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[陈雍]【干货】阿里的TA时代:给买家担保,为卖家站台

楼主#
更多 发布于:2015-01-24 12:03



16号我去了杭州参加阿里2015B2B跨境电商生态大会,触动颇多,尤其是阿里的信用保障体系推出之后,我感觉一种新的秩序正在悄然发生。商业信誉逐渐的数据化,意味着交易日趋透明,我们的生意将会越来越简单,这是一个值得兴奋的讯号,至少目前看来是这样的。今天下午又发现阿里展示界面有了变化,跟大家分享一下。

图片:1.jpg



对于每天在阿里平台上耕耘的外贸人而言,一定不会陌生上面这个广告栏位,阿里巴巴的信用保障服务于115日正式上线,从123日也就是今天开始出现信保体系数据量化。不理解?请看下图,搜索关键词出来的三个产品,有1个出现了Trade Assurance Amount的信用数据额度,另外两个是没有的。

图片:2.jpg



这个是今天最新变化的展示方式,通过两个图片做对比不难发现,这是赤裸裸的信用竞争,一个信用数据很好,一个信用数据没有,等于是告诉买家,请选择那个有信用额度的供应商,另外两家可以再考虑一下,通过数据直接引导卖家的购买行为,这些数据正是国外买家所需要的,因为买家害怕被骗,害怕交期延迟,害怕质量出现问题。如果你的店铺还没有信用数据,实在伤不起!客户迟迟不下单的原因,也许就是因为他们正在通过信用额度比较所有意向供应商。更刺激的还在后面,请继续往下看。

图片:3.jpg



当我们直接选择这三个产品做对比,然后直接点击Compare,看出现的结果是:


图片:4.png




看图说话,请问最受伤的是谁?直接引导客户的采购行为,这才是最要命的,Trade Assruance是一个颠覆性的变革,在互联网的背景下,重新建立一种新的贸易模式和条款。阿里的用意很直白:为卖家站台,给买家保障!


讲完了新变化,我们再来分析一下变化背后的内容:Trade Assurance上线,会改变什么?

一,交易数据会说话
B2B交易数据的大量沉淀,会让alibaba.com从信息平台变成名副其实的数据平台。让成交说话,让买家评价,同时供应商也可以评价买家,让双方都得到口碑,这种口碑是无法刷单的,是真实的。数据可以展示出你的实力,你的优势。否则你有多优秀买家不知道,竞争对手有多烂,买家也不知道。加入数据平台等于建立起一个新的属于你的企业征信,后面跟着的是政府税收和银行贷款。做银行的朋友说:阿里真牛,有了这些交易数据,怎么贷款都心里有数,我们是做不到的。


二,交易速度大大提升
相信大家最近看到了很多朋友圈转发的:客户做了信用保障体系,买家立马下单。说实话我现在手上就有好几个真实案例,买卖双方的邮件截图也都在,这可不是杜撰。为什么交易速度可以大大提升?这是因为平台给了买家安全感。


大家都用过天猫吧,看到交易数据,买家评价,还有7天无条件退货,1元购买运费险,这些都会保障买家的利益,有质量问题或者不满意会有人赔钱给你,下单已经不是什么难事了,你所要做的只是付款而已。有人或许会说,很多都是刷单的,对!为什么他们要刷单,因为刷单会带来流量,未来的B2B流量其实就是你的成交数据。


三,买家端的终极推广
最近看到阿里内部的PPT:大概在1月中下旬,阿里国际站就会在网站端、无线端、SEO、买家EDM几个渠道近百个模块下向买家端推动信用保障体系Trade Assurance;甚至买家最爱的RFQ采购直达,也会针对信用保障体系做出改版。这是史无前例的,阿里是绝对认真的,无论一些客户是否已经准备好,信息平台到数据平台的转化都是势在必行的。正因为B2B的试错成本高,周期长,阿里巴巴才会选择去给卖家担保,商品有问题第一时间赔付给我们的买家,目的就是让买家相信平台,相信供应商,在最短的时间促成交易。


四,10的本质区别
大家可以想象一下,在未来的B2B网站中,会有一大部分的客户是具有成交数据的,也有大部分的买家是有采购数据的,这些客户在各个行业中进行的常规的交易,形成交易的数据闭环,这才是一个成熟的电子商务B2B网站。想的再远点,甚至会像淘宝和天猫一样,数据卖家独立出去,重新建立一个新的数据平台,那时候企业的区别就是,有数据和没数据两种,10everything or nothing?买家会更中意哪个?你又是在哪里?


