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[青衣]【青衣原创】给客户垫钱,是我太过善良还是不善言辞

楼主#
更多 发布于:2015-01-21 10:00
大家都知道青衣我是个货代,一年下来,今天统计了一个数字,在去年一年里,给外贸人发货,帮他们垫钱垫了1500RMB,或许有同行会说我愚蠢,或许是我真的不太适合这个行业。这里的垫钱是指:我们给公司财务这边的应收,假设一票货物给客户的运费是100RMB,成本是50RMB,给财务这边报应收也是报的100RMB,最后客户说怎么样样,客户只给了80,那么这20需要我自己掏钱垫上,等于这个货物的实际利润只有30RMB。
  记得第一次给客户垫钱,因为一个样品,客户苦苦和我说了2天,电话qq上一直在说,说她是个新手业务,好不容易出了单子,却发现运费报少了,希望我能减少一点,帮她度过这个难关,最后都是给我承诺下次有单子肯定是从你这边走,哪怕下次你报多点赚回去都无所谓,最后实际运费是350RMB,我只收了她280.自己垫了70块钱,从这一次开始,大大小小的,垫了很多次。
  其实我不知道自己为什么有这个举动,只是每次听到电话里对方苦苦哀求的语句感觉有点不太忍心,感觉大家都是出来打工的,都在为别人创造价值,而且我一直坚信投之以桃报之以李,终于在一次次的垫钱,相信后续会有大的单子给我出,就这样我垫了一年,最后在一次次的打击中我再也不敢相信外贸人这所谓的后续有货肯定关照你。
   最深的一次是一个客户,那次为她垫了200多,那一次在她的千恩万谢中顺利的把货物发走了,当时她信誓旦旦的和我说,下个星期有个230kg的货物到印度,到时候你在这个货物里面赚回来都没事,我信了,货物发走了,第二个星期很快来了,到了要出货的时间我打电话问她这票货物需要出吗?我这边安排车子去提货,当时她叫我报价,说看看我这边的价格多少,我也没加多少,在原有的成本上加了2.5块钱的利润,算去提货费,我实际的利润也才几百块钱,平时我们老板一票几十公斤的货物都可以赚这个数字了,而这个230kg的货物我加的利润并不是很多。最后价格报过去,她只回复了一句:‘Steven,你这个价格太贵了,我这边有个货代报的价格比你的整整少了10块钱,这次我这个运费也是没报多少,真不好意思,下次我一定给你这边走。’当我看完这句话,我笑了,心也碎了,亚麻吃黄连,再怎么有低的价格不可能低了那么多,而且当时我的报价我坚信我的价格是在深圳货代市场上不敢说最低但也算是很低的价格了,她还是拒绝了,借口都找的这么蹩脚,我狠狠的扇了自己一巴掌,怪自己看错了人,怨得不得谁,这个社会本来就是尔虞我诈的社会,所谓的诚信一点都不靠谱。而且市场上大部分的客户都是选择一家货代,走顺了,习惯了,价格高都无所谓,毕竟熟悉了出了事情更多的是货代愿意去帮你解决。这一次之后我很难再去相信客户的那些可怜的话语了,我去可怜你了谁来可怜我?在我没单子到处借钱生活,问你们有单子要出么?你们的回答是你的价格太高了,是的,做生意嘛,并没有责怪你们不给我单子,并不觉得你们虚伪,因为这样的人才能走的更远,相反我这样或许就会遭遇淘汰。所以再最后的几个月里遇到这样的客户说这说那的,我都不想理会了,忽视吧,直接给个并不是很贵的价格。
   这件事情一直到最后10月份认识一个中山的客户,我再次给予了优惠,自己垫了150,这个客户很诚信的告诉我,下下个星期我有一票大货到英国到时候还走你们这边,我告诉自己再相信一次吧,但是我还是慢慢的忘记了,时间到了,那天早上还是梦里,接到国内快递公司的电话,说我个12件的快递到了,我懵了,没客户和我说最近要出货啊,到公司仓库一看,原来是中山的客户货物发来了,我打电话问她,她很坚定的告诉我:‘上次和你说了啊,这票货物给你走的啊,价格你待会吃完早点给我报一下我这边给客户算下运费。’吃完早点给她报了价格,并没有去算进上一次自己垫的钱。给个合理的价格是下一次合作的基础。这一次我的信任选择对了,此后的一两个月里,她把他们公司的几个业务和她们的经理都介绍到我这边走货,我很感谢这个客户对我的信任,所以每一次货物到了从货物的包装到价格,全部服务好,及时给她出转单号,每天早上和晚上各汇报一次货物的进展。这也是我能做到的。
   从那以后,垫钱只看人,不看事,越美好的承诺,我觉得我消受不起,到现在为止,我算过我垫钱的客户有10个,还是合作走货就2个,其余的8个里面,有3个人给我拉黑,有5个人是qq永远都是在忙碌的,留言和电话从未接通和回复过一次。再次让我坚信,商场如战场,对你们的仁慈或许就是对我的残酷。再也不敢去相信那些言辞犀利的外贸人了,要走货给你最优惠的价格,但是千万不要和我说你这样那样,我不是拒绝,是我怕了。
[cn1511892881于2015-01-22 09:25编辑了帖子]
12条评分, 铜币 +38
  • 年年十八的Vivianc
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    2016-11-12 11:27
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    2015-09-23 10:42
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    谢磨总推荐的群428052573,这个月能成两单,多亏群里大神点拨
    2015-05-09 11:22
  • Eurohome_sd
    铜币 9
    善如水,君子以作事谋始
    2015-01-22 17:26
  • cn1512028585
    铜币 +1
    好会.....
