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dfcy01
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大神,你说访客营销实际效果有多少?

楼主#
更多 发布于:2015-01-15 16:33
大神,你说访客营销实际效果有多少?

背景:
LZ店铺是做印刷行业的,有自己的工厂,基本上纸质的东西只要给模板,都是可以做的。最近3个月开的一家阿里国际店铺,效果还可以,3个月询盘786条。但是在最近效果似乎达到了瓶颈,效果持续性的上不去,所以在想方设法的提高效果,无意中看到了阿里新出的访客营销,感觉能做一做,所以立刻去做了。但是效果差强人意呀!所以将我的思路、分析都在这里提出来,望广大网友能够多提建议,怎么解决(另:在这里也希望能找到同行业的多多沟通啊,主要是运营这块的,任何事情都可以沟通的啊!感兴趣的加好友,2672952699一二三)
好,话不多说,上正题

问题分析:
1514号开始正经的做,数据更新到12号,共做了9.
每天申请营销都是申请满了的,但不知道为什么有的时候显示没有满!申请营销之后满满的都是期待,结果就换来2个反馈。。。感觉好失败!-!
 
从数据来看,总共打开了71次,点击旺铺10次,最后反馈只有2个。也就是说我们店铺的申请营销的引流率为14%10/71),反馈率20%,数据上看好像很高很高了,但我心里预期的是引流率是30%,反馈率40%。为什么,因为申请营销的时候,都会给出买家常用搜索词,在经过我们认为的筛选,那么可以说大部分的我们都能够进行精准营销。所以,引流率要达到30%,而一旦精准客户引流进来,那么他的准确度是非常高的,当然也无法确定都是精准客户,所以这里反馈率定在40%
 
但是想象很丰满,现实很骨感(泪奔~~~
最近来自上面的压力大呀,天天询盘询盘询盘~~~~~~~**(好吧,我承认我怂了)
 
好吧,背景,思路都介绍完了,现在具体说下思路。
申请营销的几个重点我归纳为以下几点:
1,  产品是否发的精准
2,  推送的5个产品类型是否丰富多样化
3,  条款及港口(考虑到有的客户可能会在意这个)
4,  然后在是报价了
5,  公司简介
 
针对问题1-5采取的方法
-1,每次营销都会看下访客搜索用的词,确定精准之后才会申请营销(因为我们的访客比较多,所以是有挑选的余地的)
-2,尽量做到,因为有的访客搜索用的词有的是瓦楞纸箱,我实在想不出还有什么别的形式的东西可以推送,所以,基本上推送的都是运输用的瓦楞纸箱
-3,这个是固定的改不了
-4,折中价。报价是最头疼的了,因为印刷行业都是定制的,所以这个报价不是太好把控。但基本上定价就是区间价!然后区间是产品价格+-0.2。比如说我们产品箱子FOB价格为0.8,那么区间价就是0.6-1.阶梯的话依次少0.1左右。大概就是这么个情况了!
-5,公司简介这里没写什么,感觉没什么用。大致写的是:价格只供产考,感兴趣就到旺铺里去,然后期待您的回信。就这样~~~
 
~~~~~~~以上就是全过程!能看到最后的一定是有心的大神啊!!!!望回复点播下啊!!
我只想到了这5点,不知道大家平常操作的时候还有没有其他的??如果有遗漏,还请大家多多提拔提拔我啊!
然后也希望大家能把自己的访客营销的内容也多多上来,大家多多晒共勉啊!
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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2015-01-15 16:49
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lcdworld
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沙发#
发布于:2015-01-15 16:39
讲的挺透彻的,很好
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iqueen
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板凳#
发布于:2015-01-15 16:40
访客营销也才开始。。。
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地板#
发布于:2015-01-15 16:41
访客营销学习中。。。
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地下室#
发布于:2015-01-15 16:43
观望中,同样的问题。求大神回复
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cn1501741974
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下水道#
发布于:2015-01-15 16:46
路过,不过还是点个赞,很用心勒
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地下城市#
发布于:2015-01-15 16:48
   同为新人!  没有你理解的这么多、   顶个!
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cn1512442966
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地核#
发布于:2015-01-15 16:49
加油啦,小白菜!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
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sztonton1
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地心#
发布于:2015-01-15 16:49
在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
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cn1512653751
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9重天#
发布于:2015-01-15 16:51
随便看看
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cn1512557323
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10楼#
发布于:2015-01-15 16:52
小伙子,写得很不错,加油吧!骚年。
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cn1512616118
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11楼#
发布于:2015-01-15 16:52
写的还蛮好的
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cn1511458622
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12楼#
发布于:2015-01-15 16:53
恩,说的很好。
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cn1512557323
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13楼#
发布于:2015-01-15 16:54
lcdworld:讲的挺透彻的,很好回到原帖
万人迷陈老师都来了
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qingminghardware
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14楼#
发布于:2015-01-15 17:05
我们也在抓访客营销哦
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cn1511543358
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15楼#
发布于:2015-01-15 21:36
加油!
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cn1516366984jocn
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16楼#
发布于:2016-04-27 10:39
我访客营销了一个月一个反馈都没有
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