供应商和阿里一达通合作肯定会遇到问题:工厂不能开票、老客户不适应无法做一达通、海关没数据展会没有折扣等等等等。这些是不是问题?都是问题。但是这些却不是阻碍供应商加入数据平台的核心因素,因为懂得顺势的供应商会为此做出改变,改变自己的供应链,改变自己去迎合未来。互联网时代商业模式随时都会被解构重组,改变不会等待任何人。阿里的TA时代已经开启。
[cn1501600874于2015-01-24 12:08编辑了帖子]
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  • 年年十八的Viviana
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    2016-11-13 21:34
  • 希艾娜
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    国际物流发货渠道阿里合作工具:dwz.cn/33fhiF(查价、比价)
    2016-04-07 12:01
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    你造福各位外贸网友啦!
    2016-02-21 16:22
  • cn1511793773
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    你造福一达通了,阿里圈已经无法阻止一大通的脚步了!O(∩_∩)O哈哈~
    2015-03-27 13:49
  • 客户软件-高
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    谢谢分享,你很厉害啊!
    2015-01-27 10:05
  • 名人堂de小二
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    你造福各位外贸网友啦!
    2015-01-25 09:34
喜欢36 评分6
陈雍的私房干货,越分享越成长。更多干货,尽在公众号:icy591.
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沙发#
发布于:2015-01-24 23:59
谢谢楼主分享,加油!
http://www.aliexpress.com/store/343322
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板凳#
发布于:2015-01-25 09:34
你造福各位外贸网友啦!
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地板#
发布于:2015-01-25 11:03
大事使然啊 竞争升级
付出才有回报!
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sbodysz
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地下室#
发布于:2015-01-25 15:22
赤裸裸的 竞争啊
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下水道#
发布于:2015-01-25 15:29
谢谢分享,学习了
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地下城市#
发布于:2015-01-25 15:34
新的玩法
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地核#
发布于:2015-01-25 15:47
好赞!谢谢分享, 又学到东西了。
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地心#
发布于:2015-01-25 17:52
大势所趋!
将日常消费转化为家庭收入,聚来宝做到了,21世纪大势所趋!挖掘家里的金山,将改变万亿人的消费观念 http://url.cn/S8slvL
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9重天#
发布于:2015-01-25 21:45
感谢楼主的分享,我想未来的速卖通跟淘宝应该是同样的模式
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10楼#
发布于:2015-01-25 21:52
第一批上线的报到一下
玫瑰有刺,因为是玫瑰。(Generator supplier, TM: egenerator, Skype: selin100913, CIQ:179318986)
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11楼#
发布于:2015-01-25 22:12
难道要做英文版的天猫?
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12楼#
发布于:2015-01-25 22:17
要顺势,要改变
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13楼#
发布于:2015-01-26 08:29
要钱吗
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14楼#
发布于:2015-01-26 08:32
有个疑问,为什么没有compare前只有一个显示trade assurance,一点compare怎么出现两个trade assurance?求解答!
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发布于:2015-01-26 08:41
还是有些不太懂的地方,不明白的地方,要仔细研究研究
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发布于:2015-01-26 09:02
主要经营批发外贸库存男女内衣裤,文胸,情趣睡衣,男士螺纹背心。 联系人:Natalie 电话:13757958171  http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/Mon_1212/35_74816_bf311d4dbbcb969.jpg?130[IMG]
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17楼#
发布于:2015-01-26 09:08
你造福各位外贸网友啦!
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18楼#
发布于:2015-01-26 09:08
有点像dhgate的小额批发,对于大额的B2B不一定有帮助。
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发布于:2015-01-26 09:23
cn1500494131:有个疑问,为什么没有compare前只有一个显示trade assurance,一点compare怎么出现两个trade assurance?求解答!回到原帖
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