    2015-01-22 16:13
  • cn1511308562
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    只要你一直善良下去,你会得到好报的。加油! 给我你的Q吧,我的货也给你走!嘿嘿
    2015-01-22 15:56
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    你造福各位外贸网友啦!
    2015-01-22 11:33
  • Anna——阿庚
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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2015-01-22 11:02
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    5555,看完好心酸
    2015-01-22 09:02
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    神马!神马!是神马!
    2015-01-22 09:02
喜欢79 评分12
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沙发#
发布于:2017-08-21 13:24
楼主,我是做家具外贸的,腾讯号2678910392。你这样的人在这个社会真不多了。就当交个朋友可好。
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板凳#
发布于:2017-08-21 11:37
良心货代啊!会越来越好的
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地板#
发布于:2017-08-21 09:48
??不是啊大哥。一单原价100,给客户降价到80,你自己垫了中间的差价20,那这一单对你而言,利润其实只有10啊,对公司而言是50啊。。。你是不是被坑了啊??
I am glad I didn't die before I met u.
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地下室#
发布于:2015-02-26 00:48
加油哦  生活还要继续哦!
http://www.aliexpress.com/store/343322
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下水道#
发布于:2015-02-15 12:52
我们公司报价时运费和货值分开,运费如果收少了,就让业务员自己贴钱。运费收多了,我们也没运费的提成。所以有时我也给我们的货代讲价,
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地下城市#
发布于:2015-01-28 04:56
cn1500476386:乖乖的把你小人嘴脸包起来,小心装逼遭雷劈回到原帖
看你说心太软,好心安慰安慰你,不过你确实让我见识了:”狗咬吕洞宾,不识好人心“这句话的真谛。。
No pain,no gain
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地核#
发布于:2015-01-28 04:50
cn1500476386:乖乖的把你小人嘴脸包起来,小心装逼遭雷劈回到原帖
呵呵。。。。难道脑残和嘴里喷粪已经成了主流吗,我真没想到还有人迷恋于此,我就想不通了,我家门前的臭水沟怎么跑到你脑子里去了。不过呢,你自不量力的在我面前装,我也只好笑着看着你继续装。。。跟你这种人说话等于浪费我时间,但是我还是得让你知道知道,不是谁都能让你吓唬着的。
No pain,no gain
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地心#
发布于:2015-01-27 16:05
cn1511892881:18898762929,可以联系回到原帖
在深圳啊,我们在浙江这边
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9重天#
发布于:2015-01-27 16:04
cn1511892881:嗯呢 受教了,谢谢回到原帖
私信我,你公司的名字吧。有机会找你合作,放心,应该不会找你垫钱。我们公司月结的
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10楼#
发布于:2015-01-27 13:44
cn1512182987:哈哈, 可怜回到原帖
乖乖的把你小人嘴脸包起来,小心装逼遭雷劈
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11楼#
发布于:2015-01-23 16:41
qdglfz:谢谢你的分享!相信1500RMB以后会加倍赚回来的,失信的人也会加倍偿还的(因为他们在你这里赚得太容易了,在别处就流失的更多)!回到原帖
Linda姐说得对\(^o^)/YES!
http://www.eurohomecn.com
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12楼#
发布于:2015-01-23 16:37
cn1511892881:好吧 我有罪回到原帖
不要说的这么严重啊,开玩笑啦
我就是我,是颜色不一样的烟火
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13楼#
发布于:2015-01-23 15:11
cn1511892881:3000千万人的城市,人不是一般的多哇回到原帖
是蛮多,做货代的湖南人更多!
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14楼#
发布于:2015-01-23 08:29
cn1511892881:Allen,你开始i调皮了回到原帖
Steven,你要始终相信一点就是:分享,付出的都会成倍的向你回报!
生活处处是学问,让思考成为习惯,成功将随之而至!
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qdglfz
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15楼#
发布于:2015-01-23 00:33
谢谢你的分享!相信1500RMB以后会加倍赚回来的,失信的人也会加倍偿还的(因为他们在你这里赚得太容易了,在别处就流失的更多)!
Good luck GWL! 崇尚自然 追求自由!简单做外贸!轻松赚美金!开心在当下! 微信:13335020068;Q: 1069321065.
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16楼#
发布于:2015-01-22 22:46
感谢你的分享。
你为客户着想的心情可以理解,但是等业务做得久了,可能心态会有所调整,因为经历会
让你学会很多,看了你的帖子,个人看法如下:
1有些客户和你说各种难处,有些可能只是说说而已,而你却真的自己 真的垫钱
2有些客户是真的有原因,但你说的垫钱,客户未必会领情,或者觉得你也和他们一样,只是顺口 说说。
3真正感恩 的客户,不会把自己以后的回报挂在嘴边。因为有说话的时间就没有回报的时间,要回报只会用行动
(外贸服装群)QQ群608216796,欢迎各位朋友,QQ776930180专业生产T恤POLO衫,,背心,卫衣等,工厂定制,欢迎咨询
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17楼#
发布于:2015-01-22 21:47
greaterwind:求电话回到原帖
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18楼#
发布于:2015-01-22 21:19
求电话
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发布于:2015-01-22 17:54
cnfuning:一个Mandy不是已经够了么回到原帖
Mandy公司的货物都是整柜的 我们不做这个
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