,我最近一直在纠结一个问题 关于我们的提成点的问题 我们的提成是按销售额的一个点计算的 我觉得低了 我觉得外贸主要就是靠拿提成 如果提成不好 就会觉得动力都没那么强了。我做外贸大半年左右。


回复如下:

做外贸确实以提成为主,说的不错。1个点的提成在外贸领域算是比较平常的,不高也不低。
其实我很想问问,你做了外贸大半年,你拿什么条件让你老板加提成?

这个让我想到之前有个供应商,有次出货去供应商那。饭桌上老板和我说最近状况,让我给他一点建议:

他最近招了一个外贸的小姑娘,说是有经验的做过几年。前些日子,又招了一个男的,干了几天就走了。后来,那男的去了另外一家公司,跟这个女孩子说他找了一份工作比这里她还高500。女孩子想想觉得自己吃亏了,然后找老板谈,让老板给她加500工资。

磨一剑:这个女孩,来了多长时间了,做出多少业绩?
供应商老板:3个多月了,还没做出业绩。不过有很多客户在谈了。
磨一剑:业绩都没做出来,就开始要求加工资?
供应商老板:我也是这么想,等她做出业绩我也会加她的。
磨一剑:现在只有她一个人吧?
供应商:是的。
磨一剑:嗯,。不给加也怕她辞职的。
供应商:
就是考虑到只有她一个人。我们又不会。
磨一剑:那我觉得你可以加她工资,但是要给她一点前提条件。就是要做出业绩出来。
供应商:那业绩以多少为标准?
磨一剑:因为都没有做出来过,所以你可以直接跟她说从这个月开始,如果你这个月做出业绩,给你加500.如果你做不出来底薪加一半。
             同时你马上招人,等有人来了,她就有压力了。
供应商:这个方法不错,晚点和她说说。
磨一剑:太把自己的利益当回事的人,是很难成大气候的。最多只能做做业务。主管都胜任不了。因为不懂得什么叫做团队,什么叫做付出。
供应商:是的。现在的年轻人都太急功近利。只看到眼前。

后来一次,去供应商那。我们又聊到这个话题:

磨一剑:那个小姑娘做的怎么样?
供应商:已经辞职了。

磨一剑:这么快?
供应商:是的。
磨一剑:上次有加工资没?
供应商:加了。
磨一剑:那怎么辞职了。
供应商:我把邮箱密码拿回来,我想看看她跟踪客户的情况。
              她说不尊重她。然后就辞职了。还说我们工厂很多都是做不了,达不到客户的要求。
磨一剑:嗯,我能理解她。但是走了对你也有好处。对她来说就可惜了。
供应商:是的,新来的一个月就出一个大单了。
磨一剑:这么快呀,那这个不错。
供应商:是的,客户是原先那个女孩跟踪的。他来了没几天就下单了。
              我怕他又说工资低,我说给他加工资,他反而说这个不是他的功劳,工资等他业绩做起来再加也不迟。
磨一剑:这个业务员很不错,很有潜力。你要好好培养了。
供应商:是的。现在我都极力支持他。

又有一天,在某个培训场合上,碰见了这位姑娘。她跟我说,她很后悔当初的决定。后悔没控制好自己的情绪。不然那个大单就属于她了。我跟她说,大单一直都会有的。不用后悔,关键自己有没从自己的错误中得到教训。但是你如果改变不了自己,大单还真难属于你。

看完上面的故事,不知道你有没有明白。
我们注重自己的利益,是完全没有错的。因为
每个人都是自私的。但是不要过于注重。那就是极端自私的表现。

我们底薪也好,提成也好。都是建立在自己能为公司创造一定的价值基础上的。没有创造价值,拿什么和老板谈?
说实在的,我最初上班,我都没问w总能发我多少工资,提成,保险,什么的。不是我不在乎,是我觉得任何一个老板不是傻瓜。尤其是像w总那样的。

