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cn1511240652
外贸博士
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我对外贸的一点小认识和分析

楼主#
更多 发布于:2015-01-23 00:23
   或许以下内容很浅薄,但这只是我个人的一点浅显的认识和看法,希望勿贻笑大方了。呵呵。


   毕业两年半了,也在深圳做了两年多的外贸。我是一竿子到底的人,外贸或许是我的终生职业,当然也不敢说那么绝对。毅力是有的,但不一定是对的。以我目前对这几年外贸趋势的了解和认识是这样的。

   2001-2008年是大宗外贸(B2B)的黄金时期,2008年以后,中国外贸批发业开始走向饱和,就是外贸里头,各种产品做的人实在是太多了,当然抢的人也太多了。

   而在2008年以后,却迎来了零售业(也就是B2C)的黄金时期。这时期的主要代表平台是ebay,亚马逊,速卖通,敦煌网。其他的平台我暂时没想到。或许不为人知的是这时期,虽然大宗外贸批发业已经很艰难了,但这时期的零售业真是赚钱啊,特别是对于自主创业的小老板,依靠这些零售业平台,一年收入100万人民币的很多。以2012年十月为例,一个照相机皮包,成本60元人民币,加上各种国际空运费以及网上费用,总成本15美金,直接卖出价是60美金,净利润45美金X6=270元人民币。还有,一把普通的雨伞可以赚100元人民币。可是到了2013年三四月份,做的人越来越多,加上其他因素,利润开始减少到之前的40%左右。2013年年底,很多普通产品利润减少到之前的10%。2013年零售业外贸开始饱和。2013年年底或2014年年初,几乎可以看到零售业平台上的很多产品的价格跟淘宝上的价格差不多。要知道,零售业还要支付国际空运费和平台运费以及外贸风险。2012年,很多电子产品,例如电路板,一般是学生做实验的,一块电路板在ebay可能只有四五个人在卖,有些甚至是独门生意,主要是暂时没有被人发现而已,而到了2013年年初,可能有60人在卖,到了2013年年底,相同的一个产品,可能有600人在卖,竞争可想而知。 总之普通产品的外贸零售业市场在2014年年初趋于饱和。再挤进去实在不容易。

  刚刚过去的2014年,估计很多外贸批发业B2B度过了勉强保本的一年,有不少外贸B2B公司为了求生存和自保,扩大了零售业B2C平台,以增加收入。2015年,我在深圳布吉附近的一家外贸B2B公司上班,这里有自己的实体工厂,规模中等,不小了。蔡老板讲了一句,我印象特别深刻,他说,再过一两年或者两三年,外贸公司就基本上都消失了。就连我们工厂利润都这么低,无工厂的外贸公司怎么生存下去。深圳的外贸公司,没有工厂的可能占到80%。没工厂的外贸公司直接走向国内市场,一般说来不大可能,他们也极其不愿意,外贸与内贸的区别有如天与地的区别,完全是两种不同的思维方式。这时候,没工厂的外贸公司转向外贸B2C零售业应该是条好路子,至少暂时来讲是的。可是,零售业B2C价格低就是王道,价格低,排名就靠前。这么多外贸公司由批发转向零售业,零售业的竞争是可想而知的。

  不要说没工厂的外贸公司开始转向B2C零售业,就连不少工厂都开始增加了零售业平台,以扩大市场,增加收入。

  而我,零售业做了一两年感觉比较熟了,当中有一年做的虽然是批发业环球资源,但是只能说是过渡期间,没掌握多少实质性的东西。我想着在2012年6月毕业之后四年内把零售业批发业都要搞一下,然后才会有一个更加清晰的认识,根据实际,选出合适自己的道路。目前,我刚入批发业,甚至还不算入门,刚进了加外贸工厂,没什么人带教我,主要靠自己摸索,很严重的受挫中...........
                                                                                                                  —— 甲午年腊月初四 2015.1.23
1条评分, 铜币 +10
  • 万木葳蕤
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    恩,写的不错,我很看好你哦!
    2015-04-03 20:53
喜欢8 评分1
毛建学,男,深圳外贸人,1988.12生于湖北省红安县黄冈区。 QQ 1054391147
cn1501710037
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沙发#
发布于:2015-01-23 15:04
慢慢来,意志不倒人不倒!
QQ:306536088
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cn1512528376
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板凳#
发布于:2015-01-26 10:01
相信经历过的事情,写出来后,无论怎样,对自己而言,个人认为,在一定程度上会有升华,加油!
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地板#
发布于:2015-01-26 19:29
cn1512528376:相信经历过的事情,写出来后,无论怎样,对自己而言,个人认为,在一定程度上会有升华,加油!回到原帖
谢谢你的评价 祝你成功
毛建学,男,深圳外贸人,1988.12生于湖北省红安县黄冈区。 QQ 1054391147
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rihuida
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地下室#
发布于:2015-04-01 19:15
好的
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下水道#
发布于:2015-04-16 16:41
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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地下城市#
发布于:2015-04-16 16:55
相信经历过的事情,写出来后,无论怎样,对自己而言,个人认为,在一定程度上会有升华,加油!
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cn1513186233
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地核#
发布于:2015-04-18 10:53
谢谢分享。还要学的东西很多
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地心#
发布于:2015-05-22 08:16
cn1501710037:慢慢来,意志不倒人不倒!回到原帖
呵呵
毛建学,男,深圳外贸人,1988.12生于湖北省红安县黄冈区。 QQ 1054391147
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cn1000838744
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9重天#
发布于:2015-05-27 10:26
加油
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