我会继续在外贸十年之路里写w总和我讨论
关于待遇的问题。你就会更加明白里面的含义了。

所以请记住:

我们要永远保持自己那份被人利用的价值 ,我们的使用价值越高,越难被取代。工资和提成自然就高了。

所以一旦决定了来了,那么请好好努力工作。别来了没几天,就觉得公司这个也不是,那个也不是。请好好珍惜你所拥有的。换了另一家公司,可能你什么都没有。

你可以看看下面的


磨一剑的帖子:

[磨一剑]不知道珍惜的煎熬,怎么办?
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-2008723-fid-309.html



或许也能对你有用。

所以别一直说老板都是周扒皮,吝啬鬼。
你扪心自问一下,如果公司遇到困难。你愿意借钱给老板度过难关么?
记得以前看过一篇文章说巨人的刘伟,在史玉柱最困难的时候,那时刘伟不仅不领工资,而且还找自己的父母借钱帮史玉柱渡过难关。所以后面就成了巨人的CEO。

我们变了,别人才会变。
而不是指望别人变了,我们再变。

不知道有没看懂。

如果你没看懂,你还是觉得你亏大了。有个方法,是绝对不会亏的,那就是你出来自己做,100%利润归你自己。当然亏了你也自己负责。




出来自己做的,可以看看如下:


磨一剑:外贸Soho创业前的3个秘诀
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1944506-fid-318.html




磨一剑的帖子:


连载:磨一剑外贸十年之路(心态/技巧/案例) --近20万点击:相信认真看完,你一定会有收获
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1933115-fid-107.html

[cn1512035155于2015-01-26 11:11编辑了帖子]
9条评分, 铜币 +25
  • 外贸软件Q1346197350
    铜币 +1
    你这么厉害圈妹造吗!
    2017-06-23 17:16
  • cn1511393925
    铜币 +7
    你的帖子太TM牛了!
    2017-06-23 09:47
  • cn1514634381axpb
    铜币 +1
    如何提升外贸网站的IP,询盘,订单?http://www.liedaoshou.com/seo/
    2015-11-21 11:34
  • sungoldsolar
    铜币 +1
    《八达通VPN,外贸人专属的番羽软件》
    2015-09-23 10:37
  • 一朶、向日葵
    铜币 +5
    特别感谢磨老师的无私分享,受益匪浅。一下子又满满的正能量。
    2015-02-03 11:12
  • cn1512240070
    铜币 +3
    谢谢分享,你很厉害啊!
    2015-01-27 16:57
  • 贸小七-王
    铜币 +1
    我特么喜欢看磨老师的帖子, 受益匪浅。
    2015-01-27 10:34
  • William+
    铜币 +1
    认认真真学习!开开心心工作!快快乐乐生活!
    2015-01-27 08:42
  • 名人堂de小二
    铜币 +5
    谢谢分享,说的太好了
    2015-01-26 11:03
喜欢148 评分9
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沙发#
发布于:2017-03-17 12:27
cn1511429174:擦,我老板就是,后者回到原帖
具体说说看?
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板凳#
发布于:2017-06-02 18:09
ajjiafeng:哇塞外贸圈活跃之星那个奖杯是阿里发的吗?回到原帖
是的
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地板#
发布于:2017-06-06 10:39
cn1519883032gzas:总体认同你的说法,有时候业务员也无奈,老板给的底薪,生活都困难了,不得不为自己考虑后路!都要双向思维,做老板要有做老板的胸襟和气量,做员工要有做员工的忠诚和付出。都不容易,不要指责和不信任,这样对大家都不好,没发展。回到原帖
说的真好,赞一个
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地下室#
发布于:2017-06-09 21:53
cn1519883032gzas:有些老板会装傻,老板也是人,不是神,如果有天你自己当老板就知道了。回到原帖
每个老板都是普通人,每个老板也都在学习和成长。
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